Temu等低价平台遭重创！卖家：扛不住了……

2025年黑五已经如火如荼地展开：Temu10月9日就开启了预热，Tiktok Shop“全球黑五”大促季在11月13日启动，而亚马逊也宣布，将于11月20日开启黑五大促——这场跨境卖家们一年中规模最大的平台促销活动，正一步步走向高峰。

但也是在这时，欧盟出其不意地扔出了一颗重磅炸弹：欧盟于近日宣布，将对进入欧盟的免税小额包裹采取措施，并承诺将努力在2026年尽快对这类商品征收关税。这意味着，继美国之后，欧洲小额包裹免税的时代也很可能将迎来终结。

如果这些决定被执行，那么自2026年起，欧盟将取消商品缴纳关税的150欧元门槛，改对小包裹征收每件2欧元的处理费。这一变化对Temu、Shein、速卖通等平台的小额包裹卖家会影响非常大。

尤其是以低价为核心的Temu。实际上，在2025年4月美国取消了800美元以下小包裹免税政策之后，Temu的全托管业务就受到了剧烈冲击，并就此淡出了美国市场，而如今欧盟这一决议的提出，意味着Temu在欧洲的这另一核心市场也遭遇了重创。

回顾2025年可以说是各种政策频出，在这种大环境下，Temu平台还有利可图吗？还能作为亚马逊卖家多渠道布局之一吗？卖家该如何转型，才能够破解当前面临的困局？今天我们就来聊聊2025年的Temu。

01

“平台是赚到钱了，

卖家没赚到钱”

有卖家吐槽，现在的Temu是“平台赚到钱了，但卖家看似出单量可观，但很难赚到钱，一不小心还要被罚款”。

某种程度上来说，这话的确有它的合理性。Temu核心的运营逻辑是极致低价+“砍一刀”效应，这种模式吸引海外了大量海外消费者的同时，也大大引来了大批商家蜂拥而入，所以从大数据上，我们会看到Temu的平台营收和消费者、卖家数量一直在涨。

来源：Sensor Tower

但具体到每个卖家身上，利润就很微薄了：Temu虽然门槛低，但由于其平台核价和低价优先的机制，比价竞争十分激烈，链接的生命周期很短甚至可能会突然死掉，“薄利多销”的打法很难走得长远。

“Temu门槛低是个大问题，因为很多产品是市场货，谁都可以做，所以如果卖家作为中间商且没有定价权的话，就只能不断地被挤压。”

“被压利润一般是有两个方面：一是平台上是否有人以更低价格上传同款商品；二是买手会在线下跑供应链，不断地寻找和试探商品的最低成本价来压卖家的供货价。”

此外，Temu不透明的前后端数据、严苛的售后及处罚等等，也让卖家们苦不堪言。

“由于TEMU修改了罚款制度，如果你的质量分低于60，出了售后就是五倍罚款，并且当时这种规则的修改并没有高亮提示，所以当时的很多卖家就出现了‘卖得多亏得多’的‘奇观’。”

这不，近日Temu又正式启用了一项新的罚款制度：对商家上架商品的重量信息准确性提出严格要求。根据新规，若商品实际重量与平台录入数据的偏差超过50克，且差异比例高于10%，或材积计算(长x宽x高:6000)偏差超标，商家将面临直接罚款。

基于此，很多卖家总结，虽然Temu当前依然存在赚钱机会，但十分依考验卖家的供应链、人效和管理水平，对各种突发情况的响应等要求也很高，“无脑铺货”或依赖信息差的方式早就走不通了。所以，对于新入局的从业者，他们建议“如果你能抗住平台的核价机制，或者想利用Temu清货，可以在Temu上体验一把，但别想着能持续稳定地运营。”

02

关税合规风暴下，

Temu卖家紧急转向

眼下，欧美乃至全球关税政策的变动，让Temu卖家面临的挑战和困境更加严峻。

2025年，美国多次对华加征关税。其中，以取消小包裹免税和大幅提高中国商品税率为尤，对主打低价的Temu影响巨大。因此，仅今年5月，Temu美区网站的访问量较3月就锐减了八成，日活用户数同比骤降58%，用户支出额跌幅超30%。

来源：Similarweb

自此，Temu及其卖家便开始逐渐淡出美国市场，将运营重心向欧洲、南美等市场倾斜。Ecommercenews数据显示，截至2025年6月，Temu欧洲的月活用户数量已达到1.157亿，比去年下半年增加了1290万，增长率达12.5%。

但如今欧盟计划取消小额包裹免税，这对大量依赖小包直邮的Temu卖家再次造成了沉重的打击：这一政策变动造成卖家们成本大涨，而作为价格敏感型商家，其价格优势和利润空间也都会随之被大大压缩。

不仅如此，欧盟还计划着提高对跨境电商平台上产品的监管力度。比利时消费者组织的测试报告显示，在Temu上销售的商品中有约69%不符合欧盟安全法规。11月初，Temu还曾因Shein爆出的敏感商品舆情而紧急自查，下架了平台上的一系列链接。一些卖家表示：“新品都不敢上欧洲了”“黑五了，但不知道自己还该不该备货”。

除此之外，英国、日本、泰国等国家也陆续放出消息，计划从2025年末或2026年起，对小额包裹征收关税，“极致低价”的跨境策略在未来将越来越难走。

03

破局之道在何方？

对话Temu先行者

面对这样的大环境，一些卖家选择调整自己的运营结构。一位早期入局Temu的卖家跟我们分享了自己的心路历程及转型经验：

“我们之前主要做全托，也做了部分半托。美国关税的事情来了之后，我们先是做了部分调整，重点发展去美国以外的市场，但我们发现全托这个利润，自己做得还是不好。”

这位卖家解释到，即使尝试转换市场，低利润全托模式与多方带来的成本压力，让公司在仓储、供应和产品端“拉扯得很厉害”。他们曾想过将全托团队独立出去，但最终也因盈利空间有限而作罢。

最终，这位卖家在六七月决定，将不赚钱的传统全托业务“打包卖掉”，全力转向半托模式。

从结果上来看，这一转变虽然导致其单量较全托时期下降较多，只有一天几百单，但“（半托）能跟我们后端的一些东西，我们的产品线去做一些重合，所以我们不需要再单独花精力去维护新的东西，整个公司的人效还是能拉起来的。”

除此之外，一些其他的低价电商平台，如亚马逊近期大力推广的Amazon Haul和Amazon Bazaar，也可能成为部分跨境卖家的布局多平台的新机遇。

不过，就像上述卖家所坦言的：“感觉亚马逊低价商城里的产品不太符合我们的定位，目前也没有打算发展太多业务线”，这些其他平台到底能否为卖家带来实实在在的收益，或解决库存积压、回笼资金等需求，还是需要依据各卖家的业务、供应链、人效、技术等情况来仔细评估。

正如一位仍然活跃在Temu平台的全托管卖家所说，如今运营多平台，必须具备一项新的能力：AI+智能体，人效拉不起来，就谈不了多平台运营。

总而言之，从美国到欧洲，Temu虽然仍有盈利空间，但对卖家个人能力与供应链结构的要求越来越高，平台的超低价红利也正在被全球政策重新定义。在这种情境下，对卖家来说，根据自身情况调整经营模式、评估供应链弹性、减少对单一渠道与单一市场的依赖，也许是当前最务实的解法。