估值50亿美金的Skims杀进中国!改走"轻性感",能打破Lululemon壁垒?

行业资讯3小时前发布 Muei

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从当年希尔顿的跟班，到如今50亿商业帝国的掌舵人，卡戴珊用Skims证明：流量与争议只能带来短期热度，精准的产品定位、迭代的产品线、跨界背书与专业资本运作，才是其六年估值暴涨3倍的核心密码！

金卡戴珊新剧《诉讼女王》直接炸上热搜，却以烂番茄零分开分，稳坐“史上最扑烂剧”宝座！剧中全程无专业法庭戏，全是浮夸名场面与密集广告植入，尤其是她那套露臀丁字裤西装造型，网友直言：“这律师替我打官司，我直接认输！”

面对全网群嘲，卡戴珊压根没当回事——这部剧本就是Skims的免费营销专场！片场戏服、首映礼配饰全是品牌新款，媒体报道也统一标注“Skims创始人”前缀。

如今她身价近20亿美金，Skims估值飙升至50亿美元，第五轮融资落地后上市在即，烂剧的热度不过是她商业布局里的小操作。

从网红痛点到50亿品牌！Skims六年逆袭之路

Skims的诞生，源于卡戴珊的一个穿搭痛点：坐拥3.55亿Ins粉丝的她，始终找不到尺码合身、肤色贴合的塑身衣，市面上的款式要么尺码卡死，要么肤色假白违和。

2019年，Skims横空出世，以“为每个人提供解决方案”为口号精准戳中市场空白：尺码覆盖XXS-4XL（部分款式延伸至5XL），9种肤色适配不同种族，广告启用多元身材模特，主打“包容美学”。依托卡戴珊的流量buff，首发产品10分钟售罄，单日狂赚200万美元，开局即王炸！

六年间，Skims一路开挂：产品线从塑身衣拓展至内衣、家居服、运动服饰等全场景，渠道从线上延伸至实体门店，目前美国有18家直营店、墨西哥2家特许经营店。其50亿美元估值，远超维多利亚的秘密（28.4亿）、安德玛（17.7亿）等同行；2025年11月，品牌再获2.25亿美元融资，由高盛领投，资本认可度直接拉满！

争议拉满却卖爆！Skims的流量密码太野

Skims自诞生起就争议不断，“割韭菜”的质疑从未停歇，产品口碑更是两极分化到极致！爆款网红裙在小红书打卡超5万篇，有人夸“秒变沙漏身材”，也有买家吐槽“尺码包容名不副实，穿著勒肉遭罪”。

虽说主打“多元化包容”，但Skims的版型仍更适配卡戴珊式曲线，难免引发身材焦虑。专业人士也直言，塑身衣仅能实现短期视觉塑形，无法改善体态，长期塑形还得靠饮食+运动。

而争议，恰恰是Skims的核心流量密码！卡戴珊太懂制造话题：激凸塑身衣、“汉尼拔风”脸部绷带、反潮流人造毛丁字裤等单品，虽争议拉满却均靠热度售罄，把“争议红利”吃得明明白白！

不止靠流量！50亿帝国的硬核操作

Skims能火六年且估值翻倍，绝不止靠卡戴珊的流量！背后藏着一套精密的商业组合拳，这才是它长效发展的核心所在！

1. 神仙合伙人+家族流量矩阵，流量拉满

卡戴珊的商业版图，离不开合伙人艾玛与汉斯这对“神队友”。二人深耕欧洲时尚圈多年，人脉资源雄厚，此前曾合作打造爆款身材包容型牛仔裤，2019年联手Skims后，更是将资源优势发挥到极致。

品牌签约比利·艾利什、内马尔等全圈层明星代言，再搭配卡戴珊家族20亿+总粉丝的联动带货，相当于免费投放全球广告，曝光度稳居顶流梯队！

2. 跨界背书杀疯了！品牌档次飙升

萧华穿上skim内衣,球员表现更好 nba宣布与卡戴珊的内衣品牌skim达成跨界合作是Skims实现“价值升级”的关键！2023年，它成为NBA/WNBA史上首个官方内衣合作伙伴，借赛事曝光成功打开男装市场；此前还牵手美国奥运队、与芬迪等奢侈品联名，靠专业IP与高端背书，彻底抬升品牌调性。

2025年，Skims与耐克联手打造独立子品牌Nike SKIMS——作为耐克第三大独立子品牌，聚焦女性运动服饰，首发58款单品，定价对标Lululemon，外媒预测其有望冲击10亿美元市场，成为Skims新的增长引擎！