9月25日，Lazada宣布，作为品牌战略的升级，Lazada在今年双11之前，已与天猫进行系统打通，为天猫品牌0门槛增加马来西亚、新加坡、泰国、越南、菲律宾5个海外市场。据悉，该项目被命名为“一键轻出海”。
目前，天猫商家的后台已经上线了报名通道，天猫小二会进行筛选，对符合条件的商家开放系统对接，随后Lazada的品牌商城LazMall里将生成一个一模一样的店铺，商品、库存、营销、优惠等都会同步更新。
据介绍，“一键轻出海”背后有两个重点，一个是内部协同：天猫小二会深度参与到项目中，挑选最合适的、最优质的品牌商家进入该项目；另一个是系统打通：通过两个平台的系统对接和AI能力，天猫商家在Lazada 上将获得一个“双胞胎”店铺。
此次合作实现了阿里系资源的跨域联动：天猫提供成熟的品牌供给和运营经验，Lazada 则依托本地化团队、物流网络及支付体系。通过 AI 技术，天猫店铺可自动镜像至 LazMall，商品信息、库存、营销活动实时同步，解决了跨境电商中语言、时差、合规等核心痛点。
不同于传统跨境电商的 “货通模式”，此次合作由天猫行业小二直接参与商家筛选和推荐，利用已有信任关系提升招商效率。Lazada 总裁千城将其定义为 “Lazada Brand Co-Pilot” 模式，即品牌保留自主运营权，平台提供本地化洞察和全链路支持。这种模式既避免了品牌沦为 “供货方”，又确保了平台对供应链的掌控力。
商家仅需承担国内段物流（发货至中转仓），国际干线、本地配送、退换货及关税均由 Lazada 兜底。以马来西亚站为例，1kg 包裹的国际运费约 3.5-5 美元，但平台通过规模效应降低边际成本，同时通过 “阶梯佣金”（如 3C 类目 12.5%-14%）平衡不同品类的盈利需求。此外，新卖家可享 120 天免佣期，进一步降低试错成本。
Lazada 并非对所有天猫商家开放，而是通过 “需求缺口分析” 定向邀约与本地品牌形成差异化的品类。这意味着中小商家需具备 “产品力 + 本地化适配能力” 才能进入该项目，进一步加剧了竞争分化。
阿里系内部正在“出海赛马”中，Lazada、速卖通、淘宝出海三线并进，速卖通近期推出 “超级品牌出海计划”，以亚马逊一半的成本吸引品牌入驻；淘宝出海则通过 “一键卖全球” 覆盖东南亚以外市场。
Shopee作为当前东南亚市场份额最大的平台（52%），正面临双重压力。Lazada 通过天猫引入的品牌商品直接冲击 Shopee 的 “高性价比” 心智。Shopee 虽推出 “心选” 优质商品计划并加强物流投入，但其佣金率（6%-10%）高于 Lazada，且品牌渗透率不足 20%，难以与 LazMall 的 30% 抗衡。内容电商的持续侵蚀。另外，TikTok Shop在越南、泰国等市场的快速扩张，进一步挤压 Shopee 的用户时间。Shopee 虽加大直播投入，但缺乏 TikTok 的内容生态和算法推荐优势，需通过 “低价补贴 + 本地化营销” 维持价格敏感型用户。
TikTok Shop 凭借 “短视频 + 直播” 的内容生态快速崛起，2024 年东南亚 GMV 达 226 亿美元，但供应链稳定性不足，物流时效7-14 天长于 Lazada 的 3-5 天，且高退货率影响商家利润。尽管与极兔合作优化物流，但本地化仓储覆盖率仍较低。内容驱动的 “冲动消费” 也难以形成品牌复购，且平台对商品质量的管控能力弱于 LazMall。例如，其美妆类目假货投诉率是 Lazada 的 3 倍。
速卖通近期推出 “超级品牌出海计划”，以亚马逊一半的成本吸引品牌入驻，并通过菜鸟 “全球 5 日达” 覆盖东南亚市场。其全托管模式可快速复制国内供应链优势，但需解决本地化运营不足的问题。
SHEIN 通过 “小单快反” 模式和 AI 设计系统占据时尚电商高地，2024 年非服装品类 GMV 占比提升至 40%。其挑战在于平衡扩张速度与本地化合规。速卖通聚焦俄罗斯、中东等市场，SHEIN 深耕时尚垂直领域，两者与 Lazada 的品牌矩阵形成互补而非直接对抗。
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