Shopee加收5%技术费，东南亚跨境电商的终点，是成为“本地企业”？

东南亚跨境卖家又要“交钱”了。

2026年2月2日起，Shopee新加坡、马来西亚、泰国、越南站点将新增收5%技术支持费。

Shopee技术支持费，是针对所有中国跨境卖家收取的标准平台费用；当卖家的订单完成，系统将自动从卖家的销售额中扣除固定比例。

Shopee表示，会在初期根据卖家增长潜力和营销需求，为符合条件的卖家赠送不超过已完成订单销售额5%的广告金。

对于主打薄利多销路线的东南亚卖家来说，5%的费用绝对不算低。尽管平台承诺以广告金形式返还部分费用，但卖家们看起来不大买账，“广告金只能用于平台推广，不能提现，这意味着我们必须继续加大投放才能‘用掉’这部分资金，最终钱还是留在了平台。”

Lazada也对跨境卖家“动手”了。

Lazada跨境店发布最新信息表示，1月29日起，Lazada越南站点针对跨境小包直邮商品，佣金费率将上调1.77%（含VAT）；3PF商品佣金保持不变。

东南亚跨境卖家最近遭遇到的“噩耗”不止来自平台。

今年1月1日起，泰国全面调整跨境网购商品税收政策，不超过1500泰铢免进口税的政策已取消，所有从海外平台订购并邮寄入境的包裹，无论金额大小，均从第1泰铢起征收进口税，进口税由电商平台代扣。

税率根据品类从10%到30%不等，服装、鞋类最高能到30%，包装类约20%，其他商品根据品类和材质不同，定在10%-20%。同时，所有商品均需同步缴纳7%的增值税（VAT）。

也就是说泰国跨境卖家要缴纳税费+平台佣金最高已超过50%。

❓东南亚跨境电商还能做吗？还是转为“本土店”才是最优解？

这个答案不是简单的“yes or no”。对以下几类卖家来说，跨境店依旧有机会。

✍ 资源有限、处于起步阶段的中小卖家：完全没有海外运营经验、资金和团队的中小卖家，从跨境店开始，依然是熟悉平台规则、了解消费者偏好的“入学”第一步。并且Shopee、TikTok Shop、Lazada都有针对新商家的优惠政策，比如Shopee跨境店新商有3个月免佣、TikTok Shop跨境店新商可享90天免保证金。

✍ 高溢价、低物流敏感度品类卖家：例如手工艺品、小众设计品。高毛利足以覆盖新增的成本，且消费者对时效容忍度较高，对独特性的追求优先于快速收货。

✍“尖货测款”型卖家：对于尚未深度进入东南亚市场、希望以最小前期投入测试新品反响和市场的品牌或工厂，跨境直邮依然是试水风险最低的方式。其核心目标不是 immediate profit（即时利润），而是快速获取市场数据。

而对于寻求规模化、可持续增长的卖家，布局本土已经成为“生存必需品”。

✍追求规模与利润的品牌卖家：有志于在东南亚建立品牌认知、寻求市场份额和稳定利润的卖家，本土化是唯一出路。它能系统性解决税费高企、物流慢、售后难等跨境核心痛点。

✍已有一定销量基础，寻求突破的跨境卖家：当店铺在跨境模式下销量增长遇顶，流量成本攀升时，转型本土店能打开新的流量池（平台通常给予本土店更多权重），并大幅改善转化率和复购率。

想搭建本土化运营体系，海外仓是必不可少的支点。

一方面，海外仓可带来体验与流量的双重红利。“本地发货”标签显著提升点击与转化率，且更快的时效大幅改善用户体验，提升复购。平台算法会天然向履约体验更优的商品倾斜流量，形成正向循环。

另一方面，关税和跨境订单佣金上涨后，跨境直邮的成本优势进一步缩小，海外仓发货竞争力更大了。

爱亚仓是最早一批进入东南亚的海外仓服务商，在越南、泰国、马来西亚、印尼、菲律宾、新加坡拥有20+自营仓库，是TikTok Shop、Shopee、Lazada官方认证仓。