跨境电商从0-1做SHEIN的4种赚钱模式

有商家说：“我准备把Amazon的店铺给关了，专心做SHEIN好了，我最近新开的这家店铺的GMV日销可以达1W美金一天， 我在amazon就零星出几单。”

也有商家表示：“SHEIN相比较于TEMU确实更加人性化，规则信息更加清晰，但是就是不出单啊，没有流量没有销量，跑不起来，哎。”

本期视频 ，我作为SHIEN店铺操盘手，将带你深入了解如何在SHEIN上赚钱，目前在SHEIN上赚钱的模式一共有4种，它们分别是：

1.全托管，把货卖给SHEIN，给平台打工；

2.半托管，你还是老板，平台给你当管家，相当于合伙开店；

3.自运营，自己当老板，风险和收益都拉满；

4.供货厂家，你是SHEIN的供应链。

一共四种赚钱方式，适合不同阶段不同体量的商家，选对模式=赚钱速度加倍，本期视频将为大家深度拆解每种模式的成本、风险、机遇以及适合的人群。

不过短视频时代，我不会想要浪费大家的时间，我直接在开头用X分钟的时间告诉你，那实在没有时间的宝子们也可以点赞收藏，以防后续找不到。

那首先是SHEIN赚钱攻略的省流版。

赚钱方法一：开全托管。主要是成本就是货本身的成本在再上送到SHEIN仓库的物流费（约8元/公斤），保证金是5000-2000美元不等，后续合作结束后会进行退还。

非常适合工厂老板们以及想要初步尝试跨境电商的小白，钱赚的少点但是胜在省心，一旦测品成功，收益很可观。

赚钱方法二：开半托管。**货本身的成本、海外仓储费（每月15-30美元/立方米）是主要的大头，保证金大概是1400美元，物流费主要是商家承担。

适合在海外仓有备货能力的卖家、想塑造品牌但是缺物流资源的轻资产创业团队，最大的风险是需要提前在海外备货占用资金，利润空间更大分成可以达到20%-25%（全托管只有8%），不过相对应的运营挑战和难度也更大。

赚钱方法三：搞自运营。成本和收益指数均最大的模式，生产成本 + 海外仓储 + 物流配送 + 营销推广 + 技术维护+人工成本等全部都需要，佣金大概是10-15%，保证金大概是5000-20000美元。

这种新手小白就可以绕道走了，适合成熟玩家入场，有完整的品牌或者是其他平台的大卖们，不过“风浪越大，鱼越贵”，这种利润的天花板也是最高的。

赚钱方法四：小单快返。成本和全托管比较接近，主要是生产货的成本以及物流配送费用上，SHEIN最有名的“小单快返”的服装供应链模式背后的商家就是这种模式。

卖多少做多少非常适合小厂家，卖多少做多少没有试错和库存成本，不适合大型传统服装厂，首单数量可能就20-50件根本不够塞牙缝的。不过中国毕竟是工业制造强国，非常卷也就意味着利润很薄。

OK，省流版结束，在你点赞收藏之后，接下来就是我们的完整版内容。

1⃣️ 全托管

我们先看第一种模式全托管。你就像一个供货商，只需要把商品送到SHEIN的仓库就可以了，剩下的商品运营、物流配送、客服等流程全部由SHEIN完成，相当于“拎包入住。”

这种模式是很多跨境电商老手推荐新手小白入局的模式，全托管模式对他们来说，就像交了钱进了“重点学校”的保过班，只需要专心生产，最头疼的“考试”（销售）由学校（平台）包了。

但是这种模式是完全的“看天吃饭”，生死全部掌握在平台手里。平台利用全托管模式，能像“吸星大法”一样，快速把成千上万家工厂和商家的货吸过来，瞬间把货盘做大、做全，用海量商品淹没对手，平台和平台之间互相卷价格，一旦平台通过核价找到了价格更便宜的供货商，随时就会将你替换掉，你没有自己的客户，没有品牌认知，命脉完全攥在平台手里。如果你不想被替换，那就只能出让自己的利润，赚辛苦的加工费的钱，利润被拿捏的死死的。有的商家年流水过亿，但是利润却只有两三百万。

此外既然门槛低，你能进，你的竞争对手也能进。最后大家就在同一个池子里拼价格、拼时间，陷入 “卷王”争霸赛。对于全托管的商家，平台要求48小时内完成发货，为此有的商家会SHEIN仓附近再租一家备用仓，因为一旦没有满足实效要求，面临的将是高额的罚款。

总结全托管模式，本质上是一场 “用自由换安稳，用利润换省心” 的交易。

对于缺乏电商能力但有供应链实力的工厂，它是一个绝佳的跳板和过渡期。

但对于有志于打造自己品牌、追求更高利润的商家来说，它可能是一个温柔的陷阱，容易让你产生依赖，并丧失在市场中独立生存的能力。

所以，选择全托管，要像选择一份工作一样想清楚：你是想打一份“安稳工”，还是想自己“创业当老板”？想清楚了，就知道该怎么选了。

2⃣️自运营

第二种模式是自运营。这就相当于你在国内淘宝上面开一家店一样，从选品、运营、仓储、物流全部都是由商家一手承包，自主权掌握在自己手中，可以建立品牌护城河，所以很多在亚马逊、TEMU、Shopify上面已经有自己的店铺的卖家会考虑顺便在SHIEN也开一家店，相当于就是拓宽渠道，当然国内很多已经在淘宝、京东或有线下实体店的商家也会考虑出海将SHEIN作为其中一个渠道进行销售。

这么做的好处就是利润以及品牌客户数据资产都牢牢掌握在自己手里，尤其是利润这块，不用像全托管一样经历平台的层层核价，逼你降价，也不像半托管一样要收取你的各项服务费，在扣除成本之后所有的利润都会进入自己的口袋，利润空间天花板最高。

当然没有代价的自由是不存在的。平台不会主动给你流量，所有的成本都需要自己扛，要自己找货代、发快递，完成平台的履约实效考核要求，对现金流的压力极大，钱都投在了备货、营销、团队工资上，平台回款也有周期，一旦某个环节出现了问题，比如货压住了，资金链说断就断。

3⃣️半托管

第三种模式是半托管，为什么会放在最后讲而不是紧接着全托管呢？半托管模式的推出时间晚于全托管和自运营，当平台和商家经历过“全托管的蜜月期”和“自运营的艰难”之后，相互妥协、找到的一个“中间过日子”的方案。

对平台来说，半托管可以补上全托管的“短板”：全托管模式虽然货多，但主要发跨境，物流时效还是慢（通常7-15天）。平台发现，有一批消费者愿意为 “快” 付钱。为了抢这批用户，平台需要能提供「次日达」、「三日达」的商品。谁能提供？就是那些能把货提前备在海外仓的商家。全托管模式下，仓储、客服、物流全都平台自己干，成本和管理压力巨大。平台心想：“能不能让商家也分担一点？比如，最头疼的海外仓储和本地配送，让商家自己搞定？” 这样平台既能保证部分商品的极致体验，又能轻装上阵。

对于在全托管里做起来的商家来说，想赚更多钱，也积累了一些经验。他们不满足于只赚加工费，渴望拥有 “定价权” 和“运营感”。半托管正好给了他们这个台阶。拿到了“定价权”：这是最核心的进步！利润空间自己掌控，卖多少钱你说了算，终于有机会摆脱“血汗工厂”的命运。

对自运营的商家来说，他们会发现半托管平台的流量巨大。他们把在自己店里已经卖爆的款，提前备货到平台的海外仓，就能借助平台的流量实现“次日达”，形成对其它跨境直邮商品的速度优势，这简直就是降维打击。

但即便如此，听上去是强强联和的泡沫背后，在上面栽大跟头的商家也不在少数。

这里面最大风险的当属物流仓储成本和货的成本。把货从中国发到海外仓要钱，把货放在仓库要钱，货卖不动按体积和时间收费天天烧钱，从海外仓送到消费者手里要钱，你的钱变成漂在海上、飞在天上、堆在海外仓库里的货，资金周转周期被拉得非常长，对现金流是巨大的考验。

有同行做全托管模式做的风声水起，对半托管这种模式跃跃欲试，原本计划到年底奖励自己一辆保时捷，结果两百万全部变成了漂在海上、飞在天上、堆在海外仓库里的货。

4⃣️ 小单快返

同样是供货，相比较于全托管模式，供货厂家和全托管供货的区别在于一个是给平台供货一个是给SHEIN品牌方供货，SHEIN作为一个电商平台相比较于TEMU、AMAZON、SHOPEE等平台最大的区别在于SHEIN的前身是品牌业务出身，主营业务是女装，因此这里的第四种模式是指给商家给SHEIN以及SHEIN的子品牌业务（DAZZY、MOTF等品牌）进行供货。

对于传统服装行业来说，最怕的就是压库存，而“小单快返”本质上就是避险思维的产物，这也是SHEIN在整个行业最为有名的模式，传统服装厂接单，像是 “搞批发” ：一个款式，商家一下单就是5000件、1万件，生产周期两三个月。而 “小单快返” ，像是 “搞堂食”：

小单：商家先来个“试吃装”，一个款式只生产100-200件，甚至几十件。

快返：把这“试吃装”拿到市场（主要是线上）试试口味。发现某个款“好吃”（好卖），就立刻回头对厨房（工厂）喊：“老板，这个菜再加炒200份！要快！”工厂马上开动，几天内就把新货送上桌。

对于能接下这种模式的工厂厂家来说，能成为SHEIN等品牌的供应商就意味着源源不断的订单，虽然小单利润薄，但后续的“快返”订单是持续性的，总体算下来，比等一个不确定的大单要稳妥。对于商家来说要想接这种订单，工厂必须在管理、技术和设备上现代化，这个过程虽然痛苦，但活下来的都成了“精英”。

做100件衣服和做1000件，很多固定成本（如打版、裁床、换线）是差不多的。摊到每件衣服上，小单的成本天然就高。一天要换几十个款式生产，而不是一个款式做一周。这对生产线调度、工人熟练度、面料管理的要求是指数级上升。极度考验老板的管理能力。

“小单快返”是一场商家和工厂之间的“风险转嫁”与“能力博弈”。

对于SHEIN来说，它是最好的模式，极大地降低了风险，提高了市场反应速度。

对于服装厂，它是一个 “要么升级，要么淘汰”的生死关。

它逼着工厂从传统的“劳动力密集型”向“管理效率型”转变。能做“小单快返”的工厂，已经是服装厂里的“战斗机”。但这台战斗机飞得累不累，赚不赚钱，只有老板自己心里清楚。这本质上是用

“管理的高难度和成本的增加，去换取订单的稳定性和未来的生存权” 。

凡事都有代价，不同的路径有不同的成本，适合不同的人。

全托管：难度两颗星，相当于 “打工” ，稳定、省心，但赚得少，没发展。适合 “甩手掌柜型” 商家。你有货（最好是工厂），但不懂也不想学跨境运营、客服物流那些破事，只想安稳赚个供货差价。典型代表：外贸工厂、库存多的内贸商家、跨境电商小白

半托管：难度四颗星，相当于 “合伙开店” ，操心多了，赚得也可能多了，但风险共担。适合 “进阶实力派” 商家。你不仅有好货，还有能力把货提前备到海外仓，愿意多操心运营和库存来换取更高利润和定价权。典型代表：从全托管毕业的商家、有海外仓经验的中小卖家

自运营：难度是五颗星，相当于“自己创业当老板” ，所有收益归你，但所有风险和责任也你自己扛。适合 “硬核大佬型” 商家。你有一个品牌梦，有自己的团队，能搞定从营销到售后的所有环节，为了自由和最高利润愿意承担所有风险。典型代表：成熟品牌、资深跨境大卖、不缺钱和人才的创业团队

小单快返：难度五颗星加感叹号！相当于 “参加特种兵训练营” ，用极限的操作和压力，换来稳定的入场券和生存权。适合反应速度快、管理精细的服装加工厂

总之，在摸透了SHEIN的全托管、半托管这些玩法之后，我最大的感受是：SHEIN正在干的，是一件比单纯卖衣服牛逼得多的事情——它要把自己验证成功的”小单快反”这套供应链打法，从一个品牌的私有能力，升级成整个中国服装产业带的公共基础设施。

我见过太多服装厂死在库存上了。一个款赌错，5000件衣服压在仓库里，老板直接破产。但SHEIN这套模式，让工厂先下100件的”试吃装”，卖爆了再追单，这简直是把服装生产从”赌博”变成了”科学实验”。

我认识广州番禺一个厂长老李，以前最怕旺季过后清库存，自从接了SHEIN的订单，现在仓库里堆的不是成衣，而是各种面料——因为他知道，只要SHEIN数据一响，他随时能把这些面料变成爆款，资金周转比同行快了三倍不止。

说实话，Temu也在整合供应链，但它的逻辑是”极致低价”，逼着工厂互相卷成本；而SHEIN的逻辑是”极致效率”，带着工厂一起提升反应速度、降低库存风险。对工厂来说，跟着SHEIN干虽然累，但至少能活得久、活得好。

如果你问我SHEIN平台化的意义是什么？我觉得就是这句话：它让中国服装产业第一次掌握了定价权之外的另一种权力——速度权。当别人还在纠结怎么做更便宜时，我们已经能做到”比你快、比你准、比你风险低”了。

这波浪潮，绝对值得所有做实业的人all in。