突发！跨境圈的动荡，多位跨境卖家利润暴跌

财报季落幕，几家欢喜几家愁。

在全球数字化浪潮的推动下，跨境电商行业近年来呈现出蓬勃发展的态势。

然而，繁荣的背后并非一片坦途。在2025年上半年的跨境财报密集披露后，我们发现，许多昔日巨头正经历订单下滑、利润暴跌的严峻考验，甚至部分企业黯然离场。

这意味着，当下的跨境江湖正在发生深刻变革，一场关乎生存的动荡洗礼已然来临。

关于业绩：有人笑，有人泪

跨境电商行业正迎来半年度财报密集披露期，呈现出明显的“有人欢喜有人忧”局面。

一批企业延续增长势能，实现营收、净利润的双重丰收。

以安克创新为例，其通过持续的产品创新和品牌建设，在高端市场占据稳固地位。

作为行业标杆，上半年营收达128.67亿元，同比增长33.36%；净利润11.67亿元，同比增长33.80%，展现了强大的品牌溢价和运营能力。同样，华宝新能凭借其在新能源领域的专业化布局，也交出了一份亮眼的成绩单。

然而，另一批企业则陷入“营收增、利润减”的困境，甚至出现大幅亏损。

就像赛维时代虽然营收保持增长，但净利润却出现下滑。这种情况在行业中并非个例，反映出在复杂多变的全球市场环境中，企业面临的盈利压力正在加大。

而华凯易佰是这一趋势的典型代表。根据其发布的2025年半年度报告，公司虽然保持盈利状态，但利润同比减少。

▲来源：华凯易佰

其发布的2025年半年度报告显示，公司上半年实现营业收入45.38亿元，同比增长28.97%，但归属于母公司所有者的净利润仅为3674.05万元，同比暴跌72.69% 。

▲来源：华凯易佰

回顾2024年全年财报，公司同样面临利润同比减少的情况。这种“增收不增利”的状况，凸显出在当前跨境电商环境下，维持利润增长的挑战性。

背后的原因，引发行业深度洗牌

这种“营收增、利润减”的困境并非偶然，而是全球市场环境变化与行业内部结构性问题交织下的必然结果。

随着跨境电商从野蛮生长步入成熟发展期，“增收不增利”已成为行业普遍面临的结构性挑战，这一趋势在未来一段时间内仍将持续。

1、消费者趋势与市场环境变化

当下，全球经济不确定性加剧，消费者购买行为也越来越谨慎。数据显示，美国消费者信心指数连续三个月下滑，达到半年来的最低点。

同时，消费者更倾向于在促销节点集中购买，日常销售受到明显影响。这种“持币待购”的心理使得卖家的销售周期变得更加不稳定。

这就导致了过去依赖海量SKU的“铺货模式”弊端尽显。 高库存成为致命弱点，对于一些为了清库存的企业，不得降价促销，甚至导致亏损。

那些未能及时调整定价策略或转移生产成本的卖家，利润空间被严重挤压。

2、合规成本大幅上升

2025年以来，关税政策、小额包裹免税政策的取消，还有平台一系列的政策变动，这些变化共同推高了卖家的合规运营成本。

以亚马逊平台为例，其合规要求日益严格。2025年7月，欧洲站爆发的新型关联封号潮，就是因为多个账号使用了相同的地址信息，导致被系统判定为“疑似强关联”而触发风控。这类合规风险往往导致卖家店铺被暂停销售，甚至资金被冻结。

同时，欧盟也发布了玩具易燃性标准EN 71-2:2020+A1:2025，对玩具安全提出了更高要求。这些变化要求卖家持续调整运营策略，增加了合规成本。

3、竞争加剧与低价内卷

传统平台流量红利见顶，为争夺排名，大卖们不得不参与惨烈的价格战。

同时， Temu、Shein等新兴平台以极致低价分流大量客户，迫使卖家要么跟进降价，要么眼睁睁看着市场份额被蚕食。

行业“内卷”严重，中国企业之间在海外市场的竞争程度，不亚于国内。

如何应对？

尽管跨境圈面临成本激增、政策频变等重重挑战，但全球电商市场的基本面依然稳固。

eMarketer数据显示，2025年全球电商销售额预计将突破7.5万亿美元，同比增长近9%。同时，安克创新、致欧科技等企业的持续盈利证明，只要策略得当，跨境电商依然充满机遇。

1、品牌化与差异化建设

在竞争加剧的背景下，构建品牌护城河成为摆脱低价竞争的关键。

而亚马逊气候友好承诺（Climate Pledge Friendly）认证（即“绿标”认证）是一个值得关注的差异化路径。

获得绿标认证的产品可享受平台提供的多重流量扶持，包括在搜索结果中的优先展示、专属筛选器和专区展示等。

数据显示，绿标产品的转化率平均提升23%。其次绿色标签也是品牌实力的象征，是帮助品牌从“低价竞争”转向“价值竞争”的重要手段，使产品获得溢价能力。调查显示，海外消费者愿意为环保产品支付5%-15%的溢价。

气候伙伴专注于亚马逊气候友好绿标认证领域，团队专业，熟悉流程，办理高效，有需要找我们！

2、开拓新市场与多平台布局

为降低单一市场依赖，不少卖家正加速拓展北美以外的市场。例如，致欧科技在澳大利亚、土耳其等新兴市场实现了可观增长。

其次，多平台布局也能有效分散风险。通拓在被亚马逊封号之后，增加了在eBay、沃尔玛、速卖通、Lazada等其他电商平台的销售占比。

泽宝技术通过自营平台、沃尔玛平台、线下渠道等非亚马逊渠道实现营业收入，显著降低了对亚马逊单一平台的依赖。

3、合规与精细化运营

在合规要求不断提高的背景下，卖家需要将合规管理融入日常运营的每个环节。这包括确保注册信息真实一致、建立投诉快速响应机制以及实现多店铺运营的彻底隔离等。

技术工具的应用就可以提升运营效率。例如，融入RPA+AI的自动化办公程序，就能够帮助卖家集中处理和监控多平台订单，快速定位问题商品。

精耕细作时代已然来临

跨境电商行业的野蛮生长时代已经结束，精耕细作的时代正在开启。2025年上半年大卖们的业绩分化，清晰地反映了这一趋势。

未来的竞争将不再是简单的规模比拼，而是综合能力的较量，涉及产品创新、品牌建设、合规运营和市场多元化等多个维度。

对于中小卖家而言，聚焦细分市场、打造差异化优势，或许是在激烈竞争中立足的有效策略。

行业洗牌加速，但危机中往往蕴藏着机遇。那些能够快速适应变化、抓住平台政策机遇、并构建自己品牌护城河的卖家，将在新一轮行业洗牌中存活下来，并迎来更加可持续的发展。