在外界眼里，TikTok Shop仍是聚光灯下的“顶流”；可在后台通道，它的鼓点已乱半拍。据悉，2025 年才过去十个月，监管红线、政策急刹、市场冷风吹三方合奏，把平台逼进一条“边踩油门边拉手刹”的弯道。 剧本有没有被悄悄撕页，谁也不敢拍板；唯一确定的是——最先被甩得踉跄的，是站在货架最前端的卖家。
大批TikTok卖家遭“二审”
近期大批 TikTok 卖家遭遇后台 “二次审核”，系统要求补充法人信息、营业执照等材料，理由均为 “店铺与其他商店存在可疑或异常活动”。
多位卖家对此表示困惑与不满。一位美区卖家称自己仅有一家店铺，却仍被判定异常，且店铺近期多次扣分，账号评分已降至 2.5，每日订单上限被压缩至 10 单，担忧账号最终会被封禁。
类似声音在评论区大量出现。部分卖家同样只有一家店，却被判定 “关联”；另有卖家虽收到处罚通知，但暂未发现具体影响，只能选择暂时观望，直言 “无法理解当前处罚的具体依据”。
许多卖家表示，此次 “二审” 毫无预兆。
部分人猜测是系统误判，也有人认为与近期物流面单政策相关，有卖家提到，此前用虚拟仓发货、共用 IP 或使用 VPN 的账号，近期多被排查触发二审。
业内人士则指出，这轮 “二审” 或与黑五旺季的风控升级紧密相关。进入旺季，平台通常会收紧风控，核心目的是排查虚假账户与跨店操作风险。
尤其黑五临近，TikTok Shop 在美区加强合规审核的意图很明确，既要防范刷单行为，也要过滤存在欺诈风险的账户。
与以往不同的是，此次 “二审” 范围明显扩大。不少新店被纳入排查，部分刚有流量起色的小号，甚至还未产生订单就被要求补充审核材料。
面对突如其来的“二审”，大部分卖家选择先行补交资料。法人信息、营业执照、仓库地址、采购合同一样都不敢落下——“这次查得太细了，连水电账单都要看”，有卖家这样形容。
据业内反馈，审核一般需要两到三天。资料齐全的，通过概率相对更高。而部分被误判的账户可以联系平台客服或客户经理（AM）申请人工复核，并附上仓库租赁合同、采购发票等证明材料。
“能补就补，能申就申，”一位卖家说，“总比等着限流强。”一位业内人士总结道：“过去跨境电商比拼的是流量争夺，如今合规经营已成为决定卖家生存的关键线。”
美区业务动荡明显
若说 “二审” 是 TikTok Shop 对卖家端的收紧管控，那么其在美区市场的系列动作，便是平台对自身发展的一次深度 “内审”。
据了解，2025 年以来，TikTok Shop 美区电商业务增长显著放缓。雷峰网援引平台内部人士信息显示，2024 年美区日均 GMV 约为 3000 万美元，2025 年虽提升至 4000 万美元，但增速已趋于平缓，且利润率持续承压。
转化表现上，美区 BAC/DAU 购买渗透率仍维持在 1% 左右，这一数据远低于中国市场的 10% 和东南亚市场的 5%。
这意味着，即便流量持续增长，TikTok Shop 美区用户的购物转化潜力仍未得到充分释放，平台在内容生态与商业化变现之间的差距正逐步凸显。其中外部压力的不断升级，是其美区业务增长放缓的关键背景。
2025 年以来，美国监管环境进一步趋紧，“封禁 TikTok” 议题在国会被反复提及。据《华尔街日报》、路透社等媒体报道，美国外国投资委员会（CFIUS）至今仍在推进针对 TikTok 的安全审查，核心讨论聚焦于数据管理及平台所有权等问题。
尽管审查最终结果尚未明确，但这种长期存在的不确定性，已对 TikTok 在美区的广告投放与电商业务布局产生了实质性影响。
与此同时，反复变动的贸易政策令其跨境业务面临诸多不确定性。据此前消息，美国已暂缓对中国（含港澳）商品加征 10% 的 “芬太尼关税”，并延续对部分商品 24% 加征关税的暂停措施。
这一安排虽在短期内缓解了跨境卖家的成本压力，但市场反应显示，卖家对美方政策的波动性仍持谨慎态度，在定价与履约等关键环节，关税政策动向仍是核心关注焦点。叠加 Temu、亚马逊等电商平台日趋激烈的竞争，TikTok Shop 在美国市场需应对的挑战愈发复杂。
在这些外部因素共同影响下，TikTok Shop 调整了其美国市场运营策略：在广告投放与预算分配上更为审慎，将核心放在提升投放效率与转化率上，同时强化合规审查，以保障在复杂政策环境下实现稳定增长。
在外部压力持续加剧的背景下，TikTok Shop正同步推进深度内部调整。
据消息，自年初起，TikTok Shop美区团队架构已历经多轮变动：本地运营人员正逐步被更多中国背景员工替代，业务线也按品类与国家维度重新划分。
运营模式上，全托管业务已成为半托管模式的重要补充，朝着精细化方向演进——全托管由平台包揽销售、物流等全环节，半托管则赋予商家定价、运营等自主权，二者形成适配不同商家需求的组合体系。
这些调整看似是精简优化，实则是平台在高压环境下对业务结构的战略性重塑。接近TikTok的业内人士表示，团队高频更替与公司战略转向直接相关，在市场不确定性加剧的当下，平台亟需更灵活的运营架构应对挑战。与此同时，TikTok Shop的核心运营逻辑正经历根本性转变。
此前依赖大规模广告投放与直播带货的高速增长模式已不再适用，平台正全面转向更稳健的运营路径，这一变化在美国市场体现得尤为明显。
业内普遍认为，这或是TikTok Shop为下一阶段的持续发展做准备，试图在全球电商竞争中找到一个新的平衡点。虽然这意味着短期内可能会遇到更多的不确定性和挑战，但从长远来看，这些调整或许能为平台带来可持续的增长路径。
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