Amazon退出Google Shopping广告的一个月里，跨境电商独立站迎来流量红利了吗 ？

7月23日亚马逊突然暂停谷歌Shopping广告时，业内普遍的预期是：CPC会下降，流量会增长，对包括Temu在内的电商广告主们是利好。

暂停的这一个月时间里，我复盘了一批我们管理的跨境电商广告账户，想看看实际数据是否印证了以上推测。巧的是，Optmyzr也发布了类似的分析，但结论与我的观察并不完全一致!

Optmyzr选取了7月16-22日和7月23-29日的数据(剔除Prime Day影响)，对比几个核心指标的变化。他们的数据表明：流量提升，CPC也有所降低(都只有8%左右的变动)，但并未带来等比例的销售增长(转化价值和ROAS都下降了5%左右)。

Optmyzr的结论是：消费者虽然会点击竞品广告，但仍倾向于回到Amazon下单，因此增量流量的质量不高，反而成了「流量陷阱」⚠️

🧧但在我们管理的账户里观察到的，却是「流量红利」。

分享两个账户的数据对比(下图)——一个包含了7月上旬Prime Day的影响因素，一个则排除了Prime Day干扰。

①

②

上面两张图，结果很一致：

Clicks大幅上升，CPC 有明显回落;

虽然转化率下降幅度不小，ROAS的变动比例也与Optmyzr的数据接近;

但令人振奋的是，转化价值(销售额)都较上一个周期提升了40%左右。

✨这意味着，即便流量质量有所稀释，独立站广告主依然获得了真金白银的增长。

有一点我与Optmyzr的观察一致：3C电子类广告主是这波流量红利的大赢家，几乎所有核心指标都呈现出正向提升。

原因在于，消费者对“Prime级”价格和物流体验已经形成了心智，而电子产品恰恰是能满足甚至超越这些预期的品类，所以能够有效承接增量流量。

而服饰、家居及美妆健康等品类，短期内难以匹配Amazon的价格与物流优势，因此更容易陷入“流量陷阱”。

不过，中国跨境电商广告主的数据比Optmyzr所分析的北美市场表现更乐观。我认为原因在于，中国卖家在价格与物流上已内卷多年，与Amazon的服务差距在不断缩小(更何况Amazon上的大卖，有不少是自己人)。

所以尽管亚马逊在美国这个成熟的市场，更希望去引导用户使用其自有渠道，从而减少对外部平台的依赖，亚马逊美国站卖家也不用太过担心流量短缺的问题，只要把PMax和Shopping Ads优化到位，就有望把这“流量短缺”的困局转化为40%以上的销售增长。