泰国电商佣金暴涨至18.19%！三大平台集体"收割"，卖家利润跌破5%

2025年9-10月，泰国电商市场发生重大变化。Shopee、TikTok Shop、Lazada三大平台密集上调费率，引发行业震动。

根据平台最新政策，Shopee跨境直邮佣金已调整至18.19%，较之前上浮1.07个百分点，同时新增1.07泰铢/单的基础设施费。TikTok Shop在电子品类收取5.35%平台费，单件上限199泰铢，另加1.07泰铢/单费用。Lazada则取消了LazMall商家特权，将所有卖家佣金统一上调至2%。

这意味着，每100元订单，仅平台抽成就接近20元。加上跨境物流成本通常占15-20%，卖家的实际成本已经逼近40%。

《数字平台服务法》：涨价的根源

费率调整与泰国《数字平台服务法》直接相关。该法要求平台承担更重的商品审核与风险管控职责，导致平台运营成本大幅上升。这些成本最终以”服务费”等名义转嫁给卖家。

这不是临时性调整，而是结构性变化。平台需要建立更完善的监控系统、配备更多审核人员，这些都是长期成本。因此，高费率将成为泰国电商的新常态。

据行业数据，在新费率体系下，白牌产品利润率已普遍跌破5%，部分中小卖家甚至出现亏损。与此同时，LazMall的品牌订单占比已达40%，市场正在向品牌商倾斜。

BOI和VAT：政策红利成关键

面对成本压力，BOI（泰国投资促进委员会）认证成为重要出路。

通过BOI认证的企业可享受3-8年企业所得税减免，科技型企业最高可获8年免税期。同时可实现100%外资控股，突破常规49%的限制，并能开设本地银行账户便利资金结算。这些优惠基本能抵消平台涨价带来的成本增加。

VAT（增值税）抵扣是另一个降本途径。年营业额超180万泰铢的企业必须注册VAT，通过保存物流、广告等进项发票，采用”销项-进项”模式可合法抵扣税负。但需注意的是，未合规申报将面临最高3倍罚款。据悉，2025年已有约1200家跨境主体因此被查处。

本土化运营：成本直降50%

数据对比显示，跨境直邮需承担18.19%佣金加15-20%物流成本，总成本超35%。而本地仓发货佣金约11.77%，物流成本仅5-8%，总成本不到20%。

目前4PX、极兔等提供泰国海外仓服务，1立方米起即可拼仓。采用”跨境测品、本土承接”模式，既能降低试错成本，又能享受低费率。

预售模式在泰国接受度很高。TikTok Shop数据显示，约25%商品采用预售模式。美妆类商家通过预售，可将库存周转从30天缩至15天，大幅提高资金利用率。

流量成本翻倍，Line成新选择

Shopee的CPC广告成本已从0.5泰铢涨至1.2泰铢，涨幅140%。

在此背景下，Line成为重要替代渠道。Line在泰国拥有5000万月活用户，通过Line官方账号（OA）建立私域流量池，粉丝复购率可达30%，是平台平均水平的2倍。

TikTok与Shopee的联动也成为新趋势。通过TikTok Creator Marketplace与达人合作，佣金分成10-15%，成本低于硬广投放。在TikTok发布内容获取免费流量，引导至Shopee完成交易，形成流量闭环。

市场洗牌加速

当前泰国电商市场呈现明显分化：

获得BOI认证的卖家净利润维持在15%左右，而未获认证的仅5%左右。

本土化运营的卖家成本降低近50%，保持竞争优势。

建立品牌的商家溢价能力可达25%，不受价格战影响。

纯白牌卖家利润跌破5%，生存空间被严重挤压。

这轮涨价实质上是一次市场出清。随着合规成本上升、平台费率提高，依靠低价竞争的粗放模式已经走到尽头。泰国电商正从野蛮生长阶段进入规范发展期。

对卖家而言，当前的选择决定未来的生存空间：要么通过BOI、本土化、品牌化完成升级转型，要么在成本压力下退出市场。这是一道必答题，没有中间地带。