TikTok东南亚月活破4.6亿，中年用户悄然崛起！

近日，TikTok在东南亚应用峰会上官宣重磅数据：平台在东南亚地区月活跃用户数已突破4.6亿，这一数字几乎占东南亚总人口的三分之二，尤其是印尼，TikTok用户规模已达1.6亿，越南和泰国分别达到7000万和5000万，东南亚这片数字热土正在向跨境商家展现更强大的用户基础和市场潜力。

另外值得关注的是用户结构的突破性变化——以往我们总将TikTok与年轻人划等号，但最新数据表明，东南亚TikTok用户群体正在多元化。

从整体用户画像来看，东南亚TikTok使用人群平均年龄为28.8岁，女性用户占比59%，男性为39%，但最近随着中年群体的崛起，南亚中年用户（35岁以上）占比已升至19%，这为平台消费结构带来了新变化。

35岁以上的用户，往往被跨境电商忽视，但这一群体通常拥有更强的消费能力和决策权，客单价较年轻用户几乎会高出23%，她们往往对家居用品、健康保健、品质服饰等品类需求旺盛，这可能意味着TikTok东南亚中年用户正在成为平台消费增长的新引擎。

东南亚电商市场依然处在爆发式增长阶段

2019到2024年，东南亚电商规模从380亿美元飙升至1590亿美元，涨幅超318%。根据Google、淡马锡和贝恩公司联合发布的报告，东南亚数字经济预计到2025年将超过3000亿美元GMV，十年间增长7.4倍。

目前，东南亚电商渗透率仅11%，低于全球（12%）和中国（27%），每提升1% 渗透率，就意味着数十亿美金新增市场。

不同于欧美市场政策法规的不稳定，TikTok去年在印尼以15亿美元收购本土电商平台Tokopedia约 75% 股权后，将电商业务并入本地体系后开始了深度绑定。同时，在印尼平台尊重穆斯林文化；在泰国直播间主打金色契合皇家文化；越南则推广“奥黛文化直播”传承本土非遗，甚至在印尼安排了13种方言的专属方言主理人，通过方言互动提升用户粘性。

所以TikTok东南亚市场对跨境卖家来说，是一个值得打开深耕的市场，把握平台内容电商优势，深耕本地化运营，精准对接不同年龄段用户需求，在这次的中年用户激增的蓝海市场抢占先机，大概率可以实现销量与品牌影响力的双重突破。

中年用户的新市场机遇

中年用户比例上升说明了TikTok东南亚市场的成熟化趋势，面对这一变化，卖家可以参考以下几点去灵活应对——

内容策略的调整：平衡娱乐性与实用性，开发适合中年群体的内容方向。（Z世代偏爱虚拟偶像直播，家庭决策者则更关注家居、母婴等实用品类）

产品定位的重构：中年消费群体往往更注重品质和性价比，东南亚TikTok使用人群中低收入和中产家庭占比达到59.6%。（中等价格或单价较低的产品更能契合消费预期）

总之近段时间来看，抓住中年群体崛起的发展趋势，制定深度本地化策略，构建全链路经营能力，有望再次取胜东南亚。