GMV同比增长230%！TikTok东南亚稳了

双十一，不仅在国内掀起购物狂欢，在东南亚也时常促销盛宴。今年双十一，TikTok Shop成绩狂飙，GMV同比增长230%，单日交易额暴涨超 60%，刷新历史峰值，下面就一起来看看消费狂销背后的密码。

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TikTok Shop双十一爆发的原因

（1）双十一是东南亚的主流购物节

相关话题占比高达超93%，远超黑五和网一。

（2）TikTok主力人群与东南亚消费者高度契合

东南亚 6.3 亿人口中 35 岁以下群体占比超 60%，互联网普及率突破 75%，与TikTok的主流人群契合。本次双十一，Z世代扛起消费的大旗，用户日均观看购物相关直播 28 分钟，直播下单次数同比增长 650%，75% 的消费者愿意购买网红推荐商品。

令人惊喜的是， 35岁以上中年用户占比升至19%，客单价比年轻人高 23%，意味着TikTok在东南亚的用户群持续扩大，高客单价、健康品类等有望成下一个增长引擎。。

（3）短视频与直播双渠道势能释放

商家与达人共发起22万场直播，总时长超200万小时，用户通过直播下单次数同比激增 600%，泰国女歌手Jenny开了144 小时马拉松直播，只唱歌互动抽奖，单场同时在线120万人，狂揽1.22亿元成交额。

带有购物车链接的短视频播放量增长450%，短视频带动的 GMV 实现 175% 的强劲增长，整体转化率提升 3.5 倍。

（4）TikTok扶持力度加码

物流上，“次日达” 服务覆盖各站点核心区域，海外仓发货转化率比跨境直发高 1.5 倍，菜鸟、中通等加速布局本地仓储将配送时效压缩至 48 小时内；

商家上，新商家可享 90-120 天佣金豁免，佣金率低至 1.2%-14.6%；

推荐上，通过精准推流赋能，帮助商家锁定当地细分需求；

活动上，上线多元福利，在马来西亚推出大促冲刺资源包（含2200美元专属优惠券及广告补贴）、在菲律宾推出90%专属直播券、在泰国推出加码直播特惠计划+大促冲刺资源包、在越南推出平台加磅补贴活动等。

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东南亚各国的特点

与国内依赖货架搜索不同，东南亚消费者更倾向于将短视频种草，和直播带货当成娱乐，且六国消费者的性格迥异，没法一套

（1）印尼

东南亚最大的消费市场，人口高达2.72亿，根据谷歌、淡马锡和贝恩公司联合发布的《2025年东南亚电子经济报告》，互联网用户超过2.12亿，渗透率达到74.6%，近四成民众每周进行网购，印尼电商GMV预计2025年同比增长14%达到710亿美元。

TikTok Shop过与Tokopedia的合并以“TikTok Shop by Tokopedia”品牌合法运营，共同市场份额达到34%。

消费特征：

内容电商迅速崛起，其交易额在三年内激增5倍，活跃卖家达到80万，直播和短视频的年交易量达到26亿笔；

主要网购群体为26至35岁，占比46%，男性贡献约60%的线上交易额，愿意为高素质买单；女性购物频率高但客单价偏低；

全球穆斯林最多的国家，穆斯林传统服饰、贴合穆斯林审美的时尚服饰（比如头纱）市场大。

（2）泰国

东南亚第二经济体，社交电商活跃，截至2025年底，泰国活跃社交媒体用户预计将达到5660万人，约占总人口的79.1%。平均每日使用时长为2小时35分钟，高于全球平均水平。TikTok用户已达到5660万，深受Z世代欢迎。

消费特征：

PromptPay实时支付系统以及数字钱包、二维码支付的普及率超过70%；

天然“种草机”，购买到心水好物后，乐于在社媒分享；

年轻人受日韩的影响很大，也喜欢带有本土元素的设计。

（3）越南

非常年轻的市场，总人口约 1.016 亿，35 岁以下人口占比超半数，拥有庞大的网购用户群，互联网用户超 7700 万，超 80% 网民通过手机购物。TikTok凭借 “短视频 + 直播” 的娱乐化模式吸引大量年轻用户，18 – 30 岁用户占比达 72%。

消费特征：

年轻人多，热衷于追网络热点，受KOL的影响很大；

整体偏向娱乐内容，喜欢盲盒、美妆、3C电子，特别是3C 数码品类增长195%，奶油色系等高颜值电子产品深受女性欢迎；

价格敏感型用户，看重促销活动和力度，10 – 35 万越南盾（约27~95元），商品是市场主力。

（4）菲律宾

全球电商增速第二的国家（24.5%），总人口约 1.17 亿，18-44 岁用户占比 86%，每日使用社交媒体时长超 3.5 小时，在 TikTok 上日均耗时 1.36 小时，为 “社交电商” 发展提供肥沃土壤。

消费特征：

尽管这几年数字支付普及，但货到付款依然是占据不少份额；

女性是消费主力，偏好高性价比的服装、配饰、母婴；

英语普及率高，搞笑的带货视频转化率更好。

（5）马来西亚

根据益普索马来西亚最新发布的《2025年马来西亚电子商务格局》报告，马来西亚电商购物者数量在今年增长了16%，近三分之二的人口参与了网购，约70%的网购者年龄在18至44岁之间，45岁及以上用户同比增长13%。

消费特征：

63.5% 为穆斯林人口，清真认证是加分项，美妆和食品最好有该认证；

95% 以上的订单来自移动设备，非常看重评论，差评多直接劝退；

多族裔，70% 马来裔、22.7% 华裔、6.6% 印度裔，营销时需避开敏感点。