Temu超长大促，51天黑五马拉松！

跨境电商的年终战场，从来不缺硝烟。而今年，Temu用一场长达51天的”黑五马拉松”，彻底改写了行业游戏规则。这场大促，已不再是传统意义上的”黑五购物周”，而是对卖家供应链、资金链和运营能力的全方位考验。

在这场没有硝烟的战争中，卖家们既面临着前所未有的机遇，也遭遇着棘手的挑战。如何在长周期大促中保持竞争力，成为每个跨境卖家必须思考的命题。

// Temu开启史上最长大促

Temu美国站率先官宣黑五档期——大促将于10月9日14:00正式开启预热，一路持续到11月29日15:59，整整51天。

按照官方规划，活动共分为两个阶段：预热期为10月9日至11月1日，共23天；活动期则从10月31日持续至11月29日，共29天。

其中10月31日19:00至11月1日14:59的重叠窗口， 被平台定义为“双重流量加持期”： 预热阶段的热度与正式活动的流量在此叠加释放。

平台设定两档折扣——核心爆品8折、潜力商品85折，由系统自动筛选符合标准的商品，依据包括历史销量、好评率与价格竞争力等指标。

与此同时，Temu继续在供货端加码补贴：供货价可享95折优惠，重点市场（如北美、欧洲）有额外补贴；部分商品的终端售价被压低至原价的五至六折。

// 51天大促背后：不只是流量，更是“留量”的博弈

Temu将黑五拉长战线，表面是营销策略的升级，实则是平台在流量成本高企、政策不确定的背景下，对增长模式的自我重构。

流量焦虑下的“平滑策略”：

在广告投放收缩与重启之间反复，Temu不得不以“时间换空间”，用长周期稀释流量波动，维持增长曲线。

库存压力向上游转移：

卖家需提前备货、长期压仓，尽管平台降低了参与门槛（如SKU仅需10件库存），但长周期销售对资金周转和库存管理提出了更高要求。

用户心智重塑：

当“黑五折扣”成为常态，消费者不再集中于某一天“抢购”，而是逐渐养成“随时下单”的习惯——平台的竞争维度，已从价格转向用户注意力的长期占领。

// 卖家迎战长周期：备货、选品、合规一个不能少

面对51天的超长大促，卖家需在以下方面做好充分准备：

灵活备货：

平台虽给出“日均销量×7天×2倍缓冲系数”的参考公式，但实际销售波动难以预测，分批备货、动态调整才是稳妥之选。

选品聚焦三大赛道：

节日场景类（如圣诞装饰）、季节刚需类（如保暖衣物）、高性价比3C配件——这三类商品在往年黑五中表现突出，值得重点布局。

严守合规红线：

尤其在电子电器、儿童玩具等类目，平台对资质审查日趋严格。一旦因资质造假被罚，不仅商品下架，还可能面临高额罚单。