泰国电商逆势暴涨！三巨头年吸金破千亿！

来源：泰国网传媒，作者：布周十面派，转载请注明原出处。

尽管泰国整体消费力出现放缓迹象，但电商市场却逆势高歌，成为最具活力的经济增长引擎之一。

无论是日用消费品、家电、时尚服饰还是美妆产品，泰国消费者都正迅速从线下转向线上。而“巨头平台”——Shopee、Lazada、TikTok，正成为这场数字经济浪潮的主角。

根据最新的数字经济报告，东南亚电商市场整体年均增长率预计将达12%至15%，其中泰国的活跃用户比例居于区域前列。

2024至2025年间，泰国电商平台的订单量与总交易额（GMV）实现跳跃式增长，传统零售反而开始出现明显下滑。

业内分析人士指出，消费者追求“最低价与最佳优惠”已成为主要驱动力，而电商平台则不断强化购物体验：智能推荐系统、电子钱包支付、次日达物流、分期0%利息与“先买后付”模式，全面改变了泰国人的消费习惯——“线上先买、线下再看”已成新常态。

巨头争霸：

Shopee与Lazada稳居八成市场

在激烈的市场竞争中，Shopee与Lazada依然掌握着泰国电商总份额的约80%。两大平台持续加码物流科技、直播营销与电子支付系统，力图延长用户在线时间、巩固核心市场。

母公司Sea Group的财报显示，Shopee 2024年电商营收持续增长，净亏损显著缩减，得益于高效的成本管控与物流体系。据Creden Data数据，Shopee泰国2024年营收接近499.6亿泰铢，利润约46.3亿泰铢，表现强劲。

Lazada则在阿里巴巴集团支持下加速扩张仓储网络，并推出“Lazada One Logistics”计划，以缩短配送时效、降低物流成本。

2025年，Lazada泰国收入超过301.6亿泰铢，利润约14.6亿泰铢，稳居行业第二。

TikTok Shop搅动格局，直播电商全面崛起

与此同时，TikTok Shop成为颠覆传统电商格局的“后起之秀”。通过将娱乐内容与即时购物结合，TikTok吸引了大量年轻消费群体，尤其是Z世代与职场新人。

其“直播+内容”模式效果惊人——泰国网红歌手“Jennie”（拉查诺·素旺格）的一场直播销售峰值突破120万同时观看人数，刷新纪录。

Creden Data数据显示，TikTok Shop Thailand 2024年营收已突破120亿泰铢，公司注册资本2亿泰铢，仅成立一年就跃升为市场新力量。

TikTok电商负责人Kornnikar Niwattisaiwong表示，通过“ThaiRisers”本地品牌扶持计划，许多泰国品牌销量在大促期间飙升——近半数品牌销售额增长200%以上，约20%品牌在短短几天内暴涨5至10倍。

这种“直播带货（Live Commerce）”已成为泰国数字经济的重要驱动。“Shoppertainment”（娱乐+购物）模式让用户在观看中完成购买，推动流量直接转化为销售额，成为电商增长的核心引擎。

市场规模破万亿，电商跃升零售核心

数据显示，泰国电商市场2024年增长约14%，总规模达1.1万亿泰铢，高于2023年的9800亿泰铢。预计到2027年，整体市场将突破1.6万亿泰铢。

泰国已成为东南亚第二大电商市场，仅次于印尼——这在“人口仅居第四”的情况下，凸显出泰国人惊人的网购活跃度。

业内普遍认为，2025年推动电商增长的关键将是联盟营销（Affiliate Marketing）。

该模式让KOL、博主或普通用户通过分享专属推广链接获得佣金，实现“卖家、推广者、消费者”三方共赢。该模式正快速成为中小卖家最具成本效益的增长路径。

Lazada：电商将占泰国零售总额四分之一

Lazada泰国首席执行官Warissara Kiattipinyochai表示，尽管整体经济承压，但电商依旧逆势扩张，“泰国电商产业仍处上升周期，市场潜力远未触顶。”

她指出，消费者越来越重视性价比和购物体验，约50%的交易来自“超级促销节”（Mega Sale）活动。商家从线下全面转向线上，消费者的购买频率与客单价均在提升。

“我们预估，到今年底，电商将占泰国零售市场的四分之一。”

最畅销商品类别包括美妆、旅行用品、行李箱、游戏周边及偶像相关商品，显示“节庆消费与粉丝经济”正成为电商增长的新热点。

Grab：外卖仍强劲增长，用户更注重“花得值”

与此同时，Grab泰国总经理Chansuda Thananitayodom指出，尽管宏观经济不确定性压缩了消费力，但外卖订单仍以两位数增长。

原因在于消费者倾向减少外出、控制支出，而平台通过推出“优惠叠加+多元场景”策略刺激消费。

Grab持续推出价格更低、选择更广的活动，包括家庭套餐、堂食优惠券等，帮助消费者“精打细算也能享受生活”。