亚马逊流量规则巨变！搜索机制重大调整！

近日，不少卖家都坐不住了！卖家群和论坛中频繁有人反映：亚马逊的关键词排序规则似乎正在发生重大转向！

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关键词权重分配出现显著变化

跨境知道认为，最直观的表现是，标题中所含关键词的权重突然大幅提升，影响力甚至达到产品五点描述、详情描述以及后台搜索词（Search Terms）等其他字段的2–3倍。

此前，多数卖家默认的关键词布局策略是“标题+后台Search Term+五点描述”。尤其Search Term一直被视为“隐藏流量入口”，能够埋入大量高相关关键词，权重几乎与标题相当，对自然搜索排名影响巨大。

然而，近期一些卖家通过实际测试发现，这一套沿用多年的逻辑似乎失效了。

有卖家将产品A的核心关键词直接写入标题，而产品B则将同一关键词仅埋入Search Term中。结果显示，两者效果天差地别：产品A仅靠20单就迅速进入搜索结果第18页，累计100单后已稳定进入首页；而产品B即使有数百单，排名仍卡在十几页之外，难以突破。

这一结果令不少卖家感叹，如今关键词不放进标题，几乎等于白写，Search Term的权重几乎可以忽略。这也意味着，过去被广泛采用的“标题+Search Term双核心”的优化方法已经不再适应当前的算法机制了。

跨境知道分析，这一变化可能源于两方面原因：

①亚马逊自今年9月以来持续开展关键词滥用治理行动，在清理标题中违规词、侵权词的同时，很可能同步调低了Search Term的排序权重，使其仅保留基础的匹配检索功能，而不再深度影响自然排名。

②平台AI检索机制不断升级，目前系统更善于解析商品前台可见信息（如标题、五点描述等），而对后台Search Term的识别与利用能力有所弱化，权重自然向标题倾斜。

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新算法之下，卖家的应对之策

然而，权重向标题集中也带来一系列新挑战，首先体现再标题优化难度加大，核心词、属性词、场景词等都要在有限字数内合理排布，极大考验卖家的文案功底。

此外，侵权风险也随之上升，以往可埋入Search Term的敏感词、品牌词如今写入标题内更容易触发平台审核，导致Listing被屏蔽或下架。

同时，由于头部卖家因资源充足、测试响应快，更容易霸占前排位置，而中小卖家则可能陷入“没曝光→没订单→排名更低”的负向循环。

当然，面对这一变化，卖家可以从以下几个方向调整策略：

①优化标题结构：将核心关键词前置，常用结构如“品牌名+核心词+属性/功能词+使用场景”。甚至有卖家尝试在标题中有策略地重复关键词，例如“iPhone case, iPhone 17 case, iPhone 17 pro case”，虽然观感不够自然，但在当前算法下确实被验证有效。

需要警惕的是，亚马逊会时不时严查标题重复关键词。此前有卖家反映自己运营多年的老链接在后台突然收到了警告，经排查，发现原因竟是产品标题存在关键词重复的情况，链接也因此直接报错。而且，假如标题中堆砌关键词包含敏感词或品牌词汇，也极易触发侵权审核，需格外谨慎。

②兼顾可读性与关键词布局：不能一味堆砌关键词而忽略用户体验，清晰、通顺的标题同样影响点击率。

③强化其他内容板块：通过优化A+页面、主图视频、五点描述等，间接提升产品整体权重，结合PPC广告带动自然流量的增长。

④引入站外流量：借助社交媒体、红人推广等渠道引流，亚马逊算法对于外链引流带来的成交赋予更高权重，有助于提升搜索排名。

▪ 最后的话

每一次平台算法的升级，都意味着竞争格局的重新洗牌。在当前阶段，谁能更快理解规则、灵活调整策略，谁就有机会抓住这一波新规则下的流量红利。