在全球化与本土化的双轮驱动下，Temu正在改写跨境电商的规则。曾经依靠”全托管模式”和”小额免税”政策所向披靡的Temu，在今年5月遭遇了重大转折——美国正式取消了对800美元以下小包的关税豁免待遇。一夜之间，Temu美国站上的全托管商品几乎全部下架，一批店铺被”整店清空”。 但很快，在政策与市场的双重要求下，Temu探索出了一条“全托管与半托管模式并行”的新路径，开启了美国海外仓发展的新篇章。
一、现状：政策变革下的业务重构
美国市场对Temu至关重要。2025年上半年，Temu销售额约200亿美元，其中美国市场占比高达45%。 然而，5月初美国取消”价值不超过800美元”货物的关税豁免待遇后，Temu不得不迅速调整战略。
最初，Temu美国站仅显示从美国仓库本地发货的产品，而从中国直发的商品被标记为缺货。 大量全托管卖家的商品被集中下架，一些店铺甚至被”整店清空”。 这一变化导致Temu在美国的日活用户骤降58%，部分商品价格提高10-15%，高客单商品转化率下跌25%。
面对挑战，Temu迅速调整。6月份，Temu开始恢复美国站全托管模式，大批直发商品重新上架。 到7月底，全托管业务已全面恢复运营。 与此同时，Temu加速向半托管模式转型，允许在美国有存货的商家自主管理库存、定价和物流。
目前，Temu美国站已形成全托管、半托管和”本对本”业务并行的格局。据最新数据，Temu美区全托管业务占比已降至三分之一，非全托管模式激增至三分之二，本对本发货比例从13%跃升至40%，单月增幅近三倍。
二、趋势：半托管模式成为新增长引擎
半托管模式正成为Temu全球扩张的核心策略。这一模式允许具备海外仓的商家自主管理库存、定价及物流，平台则聚焦流量支持、广告推广及客户服务。
半托管模式的优势明显：商家配送时效缩短至1-2天，较跨境直邮模式效率提升60%以上。 截至2025年9月，该模式已吸引超5000家海外商家入驻，覆盖英国、瑞士、德国等欧洲核心市场。半托管商家平均库存周转率较全托管模式提升40%，退货率下降15%，商家利润率增加5-8个百分点。
Temu还创新性地推出了一种”货源地发货”的半托管变体模式，允许卖家无需将货物提前备至海外仓，根据订单实时从国内仓库直接发货。这一模式节省了海外仓储成本，也避免了海外库存积压的风险。
为进一步鼓励半托管模式，Temu在德国、法国、荷兰等核心国家启动本地仓建设，未来欧洲订单将优先由本地仓完成履约。 平台还推出物流运费补贴政策，对部分重点商家及特定类目提供物流补贴。
三、成功之路：本土化战略的多维度实施
Temu的成功并非偶然，而是地理区位、供应链韧性、品牌势能、营销创新与组织文化五大核心优势协同发力的结果。
在本土化物流网络建设上，Temu依托美国成熟的物流基础设施，构建起”48小时达”履约体系。通过建立区域分拨中心与智能仓储网络，其末端配送时效较跨境模式提升60%，退货处理周期缩短至3天。
供应链方面，Temu实施”三级供应商认证”制度，从生产资质、品控流程到社会责任进行全维度评估。其质检团队驻厂监督模式，使商品合格率提升至99.2%，远超行业平均水平。 通过数字化供应链中台，Temu实现需求预测准确率85%以上，其”小单快反”模式将新品开发周期压缩至14天，库存周转率较传统模式提高3倍。
面对物流政策的变化，Temu也积极调整。4月起，Temu美国站分阶段禁止半托管及本本店铺使用FedEx自发货，强制统一面单。 这一调整虽然给卖家带来了短期挑战，但平台称调整后平均履约时效缩至4.7天，退货率预计降23%，物流欺诈率已降37%，用户投诉率降15%。
如今的跨境电商已进入”精细化运营“时代。Temu的英国突围战，本质是一场关于”效率与生态”的平衡术。半托管模式的成功，不仅验证了”轻资产、重赋能”的跨境新路径，更为中国出海企业提供了从”流量收割”到”价值共生”的转型范本。
未来，Temu需要继续提升用户体验，探索更多元化的业务模式，并应对地缘政治和监管政策等外部挑战。 随着全球电商进入”精细化运营”时代，Temu能否持续领跑，将取决于其本土化生态的深化能力与利润模型的优化效率。
在政策变革与市场竞争的双重驱动下，Temu与美国海外仓的发展正步入一个新阶段。全托管与半托管模式的组合，构建了“中心化选品+分布式履约”新范式，而关税政策敏感性测试显示，多模式运营可有效分散单一政策变动风险。这一模式不仅为Temu，也为整个跨境电商行业的未来发展提供了有益借鉴。
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