TikTok新招！本地托管模式上线欧洲四国，跨境电商卖家迎来新红利

从短视频推荐商品到24小时内送达的本地货品，TikTok Shop在欧洲掀起了一场关于购物速度与体验的变革。

当欧洲用户在TikTok上刷到一条推荐香薰的视频，被画面中的氛围所吸引，点击购买后传统跨境物流需要等待数周，现在却只需1-3天就能收货。这背后是2026年1月16日，TikTok Shop正式上线的“本地托管”模式。

目前该模式仅向德国、法国、意大利和西班牙四个欧盟国家开放。TikTok首次推出这一模式，采用定向邀请制度。

01  “本地托管”模式正式上线

与市面上已有的“全托管”模式不同，TikTok的“本地托管”模式更像是一次精准的升级。这种模式下，商家核心任务聚焦于选品备货与内容营销。

一旦货物进入TikTok设在欧盟四国的仓库，后续的仓储、销售、配送及退换货环节全部由平台接手。平台的这种转变，实质上是将自身从单纯的流量平台，提升为拥有完整电商基础设施的服务商。

这意味着，那些已在欧洲立足、能提供快速物流和本土化内容适配商品的优质卖家，将在这一波红利中占得先机。

那“本地托管”和“全托管”有什么区别呢？

和虽然都冠以“托管”之名，但本地托管与全托管模式在目标、逻辑与资源投入方面存在本质不同。

本地托管是TikTok为那些已拥有欧洲本地货盘和VAT资质的商家量身定制的。商家只需将产品备货至平台在欧洲的本地仓库，剩余的所有环节由平台全面接管。

全托管模式则是平台集采、统一销售的完全重资产运营。平台负责一切环节，商家仅扮演供货角色。而本地托管模式更像是为已经有一定基础的商家“减负”与“赋能”。

商家保留更多商品选择权与定价权，平台则提供本地化运营支持。平台与商家的合作更加紧密，共同分享本地化带来的增长红利。

02  欧洲市场潜力与卖家红利

本地托管模式为商家带来了三重核心价值。

释放运营精力。

商家仅需备货入仓，复杂的物流、客服等均由平台处理，使商家能够专注于产品开发和品牌建设。

借力本地营销是第二大优势。平台撮合本地达人，用“现货寄样”极大缩短从样品到推广视频的周期。达人拿到本地现货商品就能开拍，内容更容易本土化，这是跨境卖家长期面临的痛点。

同时，TikTok为入驻商家提供海量资源扶持，符合要求的商品最高可获得50%的直降补贴，联盟、机构佣金加码，优质商品佣金高达15%至20%。

图源：TikTok Shop跨境电商

欧洲市场的独特特征为TikTok本地托管模式提供了理想土壤。欧洲线上购物消费额全球第二，仅次于北美，其社交电商渗透率虽仅约30%，但增长速度惊人，年轻群体是主要驱动力。

选择欧洲并非偶然。与美国相比，欧洲市场结构更分散却也因此孕育了更多细分品类红利。

欧洲用户偏好本地语言、生活方式类内容，对“文化共鸣型带货”接受度更高。这种特性与TikTok内容电商生态天然契合。

同时，相比美国的安全审查压力，欧洲更注重隐私与透明度，只要合规备案，入驻节奏相对更快。TikTok在欧洲已有超过2亿月活跃用户，接近欧洲经济区和英国大陆人口的三分之一。

这些因素共同构成了TikTok Shop选择欧洲作为本地托管模式首秀之地的完整逻辑链条。

03  入驻门槛总结

该模式目前采用定向邀请制，门槛较高，要求拥有欧洲本地现货，并能发货至指定的西班牙、德国或意大利的TikTok Shop本地仓。

商家必须具备入仓国有效的VAT税号。税号注册和合规申报是商家的法定义务。主体资质方面，欧盟本土、中国内地或中国香港的合法公司主体均可申请。

商品资质方面，商品需符合欧盟通用产品安全法规（GPSR）等所有当地法规。入驻后，平台还将提供一系列扶持工具，包括AIGC短视频创作工具等，帮助商家快速适应新模式。