400 万人围观的 “贵妇项链”，竟登顶 TikTok 宠物用品榜！

9月初，TikTok美区宠物用品迎来一阵“秋寒料峭”。数据显示，9月1-11日期间，TikTok美区宠物用品大类预估销售额同比下滑了9.86%，猫狗食品、猫狗清洁美容、猫狗健康护理等多个头部2级类目销售额同比下滑超10%，猫狗配件销售额降幅更是突破20%。“它经济”集体触礁的背后，究竟为卖家关上了哪扇门，又打开了哪扇窗?

宠物用品需求熄火

自9月以来，TikTok美区宠物用品类目下的18个二级分类中，仅3个实现正向增长，剩余类目要么增长停滞，要么陷入负增长区间。

这是否意味着美国消费者不愿在TikTok Shop购买宠物用品？答案显然是否定的。据数据调研中发现，近年1-9月期间，TikTok美区宠物用品大类的销售表现并非持续低迷——除1月、4月与9月外，其余月份均保持着正增长态势。1月受TikTok美区短暂关停影响，平台整体运营节奏被打乱；4月则因特朗普政府取消低货值商品免税入美政策，引发跨境电商行业剧烈震荡，两大“不可抗力”直接拉低了平台整体销量，宠物用品类目自然难以独善其身。值得关注的是，当TikTok美区逐步从外部冲击中恢复后，宠物用品类目的“爆单率”便持续攀升。此前发布的爆品分析内容中，“宠物”相关产品更是多次成为高频关键词，侧面印证了该类目在平台上的消费潜力与市场热度。进入9月，宠物用品市场整体遇冷？从猫狗相关主流品类来看，其销售表现与季节、场景强关联。春夏季节，气温升高叠加宠物换毛期，宠物清洁需求激增，剃毛等相关产品销量随之走高；而9月后天气转凉、换毛期结束，这类需求自然回落。同时，夏季本是美国“宠物亲子游”的旺季，9月开学复工后，出游场景减少，也直接导致TikTok美区猫狗配件、猫狗清洁美容类目的销售额下滑。

再看小宠用品、鸟用品、水族用品等“非主流”品类，其销量滑坡属于正常周期性变化。核心原因在于，这类产品客单价较高、使用周期长，且宠物对其破坏力较弱，本身复购需求就相对有限；加之受众群体规模较小，主要购买场景并不在TikTok Shop，多重因素共同导致了品类销量的阶段性下降。从整体消费环境来看，关税上涨与通胀压力推高了物价，美国民众消费更趋谨慎，非大促期间整体消费氛围偏“冷静”。不过，宠物主对宠物的消费需求并未消失，而是出现了转向——从宠物用品二级类目中仅有的3个增长细分领域可见，消费需求正从淡季品类向其他刚性或潜力品类转移。

宠物服饰，迎来旺季

数据显示，9 月至今，TikTok Shop 宠物用品大类中，猫狗服饰、猫狗如厕用品、猫狗家具这三个 2 级类目均实现正增长，其中猫狗服饰类目以 34.75% 的涨幅断层领先。

近期猫狗服饰类目增长势头强劲，核心驱动力来自一款 blingbling 的宠物项链。该项链采用通体水晶材质，视觉效果奢华闪亮，拥有珠宝级别的高级颜值；细节设计上，配备古巴扣，不仅使用便捷，还能有效防止脱落，13 毫米的宽度兼具量感，适配多种类型的中小型犬。

从销量来看，这款宠物项链上架至今累计售出 3887 件，虽总销量数据不算突出，但增长爆发力显著 ——近 30 天贡献了 3500 + 件销量，近 7 天销量更是突破 2000 + 件。数据显示，近 30 天内该产品共发布 20 条带货视频，其中一条以 “钻石项链一戴，我家拉布拉多谁都不爱的” 为主题的视频，凭借拉布拉多倚窗思考狗生的反差氛围，为产品带来了上千件的销量。

在另一则播放破400万的爆款视频中，主角则换成了猛男形象更为强烈的犬种，为其“首饰加身”的铲屎官则躲在镜头后爆笑，只微微露出上扬的嘴角，潜台词无疑是“买它，收获快乐”。被表情包统治的评论区，则是铲屎官之间心灵蓝牙连接上的表现。

此外，另一土豪金配色的同类型项链也正在热卖，随着热度持续发酵，销量前景将十分可观。

年末旺季，宠物卖家卖什么?

在宠物饰品领域，狗狗项链（项圈）需求旺盛，而品牌 Big Dog Chains 正是该品类的标杆代表。自上线起，该品牌便锚定高端市场，旗下狗狗项链单价最高近 600 美元，年营收已突破千万美元，凭借高端定位被誉为 “狗中克罗心”。

从品牌名可清晰看出，Big Dog Chains 专注服务大型犬市场，主打恶霸犬、牛头梗等常见 “贵族犬种” 的饰品需求。其产品以粗款土豪金设计为特色，搭配狗狗粗犷的面部表情，再加上主人不经意间露出的劳力士金表，这种极具记忆点的场景组合，让品牌在 TikTok 投放后迅速爆火。

网友纷纷调侃：“戴大金链子的不一定是东北大哥，也可以是‘社会我狗哥’，气质完全拿捏到位。” 这类趣味言论多次将品牌推上热搜，甚至有网友为自家茶杯狗佩戴该品牌粗款项链。对此，品牌官号及时下场互动，贴心提醒 “小型犬可能承受不住项链重量，需谨慎使用”。这种人性化互动不仅增强了品牌的 “活人感”，进一步提升了品牌影响力，即便产品价格带来的距离感仍在，也丝毫不影响其热度。

Big Dog Chains 这类奢侈品宠物饰品在 TikTok 走红，印证了即便宠物用品需求淡季，铲屎官对趣味内容的需求仍全年旺盛，这也是 TikTok 美区猫狗服饰逆势增长的核心原因。

进入 9 月，天气转凉叠加万圣节、圣诞节、新年等年末节日，宠物服饰市场将迎来消费高峰。其中，万圣节南瓜服、骷髅装、蝙蝠装等节日主题服饰会持续热销；同时，针织毛衣、连帽卫衣、雨衣等满足秋冬外出保暖需求的产品将成刚需。

对TikTok 卖家而言，吸引消费者的关键是借话题打造场景与情感连接。可通过参与 #HalloweenPetChallenge 等主题标签，鼓励用户分享宠物变装视频；或用沉浸式开箱（ASMR）、宠物时装秀等内容，凸显产品趣味性与品质。此外，明确 “限时折扣”“节日专属” 等信息制造紧迫感，能高效推动购买。

TikTok上，包括#PetTips、#catsoftiktok等动辄上千万个作品合集的宠物话题也无不在提醒着TikTok卖家们，宠物需求，依旧坐稳顶流。

如今，虽然从大环境来看，宠物用品迈入了平淡期，但人与宠物之间的情感羁绊，以及个体情感缺口所滋养的消费窗口，将会一直存在。能真正理解，并提供情绪价值的产品，将会赢得“它经济”的下半场。