“刷着短视频就能卖货全球”，TikTok Shop的崛起让无数普通人看到了跨境创业的可能。随着2026年的临近，不少人开始犹豫：这个赛道是否已经饱和？没经验、没资源的普通人还能分一杯羹吗？本文将结合平台最新动态、政策规则与真实案例，从市场潜力、入门门槛、成本盈利、风险应对四个维度，为你给出理性答案。
一、市场维度：16亿月活撑起的增量空间，新市场是核心机遇
判断一个赛道是否值得入局，首看市场基本面。TikTok Shop的核心优势在于其庞大的用户基数与持续扩张的商业版图，这为普通人提供了天然的流量土壤。 从用户规模来看，TikTok全球月活用户已高达16亿，且用户日均使用时长超90分钟，这种高粘性属性让商品曝光更容易转化为实际订单。更关键的是，其电商业务仍处于高速增长期——截至2025年5月，TikTok Shop全托管业务GMV同比实现翻倍以上增长，内容场GMV更是飙升136%，这种增长势头在2026年仍有望延续。
新市场的开放更是普通人的“窗口期”。2026年TikTok Shop将重点发力墨西哥、欧洲多国及日本站，其中日本市场尤为值得关注——预计其电商渗透率将达15.3%，且75.2%的用户会在观看TikTok后搜索相关商品。这些市场的消费需求尚未被充分满足，比如日本用户对家居收纳、美妆工具的精细化需求，欧洲用户对环保日用品的偏好，都为中小商家提供了差异化竞争机会。
二、门槛维度：个体工商户即可入驻，全托管模式降低实操难度
传统跨境电商的高门槛曾让普通人望而却步，但TikTok Shop通过政策优化，已将入门难度大幅降低，形成了“轻资产、低门槛”的创业环境。
从入驻资质来看，普通人只需准备“个体工商户营业执照+法人身份证”即可申请，无需复杂的外贸资质。办理个体工商户执照成本极低，部分地区甚至可线上办理，全程仅需3-5个工作日。与企业入驻相比，个体工商户模式更适合兼职创业者或资金有限的新手，且平台对两者的流量扶持机制基本一致。
全托管模式的普及彻底解决了普通人的“跨境痛点”。以往做跨境需要操心物流、关务、售后等一系列复杂问题，而全托管模式下，平台会一站式负责商品仓储、国际运输、清关报税及退换货服务。商家只需专注选品和内容创作，甚至可以将一个市场的爆款商品一键复制到多个国家，比如德国的爆款相机可快速拓展至法、意市场并成为头部单品。
运营门槛也在持续降低。平台推出了“新手成长计划”，提供从选品指引到内容模板的全流程培训。即使没有短视频制作经验，也能通过平台提供的剪辑工具和热门脚本，制作出符合海外用户偏好的带货视频。正如外卖员小林的案例所示，他通过聚焦宠物用品赛道，用生活化的视频内容，实现了月入近三万元的转型。
三、成本与盈利：千元即可启动，选品决定利润空间
对普通人而言，创业成本是首要考量。TikTok Shop的“低启动成本+透明费用结构”，让资金压力大幅减轻。
启动成本方面，目前TikTok Shop入驻免费，仅部分市场需缴纳保证金，如东南亚五国每国保证金约90美元，折算后不足千元人民币。设备投入上，一部智能手机、一个手机稳定器和基础灯光设备即可满足需求，总成本可控制在2000元以内。人力方面，初期完全可以一人兼职运营，每天投入2-3小时处理订单和制作内容，无需组建团队。
运营成本主要集中在三个方面：一是销售佣金，不同品类佣金率在5.4%-10.9%之间，例如时尚饰品5.4%、美容产品10.9%，低于传统外贸平台的抽成比例；二是营销费用，新手可先通过免费流量起步，当内容数据稳定后，再少量投入广告投放，初期每月营销预算500-1000元即可；三是物流成本，全托管模式下物流费用已包含在商品定价中，商家无需额外垫付。
盈利空间的核心在于选品。平台数据显示，家居日用、美妆工具、宠物用品等轻小件商品，因物流成本低、复购率高，成为新手最易盈利的品类。以宠物玩具为例，国内供应链拿货价约10元，在TikTok Shop售价可达15-20美元，扣除佣金和物流成本后，毛利率仍能达到50%以上。此外，平台会定期发布爆品趋势，如服饰行业的休闲风套装、3C领域的智能化小家电，跟随趋势选品可大幅提升盈利效率。
四、风险与应对：避开三大坑，新手也能稳扎稳打
任何创业都存在风险，TikTok Shop的核心风险集中在政策合规、竞争加剧和供应链管理上，普通人只要提前规避，就能有效降低试错成本。
政策合规是底线。不同市场的商品标准差异较大，比如欧盟对美妆产品的成分标注有严格要求，日本禁止销售含特定成分的日用品。新手需重点关注平台发布的《商品合规手册》，优先选择3C认证、质检合格的商品，避免因违规导致店铺处罚。同时，要及时关注关税政策变动，平台的“政策预警系统”会实时推送各国法规更新，这是必须重点关注的工具。
应对竞争加剧的关键是“差异化”。目前头部商家多聚焦于大众品类，普通人可深耕细分赛道，比如做“宠物老年用品”“露营迷你装备”等小众类目，用精准内容吸引垂直用户。此外，利用新市场的信息差也是破局之道，将国内成熟的爆款（如便携榨汁杯）引入刚开放的日本站，更容易抢占市场先机。
供应链问题可通过“小批量试错”解决。新手初期不要大量囤货，可与1688等平台的供应商合作，采用“一件代发”模式，降低库存风险。当某款商品日销稳定在50单以上时，再与供应商协商批量拿货以降低成本。平台的“供应链匹配工具”也能帮助新手对接靠谱的货源，避免踩坑。
结论：2026年仍是普通人的机遇期，关键在“精准入局”
综合来看，2026年的TikTok Shop对普通人而言，依然是值得尝试的跨境创业赛道——16亿用户的流量池、全托管的低门槛模式、新市场的增量空间，共同构成了“易启动、高潜力”的创业环境。但机遇不等于躺赚，成功的核心在于：用个体工商户资质轻资产起步，聚焦宠物用品、家居日用等新手友好品类，借助平台工具做好合规与选品，用差异化内容打动目标用户。
对新手而言，不必追求“一上来就月入过万”，更务实的目标是用1-3个月完成从0到1的积累，熟悉平台规则与用户偏好。正如那些成功的普通商家所示，TikTok Shop的魅力在于：它不依赖背景与资源，只要你愿意花时间研究，就能在全球电商市场中找到属于自己的位置。
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