Wildberries新手必读：从0起步实现店铺流量与销量双增长！

Wildberries跨境店铺的招商吸引了大量新卖家入驻，但很多新手对后台功能和运营逻辑仍一头雾水。我们从WB实战经验中，为大家系统梳理出一份实用指南，帮助小白卖家少踩坑、快成长！

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❗️重要提示：内容基于平台规则与常见打法整理，实际运营请结合自身产品与广告策略灵活调整。

一、商品信息策划：优质内容是高效推广的基础

很多卖家急于上品推广，却忽略了一个关键：Wildberries的算法极度依赖商品信息的完整性与质量。

你必须注意：

推广前务必优化好商品页：草草上传主图、随便写两句描述，就直接开广告？这只会浪费预算、拉低排名。

算法偏好的商品信息应包含：

5-7张高质量图片（建议白底+场景图）

商品视频（显著提升转化）

详尽准确的标题与描述

嵌入核心关键词与产品属性

理解销售漏斗：流量→点击→加购→成交

WB后台的“销售漏斗”功能帮你清晰追踪每个环节的转化情况。

推广的本质，是强化漏斗前端——让商品更多曝光，吸引点击，推动加购，最终促成下单。

后台“促销时间表”可查看可报名的活动及条款；

平台自动筛选商品，上架不满15天的商品无资格；

尽量选择库存充足、有价格优势的商品参与，避免断货或转化差。

四、付费推广：两种主流玩法与策略

WB提供两类付费推广工具：

1. 自动推广（CPM计费）

展示位广：首页推荐、搜索结果、竞品详情页“看了又看”等；

适合新手：系统自动匹配关键词组，省心但控制粒度粗；

建议：别夜间关闭（俄罗斯跨时区），先积累5000+展示量再调整关键词。

2. 搜索推广（CPM计费）

精准强控：手动添加关键词，锁定搜索流量；

竞争更激烈：仅57个展示位，建议从中低频词入手，控制成本；

出价建议：不必盲目争Top 3，中等位置性价比更高。

五、新商品推广分阶段执行建议

阶段一：先开自动推广，积累2000+展示量，收集用户真实搜索词；

阶段二：分析数据，筛选出高频率、高相关度的关键词；

阶段三：保留自动推广，同时新增搜索推广，固定核心词精准投放，双渠道持续获流。

六、总结：不同推广渠道特点对比

二、商品特性与客户评价：信任是转化的加速器

完整填写商品属性：系统推荐+类目筛选项里的属性尽量填全，提升搜索权重；

鼓励好评，及时处理差评：高分好评商品天然获得流量倾斜。用心回复客户问题，差评尽快沟通处理，避免拉低店铺评分。

三、参与WB促销：获取额外流量扶持

平台常设各类促销活动，给予商品额外曝光资源。

怎么参加？

推广方式    ​流量来源    ​    ​    ​    ​    ​    ​    ​    ​    ​适合阶段    ​    ​       ​     ​控制粒度

平台促销    ​活动专区/​搜索结果优先位         ​全店爆款/清库存    ​    ​ 平台筛选

自动推广    ​首页/推荐位/搜索等多场景    ​    新品冷启动    ​    ​    ​    ​ 中（词包级）

搜索推广    ​搜索结果页    ​    ​    ​    ​    ​    ​    ​    精准拉升搜索排名     ​​ 高（关键词级）

🚀 最后提醒：

Wildberries运营是一个“细节决定成败”的游戏。

推广之前，先优化信息；广告投放，需持续追踪；客户反馈，要及时响应。

建议新手从小预算测试开始，逐步找到适合自己类目的推广节奏。

大家如果有具体问题，如：

“XXX类目目前什么价格段更容易起量？”

“广告点击高但加购少怎么办？”

“新品一个月没自然流量是否正常？”