在TikTok卖宠物纪念品，年入2200万美元！

前几天收到一位粉丝的私信，字里行间都是焦虑：“我在 TikTok 上卖宠物背包快半年了，每天直播 3 小时，投了不少广告费，可月销始终卡在 5000 美元。看着别人说宠物赛道赚钱，我怎么就做不起来？”

图源：TikTok

其实这不是个例。最近后台收到的咨询里，超 60% 的跨境卖家都在问同一个问题：宠物赛道明明是风口，别人能靠卖宠物纪念品年营收达2200万美元，为什么自己的产品就是卖不动？今天我们就聊聊怎么在 TikTok 做好宠物品类的生意。

01、你是不是也陷在这些 “赚钱陷阱” 里？

做 TikTok 跨境的卖家，尤其是宠物品类，几乎都遇到过这几个问题：

①选品踩坑：跟风选了爆款宠物衣服，结果发过去全是退货 —— 欧美宠物体型普遍偏大，衣服尺寸根本不合身。

②流量空转：视频播放量动辄几十万，评论区全是 “好可爱”，但点击购物车的人寥寥无几，更别说下单了。

③投放亏本：花 500 美元投广告，只卖出 300 美元的货，算上物流和退货，越投越亏。

那位月销 5000 美元的粉丝就是典型例子：他选了网红宠物背包，却没发现目标市场（美国中部）的用户更在意背包的承重而非颜值。视频拍了宠物戴背包的萌态，却没说清可折叠收纳、防刮耐磨这些核心卖点，广告投给了宠物爱好者泛标签，导致大量无效点击。

02、为什么别人能年入 2200 万？

能在 TikTok 把宠物纪念品做到年营收 2200 万美元的卖家，绝不是靠运气。深挖他们的运营逻辑，会发现这些关键操作：

①选品直击情感需求：他们主打宠物纪念项链、爪印手模套装等产品，精准抓住欧美用户把宠物当家人的心理。比如刻有宠物名字和生日的项链，客单价高达 89 美元，复购率却超过 35%。

②内容做对情绪钩子：视频不只是拍产品，而是讲宠物陪伴抗癌、救援犬退役纪念的真实故事，结尾自然带出用纪念品留住温暖的卖点。这样的内容转化率比纯产品展示高。

③投放精准到人群颗粒度：通过 TK 广告后台的兴趣叠加功能，把广告投给宠物主人 + 纪念礼品购买者 + 情感消费偏好的交叉人群，单次点击成本从 1.2 美元降到 0.4 美元。

对比之下，很多卖家失败的核心原因就很清晰了：只看到宠物赛道火 的表面，却没理解 TikTok 的底层逻辑——这里不是卖产品的货架，而是用内容连接情感的社区。宠物品类尤其需要情感共鸣，单纯卖功能性产品很难突围。

图源：TikTok

03、3个关键让你的宠物产品爆单

如果你也想在 TikTok 做宠物品类，这 3 个关键一定要落实：

1️⃣用 “情感 + 需求” 公式选品

打开TK的Trending Sounds和Creator Marketplace，搜索“pet memoria”“pet keepsake”等关键词，看看高互动视频里用户反复提到的需求。比如最近欧美很火的宠物毛发纪念盒，就是因为解决了宠物去世后留纪念的情感需求，客单价 60 美元仍供不应求。选品时记住：功能解决痛点，情感决定溢价。

图源：TikTok

2️⃣内容要 “讲故事 + 给理由”

拍视频时别只说我们的项圈质量好，试试这样的结构：开头 3 秒放宠物和主人互动的暖心画面（比如狗狗帮主人拿拖鞋），中间讲很多主人想留住这份温暖，最后展示产品刻字项圈 + 定制相册套装，把陪伴变成永恒纪念。数据显示，带故事的宠物产品视频，点击转化率能提升 50%。

3️⃣广告投放 “精准 + 测试” 双管齐下

开户时一定要做人群测试：先小额投放 3-5 组不同标签（比如：宠物纪念、高端礼品、情感消费），通过后台数据找到 ROI 最高的人群包。我们团队最近帮一位卖家优化宠物纪念品投放，通过精准定向把广告 ROI 从 1:1.2 提到了 1:3.5。