亚马逊算法调整？多变体产品格局生变！

近期，部分卖家注意到在亚马逊的前台页面中，某个关键词下竟出现了两个自然展示位。

一、亚马逊算法更新

过去，亚马逊对自然位的管理非常严格，同一父体链接下的不同变体（如不同颜色、尺寸等）只能共享一个自然曝光位。只有在极其罕见的情况下，例如某个ASIN同时出现在自然位置和推荐位置，才会出现例外。

然而，最近卖家在搜索关键词时发现，同一父体的多个变体竟然同时出现在自然位上，这并非广告，也不是重复收录，而是多个变体同时展示的情况。

例如，在搜索关键词“throw pillows”时，就出现了同一链接下不同变体的自然展示。

图源：亚马逊前台

因此，有卖家开始质疑，亚马逊的算法是否发生了变化？

据知情人士透露，亚马逊确实正在更新其算法，多个变体现在有可能在同一搜索结果页面中获得独立的自然排名。

特别是头部产品，其多个子体可以在同一关键词的搜索结果页面中独立排名。目前观察到的单链接最大自然位数量为3个。

这一现象已在床品、家居装饰、3C配件、服装等10多个大类目中出现，尤其是在标准化程度高、变体丰富的品类中表现得尤为明显。

关于亚马逊为何调整算法，有猜测认为，亚马逊希望通过在同一搜索结果页面上直接展示同一父体的多个子体，让买家无需跳转即可对比颜色、尺寸等属性。

然而，这种子体过于分散可能会导致点击分散、转化分散，进而影响链接的整体权重。此外，如果某个子体存在退货率高、评价差、转化低等问题，可能会拖累整个父体体系的排名。

因此，卖家可以将子体划分为不同类型：高转化且排名稳定的子体、低流量但高转化的潜力子体以及转化不高的子体。卖家可以优先为前两类子体争取更多的自然位。

为了避免多个子体在同一关键词下出现内部竞争，可以让核心子体专注于核心关键词，而潜力子体则瞄准长尾关键词。

尽管亚马逊尚未对算法调整做出正面回应，但卖家可以密切关注亚马逊前台自然位的变化，以便及时抓住这波流量。

随着年底旺季的到来，不仅是卖家之间的竞争，更是全平台的竞争。

二、亚马逊日本站推出Haul测试版

近期，亚马逊于2025年10月22日正式推出了低价购物平台Amazon Haul的测试版。

图源：网络，侵删

Amazon Haul日本站专注于1000日元以下的平价商品，首批上线了数十万件商品，涵盖了时尚、家居、日用品、美妆工具等高频消费品类。

在物流配送方面，亚马逊承诺在大约两周内送达商品。通过集中分拣和区域集单的方式，亚马逊降低了物流成本，实现了低价与效率的平衡。

此外，该平台还支持15天无理由退货，并提供免费退货标签，消除了用户对低价商品的信任顾虑。

作为亚马逊最重要的站点之一，日本站的低价市场将成为其全球低价战略的重要组成部分。

显然，亚马逊正在加快其在低价市场的布局。Amazon Haul已经在英国、德国、西班牙等市场上线，而日本则是其在亚洲的首个站点。

在低价市场快速崛起的Temu和Shein等品牌面前，Haul的上线标志着亚马逊正式进入低价市场领域。

面对全球消费趋势的变化，以及通胀压力下欧美用户将日用品预算压缩15%-20%的情况，东南亚和中东的消费者更愿意为10美元以内的刚需品买单。

Temu和Shein凭借低价策略吸引了大量用户，这也促使亚马逊必须打破“高端电商”的标签。

然而，低价商品可能会引发产品质量问题。为此，亚马逊抓住了买家的痛点，不仅拼低价，还确保所有商品都通过安全检测。不合格的商家将被清退，同时延续亚马逊的售后保障，消除了消费者对“低价低质”的顾虑。

当然，Amazon Haul的发展并非一帆风顺。它需要满足严格的价格和合规要求，利润空间被压缩得很窄。

此外，关税政策的变动以及用户对低价商品的刻板印象都是需要解决的问题。未来，Amazon Haul仍将面临诸多挑战。