说起日本电商，很多人眼里似乎只有“乐天贵、雅虎老”的选择，然而在2025年，日本电商市场凭借7.7%的预期增速与29万亿日元的规模，已然成为跨境卖家开拓新局面的战略要地。
当多数人还在乐天与雅虎之间徘徊不定时，Amazon Japan正悄然崛起。
日本电商市场宛如一块尚待深度开掘的宝藏蛋糕：据预测，到2030年其规模将攀升至5041.5亿美元之巨，然而当前B2C电商的渗透率却仅仅徘徊在10%左右。
这一鲜明对比昭示着，在老龄化社会的浪潮冲击下，线下零售不断收缩已成大势所趋，而日本电商市场正站在爆发增长的临界点，蓄势待发。
尤为引人注目的是，日本消费者呈现出“高客单价、强复购率”的鲜明消费特征，这无疑为电商卖家开辟了一片利润丰厚的蓝海。
加之日本与我国“一衣带水”的地理位置优势，海运最快仅需9天、空运3天即可抵达的物流时效，让卖家能够灵活运用“小批量多批次”的柔性补货策略。
入驻亚马逊日本站，选择本土店还是跨境店
对于中国卖家而言，入驻亚马逊日本站时，选择日本亚马逊本土店（以日本法人注册）还是中国企业店（直接跨境销售），对运营成本和市场竞争力有着重大影响。
▌税务层面，注册日本公司优势明显。增值税可退回或抵扣，综合成本能降低8% – 12%，而中国企业店需全额缴纳10%的增值税。并且，日本企业客户采购时，只会选择有JCT税号的卖家。
根据日本税法，卖家连续12个月累计销售额超1000万日元（约合人民币45万元）就必须注册JCT税号。中国企业店需通过日本税务代理，办理耗时较久；日本本土店可自行申报或委托本地会计，1个月内就能完成。
▌类目方面，本土店优势显著。可涉足更多高利润品类，像食品、药品、二手商品等，利润率通常高达30% – 50%，中国企业店则被禁止经营这些品类，即便可售类目也需相关证明或授权。
在类目审核上，本土店材料简化、优先通过、快速处理。例如销售日本抹茶或零食，本土店只需提交《食品营业许可证》，中国企业店则需跨境出口备案及检测报告，部分类目甚至完全禁止售卖。
▌权限方面，日本本土店商品默认带Prime标，自动享有Prime专属折扣，而中国企业店需申请。日本Prime会员占比超40%，且亚马逊将70%的BD/LD流量分配给本土店。
本土店还享有品牌保护权限，可注册日本商标并直接删除跟卖链接，中国企业店仅限中国商标，被跟卖只能投诉等待。
举个例子
某品牌保温杯（正品，但通过日本批发商采购，非官方授权渠道）
◆卖家A（本土店）：
▌从日本线下批发市场采购正品（带完整进口单据）
▌在亚马逊跟卖时批注【並行輸入品】（平行进口品）
▌价格比官方低
◆卖家B（中国企业店）：
▌直接跟卖同一链接，3天后被官方投诉下架。
部分权限大的本土店还能合法跟卖部分大牌商品（需符合平台规则），利用平行进口规则，但必须严格合规，不可跟卖国际大牌、仿品或未标注平行进口的商品。
入驻亚马逊日本本土店需要什么资料
01 至少有一个ASIN用FBA，以及最快运到FBA的时间。
02 其他电商平台的月销截图，要求有显示店铺名称，所有者。
03 法人藤本。
04 有实体办公室，能出具水电费网账单，房屋租赁合同，能收发实体信函。
05 用于支付费用的信用卡。
06 用于接收营业收款的企业专用的银行账户的3个月内的流水。
07 公司法人或职员的日本政府发行的证件(推荐日本驾照，其次在留卡)。
08 必须有日本商标局注册的商标。
09 新邮箱，新电话。
此外，经理将提供专项扶持，条件为卖家需在日本其他电商平台达成月销售额超300万日元，且运营中需包含部分FBA业务，同时积极参与SP广告投放、Vine计划、DOTD活动以及设置Coupon优惠券。
在资料完备无缺的情况下，入驻流程高效迅速，通常一周内即可完成，部分情况甚至能在一个工作日内成功下店。
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