TikTok Shop巴西增长迅猛，月交易额三个月飙升25倍

巴西电商市场正迎来一场由内容驱动的革命，而TikTok Shop恰好站在了这场革命的中心。

数据显示，TikTok Shop巴西站上线仅三个月，月交易总额就从5月的100万美元飙升至7月的2570万美元，增幅达25倍。到8月，这一数字更是达到4610万美元，环比增长79.4%。

这一成绩甚至超过了TikTok Shop在2025年上半年新加坡的平均月度GMV。

在巴西这个拉丁美洲最大的经济体，TikTok Shop像一位步步为营的开拓者，有条不紊地扩展着其电商版图。随着巴西站的正式运营，TikTok Shop正在这片电商热土上掀起一场内容与商业融合的风暴。

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巴西市场：流量红利与用户潜力

巴西作为拉丁美洲最大的经济体，一直是全球电商平台争相布局的热土。据巴西电子商务协会报告显示，2024年巴西电商销售额达2042.7亿雷亚尔（约合337亿美元），同比增长10.5%。

更为关键的是，这一增长势头仍在持续。

巴西年轻化的人口结构为电商发展带来了巨大潜力，近60%的用户年龄低于35岁，智能手机普及率高，且社交媒体活跃度居全球前列。

这些年轻的数字原生代正是TikTok最活跃的用户群体。

TikTok在巴西的用户基础已十分可观——用户规模已超1.3亿，位列全球第三，仅次于美国和印尼。

而且，巴西是TikTok全球活跃度最高的市场之一，本地创作者极为活跃，从街头生活、时尚穿搭，到美食舞蹈挑战，TikTok内容几乎渗透了巴西年轻群体的日常生活。

2025年第一季度，TikTok更以超过2000万次的下载量成功登顶巴西应用程序下载量榜单，这一流量优势为TikTok Shop铺设了一条从内容消费到电商转化的“快车道”。

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内容生态与商业转化的协同效应

在巴西，TikTok已经完成了“内容攻城”的阶段。

平台上活跃的创作者群体和丰富的内容生态，为电商业务的开展奠定了坚实基础。

巴西是TikTok全球活跃度最高的市场之一，本地创作者极为活跃，从街头生活、时尚穿搭，到美食舞蹈挑战，TikTok内容几乎渗透了巴西年轻群体的日常生活。

这种内容与生活的深度融合，使得巴西消费者对社交电商的接受度天然较高。

TikTok Shop在全球其他市场的成功案例也证明了其商业模式的可复制性。

比如，2025年1月才正式上线的西班牙站点，仅用四个月就交出了一份令人惊艳的成绩单。

数据显示，有70%用户通过该平台发现新品牌，每四位消费者中有三位表示有较高的购买意愿，更有83%的用户称TikTok内容对其购买决策产生了重要影响。

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基础设施与本地化挑战

然而，巴西市场也并非一片坦途。

虽然TikTok在当地具备强大的用户基础，但物流基础设施薄弱、支付体系复杂、消费信任建立成本高、进口税体系冗长，这些薄弱硬性条件的存在，注定巴西是块难啃的骨头。

面对这个既有基础设施挑战，又有用户红利优势，且众多电商巨头盘踞的复杂市场，TikTok Shop显然要考虑更多东西。

为应对这些挑战，字节跳动正计划与本地能源巨头 Casa dos Ventos 合作，在巴西东北部佩森港建设一个大型数据中心。

若顺利落地，除支撑电商业务外，还将为TikTok在内容处理、用户服务及数据合规方面提供强有力的支持。

支付环节的改进也在进行中。

9月巴西央行将为PIX支付开通“先买后付”（BNPL）功能。考虑到近40%巴西线上交易已通过PIX完成，这一举措无疑将有助于刺激客单价提升。

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竞争格局中的机遇

巴西电商市场的竞争格局正在经历重塑。

目前巴西电商市场呈现三足鼎立态势：美客多市占率13.6%稳坐第一，Shopee从6.6%提高至10.88%排名第二，第三名的亚马逊市占率约为7-8%。

再往后的排名依次是SHEIN、Temu和速卖通等平台。

虽然TikTok Shop目前的交易规模与传统电商巨头相比仍有差距，但其增长速度和流量优势不容小觑。

不同于传统电商主要依赖用户的主动搜索或平台推荐，TikTok Shop基于兴趣和内容驱动的购物模式，有望高效转化平台的海量流量，对现有电商平台构成新的挑战。

在巴西，快手（Kwai）也已运营多年，其巴西版应用Kwai已拥有近6000万的月活跃用户。

去年10月，Kwai在巴西正式上线了Kwai Shop。 这预示着巴西社交电商市场的竞争将更加激烈。

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给卖家的实战建议

对于想要抓住TikTok Shop巴西红利的卖家，以下几个策略值得参考：

聚焦美妆、快时尚等高展现性品类

从TikTok Shop全球趋势来看，美容 routines 和时尚内容特别适合短视频形式。

据2025年畅销产品分析，护肤品、美发产品和化妆品是TikTok Shop上最稳定的销售品类。

在巴西，这类高展现性品类也有望成为首批爆款。

采用“内容种草+商城转化”的双轨策略

巴西消费者显示出独特的购物行为：他们喜欢刷视频，但下单时却相对保守。

因此，明智的策略是在短视频侧重新场景化展示（如海滩防晒实测、派对妆容教程），同时在商城页面优化产品专业背书（包括成分说明、防伪认证），建立消费者信任。

利用本地创作者进行本土化营销

巴西用户对本地化内容有强烈偏好。

与当地有影响力的创作者合作，用葡语创作符合当地文化的内容（如足球周边、狂欢节主题），将有效提升转化率。

把握物流与支付新机遇

随着菜鸟、极兔等在巴西建仓，中小卖家的履约成本有望持续降低。

同时，PIX支付系统的普及和BNPL功能的推出，将进一步提高消费者的支付转化率和客单价。

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随着巴西数据中心建设计划的推进和物流网络的不断完善，TikTok Shop在巴西的增长故事还将延续。对于巴西本土卖家而言，现在正是登上这辆高速行驶列车的最佳时机。

毕竟，当增长曲线陡峭上扬时，早期入场者往往能获得最大的红利。