2025年亚马逊还能做吗？到底是机遇还是挑战？

“现在开始做，会不会晚了？”

这几年大家都在问：亚马逊还能做吗？能不能赚到钱？

说实话，这个问题虽然没有标准答案，但可以明确一点：亚马逊能做，只是不能盲目做，而是要讲方法、有策略地做。

先说结论

亚马逊门槛确实越来越高，玩法也复杂了，不能再随便铺货、砸广告抢流量了。但是，它依然是目前全球最大、最稳定的跨境电商平台，平台流量和用户信任度依旧不容小觑。

卖家要做的，是把目光从“快钱”和“爆款”拉回到“产品”和“运营”上。选好产品，保证品质，品牌做得响亮一点，运营更精准，这样才能活得长远。

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国内电商正在“无限内卷”

过去十年，电商格局经历了剧烈震荡。从阿里一家独大，到拼多多迅速崛起，再到抖音、小红书等内容电商、社交电商的快速渗透，流量分发机制早已不再单一，渠道不断更替，节奏之快，几乎令人跟不上。

甚至连原本定位于办公场景的钉钉，都开始布局短视频，支付宝也在加码视频化，美团更是从外卖杀进了即时零售。这不是个例，而是普遍现象——平台之间不再“各司其职”，而是在争抢流量、抢占用户时间。

卖家在每个平台都面临着流量快速变化的挑战。今天直播火了，明天短视频又流行，接着私域运营和AI内容又成了热点。每次新玩法出现，都需要重新学习和适应，但很多时候刚刚掌握上一轮，新的规则和模式又来了。这样不断变化，导致卖家很难稳定下来，很多品牌和中小商家因此感到很焦虑，不知道下一步该怎么走。

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亚马逊：稳定，是被忽视的红利

观察别国的电商结构，例如美国市场，情况则截然不同。

亚马逊在北美的市场占有率，过去十多年始终保持在70%左右，平台地位始终稳固，几十年来，重资产投入于仓储、履约、物流体系，不断打磨消费者体验，不靠花样营销，而靠基础设施堆出了“用户信任”。

而且据Marketplace的报告显示，亚马逊美国市场依然是最有利于新卖家首次销售的地区，根据平台数据，过去一年内新注册的卖家中，有超过73%继续活跃在美国站上，远远高于德国（38%）、英国（32%）和加拿大（16%）等其他主流市场。

对比国内电商平台频繁“玩法换代”的状态，亚马逊的核心逻辑显得异常克制而稳定。平台并不急于跳出自己的角色，不做社交，不玩短视频，专注把“在线零售”这件事做到极致。

再往外看，整个美国互联网的主流公司也展现出类似节奏。Google 仍以搜索广告为主，Meta 依然围绕社交广告运营，Costco、沃尔玛等线下渠道几十年如一日地深耕供应链。整个商业生态的关键词，不是爆发力，而是可持续。

对卖家而言，这种环境的可预测性，是一种被低估的价值。因为只有平台稳，商家才能慢慢沉淀供应链、优化产品结构、搭建品牌体系。

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即便“格局动荡”，亚马逊依旧站得住

不少人会提到Temu、TikTok Shop等新势力，认为亚马逊也到了被颠覆的节点。确实，拼多多的全托管模式冲击了亚马逊的低价模型，TikTok正在重新定义内容带货，甚至Google的流量分发机制也在受到影响。

但要注意的是，这种“格局变化”更多发生在战术层面，而非根基动摇。美国本土消费者在购物决策中，依然高度依赖亚马逊。在大多数用户心中，亚马逊 = 正常购物渠道，就像Google = 搜索、YouTube = 视频一样，是一种根深蒂固的使用心智。

此外，美国消费者更注重的是预期一致、品牌认知、配送效率与履约体验。在这些方面，亚马逊长期积累的体系性能力，并非短期打法所能替代。短期冲击不等于结构松动。平台地基依旧稳固，真正变的是运营门槛与节奏。

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人少决策快，小团队反而更容易突围

那么，回顾前三点，亚马逊现在还能做吗？普通卖家还有没有机会？

如果还是按照早期的铺货、压价、砸广告那一套来做，确实效果会越来越有限。但只要具备一定的产品能力、供应链基础，或者能组建一个有执行力的团队，依旧可以在细分类目中打开局面。

尤其对于小团队、小卖家来说，反而具备一些天然优势。

为什么这么说呢？跟那些几十号人的大团队比起来，小卖家反而有“人少好办事”的优势。选品方向可以迅速调整，广告策略可以随时调整，哪怕发现产品定位出问题，紧急换款、改图、重写Listing都能很快跟上。很多时候，一顿饭的工夫，该决定的都可以直接拍板了，不用开会、不用走流程。

这种灵活性，在变化越来越快的平台环境下，其实也是一种核心能力。

实际操作上，可以从以下几个方向入手：

精准选品，避开高竞争红海

结合AI工具，提高Listing优化与素材生产效率

在使用体验上做细节优化，做产品细微差异化

在平台内提升好评率、打造高星口碑，积累长期可复购的用户基础。

在亚马逊，更重要的是把产品和服务做好，积累好评和回购，稳扎稳打地运营好店铺，才能在平台上站稳脚跟。

总的来看，亚马逊不是“不能做”，而是不能“随便做”。过去那种靠铺货、压价、搏一波流量的打法，正在逐渐失效；但取而代之的，是一种更清晰的逻辑：产品扎实、节奏稳定、策略明确。

无论外界说得多难、多卷，亚马逊依然是一条清晰、稳定的出海路径。它不是没有门槛，而是对方法、节奏、执行力提出了更高要求。对于有想法、有产品、愿意沉下心来做事的小团队、小卖家来说，现在，反而是重新布局、精细化起步的好时机。

如果还在犹豫要不要入场，不妨换个视角：国内流量越来越贵，平台玩法越来越快，而亚马逊至少给了一个清晰、可控的起跑线。

现在，不是“还能不能做”的问题，而是谁先用对方法，先跑起来。