TikTok选品：中小商家如何选品？

不少商家想入局TikTok出海，却卡在第一步：到底选什么产品，才能在这个平台快速出单？该优先进入哪个市场？

今天将从三个角度进行拆解：什么样的产品在TikTok平台更容易爆单？中小商家应该选择怎样的带货模式？日本、拉美、欧盟等新市场中，哪些更值得优先进入？

什么样的产品在TikTok更容易爆单？

TikTok的逻辑和传统电商平台完全不同。用户并不是主动搜索，而是被内容种草。因此能够跑起来的产品通常具备三个特征。

1. 视觉冲击力强，能够进行夸张演示

TikTok用户的注意力极其短暂，往往只有三秒。能在这三秒内制造强烈视觉冲击的产品，天然就自带流量。

例如，去年爆火的手持小风扇，达人拍摄视频时直接用风力吹散干冰和水花，夸张的画面立即吸引用户注意。该产品单价二十多美金，仅凭几条视频就卖出了上万件。

类似的产品还有防摔手机壳（从楼上扔下毫发无损）、电子荧光画板（在黑暗中闪亮发光）、假发（秃头变高颅顶的强烈反差效果）。

这一类产品的关键点在于：能够演示，能够制造对比，画面效果夸张而直观。

2. 性价比高，能够激发冲动消费

TikTok用户的消费更多是冲动型，而非深思熟虑型。只要让用户觉得“看起来很值”，就很容易促成下单。

需要强调的是，这里的“性价比”并不等同于最低价，而是相较于市场平均水平，价格更有吸引力或者功能更优越。

通常而言，二十美金左右的价格区间最容易触发冲动消费，往往转化率(CVR)比较高。价格过高（一百美金以上）会让用户犹豫。

例如，一款市场售价七百美金的婴儿车，有卖家以三百美金的价格推出，主打“同配置半价”，这就是性价比比较高的产品。

3. 供应链有壁垒，适合长期沉淀

TikTok上的红海类目竞争相对激烈。对于有供应链壁垒商家而言，更适合的方向是那些供应链门槛高、毛利相对厚实的产品。

家具类产品就是典型代表。由于家具并不是所有商家都能轻易入局，因此竞争没有那么激烈，这种使用体验类产品通过KOC铺量种草，一旦达人视频爆单，销售规模化，就会形成产品护城河，坐稳类目头部交椅。

新市场的机会与适配逻辑

TikTok Shop在今年陆续开放了日本、墨西哥、巴西以及欧盟市场。每个市场的表现差异明显。

日本市场：虽然开通时间不足两个月，但日销量已突破三万单，客单价约为15.4美元，远高于拉美市场。日本市场用户年轻，冲动消费强烈，适合新手和中小商家优先进入。

墨西哥市场：周销量超过五十万单，平均客单价为13.8美元。许多在美国市场有经验的卖家转战墨西哥十分顺畅，可以复用西语体系和供应链资源。

巴西市场：日均订单量超过十三万单，位居新市场第一。然而该市场物流、合规和退货率挑战较大，更适合有供应链和本地化能力的企业。

欧盟市场：德国表现最佳，周销量25.8万单，法国、西班牙和意大利紧随其后。整体客单价较高，消费力强，但语言、关税和合规壁垒大，更适合有跨境经验的大卖或本土卖家。

总的来说，选对产品、了解市场是中小商家在TikTok出海中少踩坑、跑得稳的关键。