Temu降价冲量的真相：新手不知道的底层逻辑，决定你赚不赚钱

Temu1周前发布 Muei

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你是不是也遇到过这种懵事？跟着别人把产品从 29.9 降到 19.9，邮费都快贴进去了，单量却没涨几个；可看着同行同样降价，不仅冲到类目前排，每天稳定出百单，还能赚钱。

不是你运气差，也不是产品不行，而是没搞懂 Temu 降价冲量的 “底层逻辑”—— 它从来不是 “降得越多越好”，而是 “降在点子上”。今天就把这两个新手必懂的核心逻辑拆透，看完你就知道，怎么降价既能冲量，又能保住利润。

一、降价的核心是 “锚定平台算法”，不是 “单纯拉低价格”

很多新手以为，Temu 是 “低价平台”，只要价格够低，流量自然来。但实际上，Temu 算法更看重 “价格竞争力 + 转化效率” 的组合，不是只盯着 “低价” 这一个指标。

简单说：你降价后能不能进平台 “比价池”、能不能拿到推荐位，关键看两个数据。

1. 先看 “比价优势”：不是降得多，而是比竞品低得 “刚刚好”

你以为降 5 块就有优势？其实得看竞品的价格，比如：

同规格竞品卖 24.9：你直接降到 19.9，比对方低 20%，大概率能进比价池。

竞品已经降到 18.9：你也跟着降到 18.9，没有差异化优势，算法根本不会给你额外流量。

之前有个卖袜子的卖家踩过这坑：竞品卖 12.9，他觉得降 3 块够狠，直接标 9.9，结果单量没涨 —— 后来才发现，前排 10 个竞品均价已经是 9.8，他的 9.9 反而没优势。

2. 再看 “转化效率”：价格降了，“配套” 得跟上

很多人降价后只改价格，主图还是原价图、标题没提 “降价”、详情页也没标注优惠，买家点进来发现 “价格和图对不上”，直接划走。

这种情况下，哪怕价格低，算法也会判定 “用户不喜欢”，慢慢收回流量。

新手实操步骤（3 步就能用）：

先查 “比价池”：在 Temu 后台搜产品核心词（比如 “冬季加绒手套”），把前排 10 个竞品的价格、规格列出来，算均价。你的降价目标要比这个均价低 8%-12%，既有优势又不亏太多。

降价必改 “3 个地方”：主图加 “限时降价” 标签（比如红色 “19.9 秒杀”）、标题加 “XX 元直降”（比如 “冬季手套 19.9 直降 10 元”）、详情页开头标 “原价 XX，现价 XX”，把优惠直接怼到买家眼前。

测 1 天看数据：降价后盯一下点击率和下单率，如果比之前涨了 10% 以上，说明算法已经注意到你；没涨的话，赶紧调主图或再微调价格（比如再降 0.5 元）。

二、冲量不是终点，是 “利润闭环” 的起点

新手最容易踩的坑是：把 “冲量” 当目标，觉得单量上去了就赢了。结果降价冲了 500 单，除去成本、邮费、平台佣金，倒亏 2000 块。

但会做的商家，“冲量” 只是第一步 —— 他们通过降价把单量冲起来后，会用 3 个方法把利润 “赚回来”，形成闭环。

1. 阶梯提价：单量稳了就 “慢慢涨”

冲量到日均 100 单后：每周把价格涨 1-2 元（比如从 19.9 涨到 21.9），观察单量变化。

如果单量只降 10%：（从 100 降到 90）但每单利润多 2 元，整体利润反而更高（之前每单赚 3 元，90 单就是 270 元；之前 100 单赚 300 元？不对，算错了 —— 假设之前 19.9 时每单赚 2 元，100 单 200 元；涨到 21.9 后每单赚 4 元，90 单就是 360 元，反而多赚 160 元）。

2. 关联销售：用 “低价款带高价款”

挂 “配套产品”：在冲量产品的详情页、下单页。比如卖卫衣的，挂同风格的卫裤，卫裤定价比卫衣高（卫衣 19.9，卫裤 29.9）。

买家买了低价卫衣，看到配套卫裤，很容易一起下单 —— 相当于用 19.9 的卫衣，带火 29.9 的卫裤，利润一下就上去了。

案例：有个卖保温杯的商家。

刚开始：把 29.9 的保温杯降到 17.9，冲了 300 单，亏了几百块。但他同时挂了 “保温杯 + 杯套” 的组合装，定价 29.9（杯套成本才 3 元），有 40% 的买家选了组合装。

相当于每卖 10 个保温杯，就有 4 个带了杯套，多赚 4×（29.9-17.9-3）=4×9.9=39.6 元。

冲量后 2 周：他把单品价涨到 19.9，单量降到 80 单，但组合装还能卖 50 单。

最后算下来，每月利润比单纯冲量时多了 3000 块 —— 这就是 “冲量 + 闭环” 的威力。

三、新手必避的 3 个 “致命误区”

搞懂逻辑后，还要避开这 3 个错误，不然再好的方法也白搭：