一键轻出海，直通东南亚！天猫正式进军跨境电商

继去年淘宝宣布出海并斩获颇丰后，阿里的品牌出海动作在今年再度升级，大批天猫商家近期在后台收到了“出海东南亚”的邀请。

据媒体报道，近日，阿里旗下跨境电商平台Lazada和天猫实现了首次系统级打通，并专门设立项目组，助力天猫商家一键链接东南亚市场。

有知情人士透露，目前天猫已在商家后台开设了“一键轻出海，直通东南亚”的专属页面。

该页面显示，天猫商家出海Lazada仅需签署协议开通服务、在收到跨境订单后将货物运送至国内仓库，而国际物流配送、售后服务等将由平台全权负责，相关卖家无需支付任何额外的运营费用。

AI助力，Lazada拥抱天猫

据项目内部人士介绍，这是天猫和Lazada首次进行系统级打通。加入项目协议的商家可以马上拥有一间和天猫一样的LazMall店铺迎接东南亚消费者，商品信息经AI翻译后同步上架。

“只需后台一键打通，就能进入东南亚市场。不需要国际运费，也不需要负担境外售后成本。”一位受邀品牌方人员表示。目前“一键轻出海”入口已在受邀天猫商家后台上线，并逐步向全体天猫商家开放。

值得注意的是，在打通策略中，技术赋能，特别是AI的应用，扮演了至关重要的角色。

据公开报道，Lazada商家AI工具使用率达67%，远超东南亚平均的37%应用率；本次项目也将由Lazada AI能力串起出海东南亚全流程。

通过Lazada积累的本地用户体验数据，平台已部署多语言AI翻译系统，支持商品信息自动转换为当地语言，从店铺装修、商品优化、客服和消费者互动，AI均可提供全部支持，智能选品工具则会结合本地搜索趋势与热销榜单，向商家提供最精准的选品推荐。

阿里系入场，东南亚竞争进入下半场

东南亚一直被认为是国内品牌出海第一站。根据墨腾创投《2025东南亚电商报告》显示，过去一年东南亚电商市场规模达1284亿美元，其中Shopee、Lazada

与TikTok Shop已在东南亚合计超过80%市场份额，形成三足鼎立格局。

东南亚电商市场正处于快速发展阶段，2024年电商规模达1284亿美元，预计2030年将突破4100亿美元。当地消费者对性价比高的产品需求旺盛，且对新兴品牌接受度高，为中国品牌提供了广阔的市场空间。

另一方面，东南亚市场长期陷入低价竞争的泥潭，各大平台通过大幅补贴和促销活动争夺用户，导致盈利能力持续承压。这样的背景下，Lazada也有意破局，跳出同质化竞争陷阱，转向更高价值的品牌电商市场。

据悉，加入项目的天猫品牌，初期可选择“轻出海”，以最低门槛启动市场；销售稳定后，可通过Lazada提供的“管家式服务”，获得更适合自身情况的定制化方案。

例如，针对有深度运营海外业务的商家，Lazada可提供本地化咨询，协助商家完成本地备货、合规落地与运营优化，逐步实现从“轻出海”到“本地化运营”。

海外心智的建立是每一家品牌出海的核心难点。面对东南亚文化、消费习惯差异较大的市场环境，Lazada在东南亚各国均建立了专业的本地团队，通过自建物流网络，Lazada的履约体验可保障到“最后一公里”。

根据不同国家消费者的习惯，Lazada制定了本地节庆营销策略，通过直播电商以及联动当地网红，帮助品牌一步步在东南亚市场站稳脚跟。

业内人士表示，阿里生态内，淘宝、天猫等平台汇聚了大量品牌和优质商家，具备强大的电商运营能力和资源优势，这些商家若进入东南亚市场，起点高、竞争力强。

目前“一键轻出海”入口已在受邀天猫商家后台上线，并逐步向全体天猫商家开放。