2025上半年：TikTok Shop席卷东南亚，AI达人营销正在改写出海增长逻辑

2025上半年，TikTok Shop全球GMV突破262亿美元，同比翻倍增长。东南亚五国(印尼、泰国、菲律宾、越南、马来西亚)增速更是惊人，GMV增幅高达93%-150%。

更值得关注的是: 达人营销已贡献约20%的电商销售额。

看着别人通过达人带货日销百万，你是不是也心动了?

但现实往往很骨感:

找达人耗时一两周，要么已读不回，要么谈妥了热度都已经过了

选错达人，10万粉丝成交0单，钱打了水漂

内容翻车，泰语马来语脚本词不达意

数据黑箱，不知道哪个达人真正带来ROI，复盘全靠猜

知行奇点将拆解TikTok Shop的增长机制，告诉你如何用系统化方法玩转达人营销，真正在这场东南亚电商盛宴中分一杯羹。

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01、TikTok Shop的爆发：电商版图正在重构

惊人的增长数据

2025上半年,TikTok Shop全球GMV达到262亿美元,实现翻倍增长。其中，东南亚五大市场成为增长核心引擎:

印尼、泰国：GMV增幅150%

菲律宾、越南、马来西亚：GMV增幅93%-120%

是什么推动了增长

社交生态的天然渗透力

在印尼和泰国，TikTok用户平均日活时长超过70分钟,内容与购物无缝融合。

降低中小卖家门槛

轻库存、短视频转化、佣金分销模式，让更多商家快速入局。

达人成为流量核心

内容即店铺，Creator即渠道——传统”广告驱动”模式正在让位于”达人驱动”的新增长模型。

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02、达人营销的崛起：20%的销售来自达人

根据营销机构 Impact 2025最新报告: 东南亚约20%的线上销售由达人营销驱动，而东南亚达人生态具备以下三大特征

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在印尼美妆、服饰、母婴类目中，达人内容平均转化率已超过4.8%——远高于普通广告点击。

达人内容扮演了”口碑+导购”的双重角色,成为电商转化的关键节点。

03、品牌面临的新挑战：流量去中心化,管理成本飙升

当“人”成为流量入口，品牌开始遭遇新的增长难题：

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许多品牌陷入”内容多但效率低”的增长困境。尤其是跨境团队,要同时协调多个国家、语言、达人，几乎无法靠人力完成系统化管理。

04、解决方案：AI 达人营销进入”系统化运营”时代

传统达人营销的问题并不在于“找不到达人”，而在于“找到了，也无法高效运营”。

品牌通常依赖外部MCN代理，合作费用高、转化效果不可控；内部团队人手有限，数据分散在Excel和聊天记录里，经验难以沉淀。

知行奇点的AI达人营销系统通过四个智能体协同，让品牌实现从“人协作”到“智能体协作”的转变。

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在系统中，品牌只需上传项目信息（类目、预算、目标受众），智能体会自动：

生成分析报告 → 输出达人清单 → 编写个性化沟通话术 → 跟踪触达进度 → 汇总ROI数据。

这意味着，过去要三周才能完成的达人招募与复盘，现在可在三天内自动完成。

它不是一套工具，而是一支能并行工作的“AI达人团队”。

TikTok Shop的高速增长正在重塑东南亚电商竞争版图，品牌竞争的核心不再是投放预算,而是达人运营的系统化能力。

谁能更快地:

找到对的达人

产出对的内容

追踪对的数据

谁就能在这场出海浪潮中占据先机。