TikTok Shop双线调整：美区保证金暴涨200%，欧盟佣金上调至9%！卖家如何破局？

近日，TikTok Shop接连发布了两项重要政策调整，引发跨境电商圈震荡。

美国站保证金大幅上涨

欧盟五国佣金费率上调

这标志着 TikTok Shop 正在迈向成熟化和规范化。面对成本攀升，跨境卖家需快速调整策略，方能守住利润空间。

01美区保证金上调：门槛提高，合规性强化

保证金暴涨200%，中小卖家压力骤增

TikTok美区跨境自运营（POP）商家保证金从500美元猛增至1500美元，涨幅高达200%，此举自2025年12月15日起生效。此次调整旨在提升商家准入门槛，优化平台生态。

图源：TikTok Shop Academy

具体执行细则：

老商家：2025年12月15日前已入驻的商家，需在期限内补缴剩余保证金至1500美元。若未足额缴纳，平台将从2026年1月14日起对店铺采取限制措施。

新商家：2025年12月14日后新入驻的商家，需直接按1500美元标准缴纳保证金。逾期未缴者，自12月15日起面临同等限制。

保证金缴纳入口可通过电脑端登录TikTok商家中心后台，进入“财务-保证金”页面点击“充值”完成操作。系统会自动计算应缴保证金金额，支持美元或人民币（按实时汇率折算）支付。

图源：TikTok Shop Academy

保证金的上涨并非单纯增收手段，而是平台过滤低质卖家、提升服务质量的关键举措。通过提高资金门槛，TikTok希望吸引更多合规经营、供应链稳定的优质卖家，最终优化消费者体验。

02欧盟佣金调整：费率优化，差异化优惠显现

基础佣金上调至9%，电子产品享减免

自2026年1月8日（欧洲中部时间00:00）起，TikTok Shop在德国、西班牙、法国、意大利、爱尔兰的佣金费率从5%上调至9%。

不过，电子产品（含美妆和个人护理电子产品）类商品的佣金费率可能降至7%。这一调整旨在平衡平台服务成本与卖家负担，同时鼓励高附加值品类发展。

图源：TikTok Shop Academy

新卖家福利：60天4%超低佣金

为缓解佣金上调的冲击，平台为2026年1月8日后新入驻的卖家提供了优惠通道。完成“15天内上传5个产品”等任务后，新卖家可享受最长60天的4%佣金费率。

此政策有助于新店快速起量，但需注意优惠不可叠加，系统会自动适用最低费率。

图源：TikTok Shop Academy

佣金费率上调标志着TikTok Shop欧盟市场结束“烧钱抢市场”阶段，转向可持续商业模式。对卖家而言，短期需适应成本上升，长期则需聚焦产品差异化和服务升级。

03双线调整：挑战与机遇并存

美区保证金上调：洗牌加速，优质卖家受益

TikTok Shop美区保证金暴涨至1500美元，直接终结了中小卖家低成本入局的优势。这不仅仅是资金压力，更是平台对卖家提出了更高的合规要求。更高的保证金意味着平台对违规行为的约束力增强。

现在，粗放的“店群模式”已不再适用。卖家必须立即转变思路：

聚焦精细化：将资源集中投入到单店铺的质量提升和精细化运营上。

合规先行：确保所有经营活动完全合规，以避免高额保证金被扣罚。

加速布局：考虑加速本土化店铺的布局，以适应平台对高质量卖家的偏好。

虽然这次调整淘汰了抗风险能力弱的卖家，但正是这次“清场”，为合规的优质卖家释放了市场空间。提升的平台规范度和买家体验，最终将成为优质卖家销量增长的强大反哺力量。

欧盟佣金调整：价格战退潮，产品力成核心

TikTok Shop欧洲五国佣金费率上调至9%，或直接终结了依赖低价和薄利多销的趋势，平台正在迫使行业从“价格竞争”转向“价值竞争”，低佣金带来的价格优势将显著减弱。

卖家需立即行动，重塑运营策略：

重构定价体系：在2026年1月8日前，重新核算所有SKU在9%佣金下的毛利率，并据此优化定价策略。

聚焦内容价值：将运营重心转移到内容运营和产品价值，通过内容提升商品溢价能力。

新卖家抢占红利：符合条件的新卖家利用4%佣金费率优惠期，快速测款打基础。

04适应变化，拥抱精细化时代

此次TikTok Shop的双线政策调整，既是机遇也是挑战。保证金与佣金费率的上调，短期内可能会增加卖家负担，但长期推动平台走向健康化、可持续化。

未有快速适应规则、聚焦产品价值、深耕用户需求的卖家，才能在这场行业洗牌中脱颖而出，抢占新阶段的市场高地！