制造业投资带动就业、出口拉动收入，让越南从一个典型的“低成本生产国”，逐渐迈向拥有强劲内需的新兴消费市场。
如今，这个近一亿人口的国家正在经历一场深刻的社会结构转型——中产阶级的崛起。
而这场变革，正重塑越南的消费格局，也为中国企业出海打开了新的增长窗口。
01
人均GDP破5000
根据越南政府公布的《2021–2030年社会经济发展战略》，越南计划到2030年成为中高收入国家，到2045年迈入高收入行列。
今年，越南人均GDP突破5000美元，较十年前翻了一番。
经济增长直接带动了居民收入的提升。
2000年，越南每天花费超过11美元的人口占比不到10%，现在这一数字已经超过了40%，预计到2030年将达到75%。
世界银行预测，到2030年，越南中产阶级人口将从当前的1700万增至3400万，几乎占全国人口的三分之一。
越南的中产阶级主要集中在胡志明和河内等大城市，他们教育水平高、收入稳定、消费能力强，对品牌、体验和品质的要求也在迅速提高。
越南的人口超过一亿，中产阶级的迅速崛起使得这个国家社会结构逐渐转型，同时也带来了一场消费格局的巨大变革。
02
零售市场新特点
那么，伴随着中产阶级的壮大，越南的消费市场呈现出哪些变化趋势呢？
首先是消费渠道的改变，传统贸易式微，新型零售业态崭露头角，各个电商平台高歌猛进。
过去几年，越南便利店、超市、大卖场的占比均在持续扩大，虽然绝对体量较小，但增速在各类零售渠道中名列前矛。
伴随城市化进程的加快，即时、便捷和多元化的购物方式更受青睐，这使得传统的本地杂货店被现代渠道加速取代。
以便利店为例，除了提供食饮类产品，日常的生活用品也很容易买得到，整体品类丰富，很多店内还提供休息区和用餐空间，在一定程度上还可以满足顾客的社交需求。
目前越南本土的便利店品牌Circle K、GS25等都已经开出了数百家门店，像7-Eleven、Family Martde等国际连锁品牌也凭着其供应链和成熟的运营经验占有一定份额。
除了线下消费之外，越南的电子商务销售额不断实现指数级增长，目前越南电商市场规模在202亿美元左右，近五年的复合增速保持在33.65%。
TikTok Shop在越南的迅速扩张让刷直播购物成为了越南人习惯的消费方式，也使得自己在进入越南市场两年内位列市占第二，目前市场份额超过16%。
目前，Shopee以47.4%的占比稳居越南第一，Lazada作为较早进入越南的东南亚头部电商平台，近些年被Shopee和TTS两大竞争对手持续挤压，其市场占比在逐年下滑，而本土电商Sendo和TiKi的市场份额也在持续萎缩。
越南消费市场的第二大变化趋势是健康美容类消费增长，专营店铺规模稳步增长，销售额持续扩大。
根据山海图《2025越南消费市场研究报告》显示，健康美容大类的专营店销售规模2024年达到了3195481亿越南盾，约合132亿美元，近五年符合增长率为7.9%。
FPT旗下的Long Chau连锁药店目前在越南大概有1720家连锁药店，仅去年一年就新开了高达 796 家门店，遍布越南各个省份地区，扩张速度惊人。
当老百姓的收入变得越来越多，对于生活品质的要求就会提高，健康美容类产品的需求还将不断增长。
第三是消费逐渐倾向于购买有品质和故事的品牌，愿意支付品牌溢价。
中产阶级的崛起不仅仅改变了越南的消费能力，也在重塑人们对“品牌”的认知。
过去，越南消费者更关注“价格便宜、够实用”；如今，越来越多的人开始在意“这个品牌代表什么”“是否值得信任”“是否符合我想要的生活方式”。
品牌不只是一个名字，而代表着一种信任和身份标签。尤其是随着数字经济崛起，“内容即品牌”的观念变得深入人心。
03
对出海企业的启示
越南的消费市场正在从“增量时代”走向“品牌时代”。
对于中国企业来说，机会很多，但竞争也在加剧。
1. 重视品牌建设
越南消费者越来越倾向于购买有品质、有故事的品牌。中国企业不能再依赖“性价比”取胜，而应加强品牌形象塑造、售后服务与用户互动，让越南消费者从“认得你”到“信任你”。
2. 深耕电商渠道
越南电商的红利期尚未结束。企业可通过Shopee、TikTok Shop等平台实现精准触达，并结合直播、电商促销与社交媒体营销，形成多渠道联动。
同时，跨境电商政策逐渐放宽，也为中国品牌提供了灵活的市场切入方式。
3. 商品分层：平价+高端并行
越南的消费市场结构正在分化——既有追求高品质的中高收入群体，也有庞大的年轻消费群体对价格敏感。
品牌若能同时布局“平价线+高端线”，以不同价位满足不同消费层级，将更具竞争力。
4. 打造体验经济
中产阶级消费者愿意为体验买单。餐饮、休闲、健身、美容、母婴、宠物等领域，都蕴藏着“以体验驱动消费”的潜力。线下店可以融入互动体验与社交元素，让品牌更有温度。
5.做好合规认证
对于想要进军越南零售市场的外资企业而言，无论是线上电商还是线下门店，想要真正“落地”越南市场，必须要遵守相关法律规定的市场准入条件，例如需要满足当地投资的程序条件、成立贸易企业、申请《零售经营许可证》和《零售店铺设立许可证》等。
外资企业申请零售相关许可证的程序较为复杂，凭借在越南丰富的法律咨询与外资项目审批经验，山海图可协助外国投资者准确识别所需许可证类型、准备完整申请资料，并代表企业与主管机关沟通办理，以确保项目顺利获批并投入运营。
写在最后
越南的中产阶级正在成为推动经济增长的核心力量。
他们的收入稳定、消费理念升级，对品质、品牌和体验的追求，使越南的消费市场充满想象空间。
对于中国企业而言，这既是一个新的增长机遇，也是一次品牌出海的试金石。
从制造到零售，从工厂到品牌——谁能率先读懂越南中产的消费逻辑，谁就能赢得下一个十年的市场红利。
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