大疆入局消费级3D打印：中小跨境品牌如何争夺出海造物权？

行业资讯3小时前发布 Jasper

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近日，大疆以规模数亿元，投资3D打印企业——智能派。

2025年全球消费级3D打印市场规模，达54亿美元，预计2025-2029年复合增长率将维持在24%左右。

其中，中国跨境品牌凭借技术突破、供应链优势和创新营销策略，已占据全球90%以上的入门级市场份额。

通过”独立站+内容营销+本地化运营”的出海布局，中国品牌成功突破欧美地区壁垒，同时在新兴市场如中东、东南亚、拉美等实现高速增长。

未来，“AI+生态服务”将成为行业核心驱动力，中国跨境品牌有望在2027年，将消费级3D打印市场规模拓展至260亿美元，其中耗材与内容服务收入占比，将从当前的34%提升至58%，形成”硬件铺量、生态创收”的可持续商业模式。

本文由知行奇点团队撰写，为跨境品牌拆解全球消费级3D打印产业的市场逻辑，以及其背后的跨境商机。

头部企业垄断3D打印，中小跨境品牌如何入局？

消费级3D打印机，通常涵盖入门级和部分桌面级产品，专为个人用户、业余爱好者和小型企业设计，具有操作简便、成本相对较低的特点。

在应用场景方面，消费级3D打印机主要用于原型制作、DIY项目、个性化礼品、教育目的，以及定制设计物品的小规模生产。

当前，全球消费级3D打印，正在经历前所未有的增长，业界广泛预测将成为下一个跨境千亿市场。

其市场增长动力主要来自三个方面：

首先是产品力突破，带来消费级市场横向破圈，AI技术赋能产品开箱即用，使用门槛逐步降低；其次是产业规模化带来的产品价格下调，入门级打印设备最新价格已低至800元，大大降低了消费门槛；最后是品牌积极打造社区生态，推动消费级市场渗透。

从区域分布来看，北美和欧洲市场合计占中国品牌销量的70%-80%；新兴市场如亚太、中东、拉美，需求稳定增长。

北美市场中，传统工业级3D打印巨头如Stratasys、3D Systems等，正在积极布局消费级市场；同时以MakerBot、Formlabs为代表的专业消费级品牌，在教育和专业用户群体中占据重要地位；但中国跨境品牌通过技术创新和高性价比策略，仍然在北美市场获得了快速增长。

另一边，欧洲市场竞争格局，呈现出本土品牌与国际品牌并存的特点。

在消费级市场，欧洲本土品牌面临来自中国跨境品牌的激烈竞争，比如西班牙的BCN3D在2025年5月申请破产保护，波兰的Zortrax陷入重组困境，荷兰的Ultimaker市场份额持续下滑，反映出欧洲企业在成本控制和技术创新速度方面的劣势。

亚洲市场，特别是中国市场，预计到2030年中国市场规模将达到79.07亿美元，2024-2030年复合增长率高达27.6%。

在竞争格局方面，中国市场形成了以”深圳四大天王”为核心的产业集群，创想三维、拓竹科技、纵维立方、智能派四家企业合计市场份额超过90%，这些品牌在出海过程中，采取了不同的策略组合。

创想三维通过与全球超过2300名KOL合作，扩大品牌影响力，并针对北美、欧洲、日韩及东南亚等主要海外市场，建立本地化营销团队。

拓竹科技则以独立站为核心，在独立站内搭建”MakerWorld”社区，通过SEO优化和内容营销吸引自然流量。其官网直接访问占比高达54.76%，自然搜索贡献了34%，而付费广告仅占4.3%，形成了极高的转化率和用户粘性。

纵维立方采取了多平台布局策略，涵盖亚马逊、独立站、AliExpress、eBay、Lazada等平台。在2019年搭建并上线独立站后，纵维立方开始走跨境DTC品牌独立站模式，目前亚马逊和独立站的营收在总营收中占比高达55%。

智能派科技则通过自营DTC平台，直接向消费者销售产品，快速响应市场变化。这种直接面向消费者的渠道策略，使其能够更精准地把握用户需求和市场趋势。

当我们关注3D打印机器设备赛道，就不难发现，当前竞争格局已初步定型，四家头部企业优势明显，垄断型红海初现，中小品牌除细分赛道已再难突围。

但是，近年来随着消费级3D打印市场的快速崛起，不仅是机器设备，3D打印其他相关产业同样在飞速发展，并且尚属一片蓝海，中小跨境品牌有机会快速切入发展。

比如，凭借TikTok精准营销，中国跨境品牌SUNLU（三绿）的3D打印PLA线材，在TikTok美区近30天销售额达29.1万美元（约206.86万元人民币），自2025年6月上架累计销量5.2万单、GMV突破96万美元（约683万元人民币）。

其产品以多色、高精度、防缠结等优势获消费者青睐，通过垂类达人合作与“批量打印挑战赛”提升营销传播。

SUNLU选择与科技DIY、电子家居、IT设备等垂类达人合作，通过真实使用体验展示产品，并且积极解答消费者关于材料耐热性、强度、兼容性等专业问题，构建品牌信任。

其TikTok官方账号（sunlu_official）定位“3D打印材料专家”，强化品牌专业形象。

同时，品牌发起“#批量打印挑战赛”，鼓励用户分享使用SUNLU耗材完成的作品，强化用户参与感与营销传播。

2025年消费级3D打印市场中，耗材与内容服务收入占比已达34%，预计2027年将提升至58%。

资深用户的消费支出，比起机器设备，更集中在耗材和配件上，超过设备部分花销的3倍。

比如纵维立方Photon系列，用户年均耗材复购率40%，教育机构年均耗材消耗超10kg；拓竹通过MakerWorld社区实现用户复购率68%，客单价提升42%。

这种“耗材配件+内容社区”生态驱动的商业模式，将成为未来中国跨境品牌出海的核心竞争力。

中小跨境品牌启示：所有品类都可以用“智能化”做下一轮增长

我们知行奇点团队，聚焦用AI实现跨境增长，我们认为：

对于在未来几年准备入局3D打印市场的中小跨境品牌，首要任务是根据不同市场的文化特征和消费者偏好，制定差异化的营销策略，充分利用KOL营销和内容社区传播。

在北美市场，强调产品的技术先进性和创新功能；在欧洲市场，突出产品的环保特性和社会责任；在亚洲市场，注重产品的实用性和性价比。

头部品牌拓竹科技，在YouTube与3D打印领域头部KOL合作（如Teaching Tech、CNC Kitchen），制作20分钟以上长视频，展示从设计到成品的完整工作流，契合极客用户深度学习需求；在TikTok上则主打”开箱即用”、”多色打印”等视觉冲击点，单个视频最高播放量破千万，带动品牌在Z世代中的认知度；在Reddit技术讨论区，官方账号以工程师身份参与技术讨论，解决用户打印故障，塑造”专业且真诚”的品牌人格。

我们团队建议中小跨境品牌，应该学习这种多平台、多内容形式的本地化营销策略，有效提升品牌在不同区域的影响力。