单场直播GMV破千万！中国主播在日本杀疯了！

不得不说，中国人在直播带货上，是真有点种族天赋在的。

TikTok Shop日本站上线以来，直播带货这一模式展现出了不错的潜力。

GMV排名第一的达人@ryukyogoku首月销售额已经破亿（日元），平均客单价高达4300+日元（约210人民币）。

@ryukyogoku，名叫京极琉，在各个社交平台上给自己加的title是“世界第一美容师”。他在国内也有一定知名度，不少公众号写过他的故事，标题一般为“日本最贵发型师竟然是个中国人”，现在关于他的标题可以更新了——“日本第一带货主播竟然是个中国人”。

日本最贵发型师，理个头发170万

出生于1994年，12岁随家人移居日本，高中接触美容行业，23岁获得英国AH SHOW国际美发大赛冠军……

“日本最贵发型师”京极琉，到底有多贵？他的指名费高达550000日元，是的，2.6万人民币，仅仅只是指名费。

不久前一位女生慕名找到京极琉，指名费+角蛋白发质改善+造型（吹头发）总共花费170万5000日元，折合人民币约8.2万。

凭什么这么贵啊！

京极琉给出的官方回应是自己的技术值这个价：“我23岁的时候就参加了伦敦的「世界发型师大赛」，并夺冠拿到了【世界第一发型师】的称号。而且那么多年来，我对美发技术的钻研从未停止。”

不过我觉得之所以这么多人愿意买单（是的，京极琉的预约已经排到了明年），还是情绪价值提供到位了。

世界第一の美容师亲自开着法拉利上门接驾。

做发型期间，上香槟，还给你敷金箔发膜。

果然就跟他们的欢迎口号一样“Welcome to Luxury 空间”，处处都体现出Luxury的气息！

GMV破亿，“日版李佳琦”的诞生

京极琉很早开始就有自我营销的意识，他在ins、YouTube、TikTok等平台发布理发相关视频，在抖音、视频号、小红书也有账号，目前全网累计粉丝已有数百万，是日本头部美容美发kol。这也为他的TikTok Shop直播之路打下了基础。

京极琉的营业频率还蛮高的，日均产出1-2条短视频，并同步开展2-3场直播，他的直播形式通常是展示产品+专业知识讲解，加上他的个人履历背书，塑造出一个值得信赖的专家形象。所以尽管他带的货客单价都不低，也成功吸引了不少日本消费者下单。

他带货产品的平均售价为4353.4日元（约210人民币），比 TikTok Shop日本站的平均成交价翻了一倍。

TikTok Shop日本7月GMV最高的商品，就是来自京极琉的自有品牌KYOGOKU的2WAY纳米美发造型夹，客单价高达¥842。

TikTok Shop日本上线首月，京极琉带货GMV已破亿日元，单场直播销售额可达1700万日元，直接冲上达人榜单Top 1。

日本，直播电商新风口

京极琉在TikTok Shop的成功，除了体现出他有成为“日版李佳琦”的潜力外，我们还可以看到直播电商在日本的机会。

从目前的战绩来看，日本消费者对直播电商的接受度比当初的欧美消费者要高。有已经入场TikTok Shop日本站的卖家表示，他们店铺直播带货的数据比视频带货的高了10倍。

但中国跨境卖家想要抓住日本直播电商的风口，还要解决两个问题。

一个是，找不到主播！日本虽然有成熟的直播产业——大量的“ライバー事务所（主播事务所）”招募了大量的主播，有流程化的直播管理——但直播电商对他们来说还是个陌生领域。京极琉是个例外，华人背景让他早早就摸透了直播的玩法。

还有就是发货问题。在日本这种刚开的站点，很容易出现TikTok标签数据沉淀不够多的导致直播流量无法预测的问题，发生突然爆单的情况。最后就是直邮发货时效跟不上，轻则被取消订单，严重点还会影响店铺。

为了助力中国卖家高效抢占日本电商增长红利，爱亚仓依托成熟的仓储管理体系与对跨境电商的深刻理解，精准直击日本电商卖家痛点，现强势推出新站点 —— 日本仓。日均15000+单的稳定产能，精准匹配TikTok Shop、乐天、亚马逊等平台的发货需求，就算突然直播爆单也能稳定履约。

爱亚仓日本仓正处于物流核心区，紧邻机场与港口，地理位置优越，可大幅缩短末端履约时间。

仓库均采用固定货架系统化管理，通过标准化流程严控分拣、打包、出库各环节，将错发漏发率降至行业低位，解决卖家因订单失误导致的客诉纠纷。