供应链红利，是目前不少TikTok卖家的生存之道

都想着做溢价，做口碑，然后做品牌。

哪有那么容易，就算TikTok再好爆，一夜成名的案例再多，但就问，能把流量留存下来，固化下来，转为一个浮动上涨的值，并且长时间经营下来的有多少，不说多了，让自己的经营能稳个一两年，就已经不是一件容易的事了。

更多时候，现实点，前期，还是得靠供应链。起步阶段按照自己的营销规划，做出数据。然后就是让供应链围绕产品，产品线做延续，持续深耕。复制0-1，有机会，或者有资源，再试试1+N，至少有个大几年的时间，都是在产品力上下功夫。

在美区的前线战场上，销售运营那边在成本可控范围内，就是做量，拉利润。我们在国内，同样也是保证让他们有足够的供应链支持。这事不能贪心，只要有利润，而且比之同行不差，就够了。挤牙膏一样的去压榨供应链，那是饮鸩止渴，败人品的操作。就像去越南，虽然周期会被拉长，但产品成本的确是有下降的。这个鱼和熊掌的事情，那就只能自己去衡量利弊。今年国内国外跑供应链的时间只会比之前更多，不会减少。

而且，这还不是你单方面就能成的事。启动阶段，几百个品这样的小单，还真不一定有多少供应链愿意接受。到了一定时间，供应链也是会挑你的。得看看你过往的数据，看你到底有多好的成绩。这不是你嘴里说说就会相信的，数据，市场，骗不了人。

得和这个部分的负责人长期，深度的沟通。达成共识，提高效率，这样双方才能把事情安排得熨帖，不会这里加急，那里丢货。

前后的配合度到达一定规模，一定时间后，都会越来越顺。能行的人，才能走得更远。

放到今年，还正因为有了后端的加持，所以，前端那边也开始把一些“面子”上的功夫给暂时搁置了一下。像达人这里，之前有的时候是会一起沟通做些潜移默化的影响动作的，现在，可以暂停了。

Q2的时候，我们已经在后端，把产品本身的VI系统和个性配色等做到位了，对那些有印象的客户来说，熟悉的都熟悉。而和达人那里沟通，也会让他们更多的关注在种草和卖货，而减少部分Q1数据里筛选出来的无效宣传的部分之上。目前来看，销售结果和整体趋势的确比Q1要好太多。

现阶段，不管这些TikTok同行面子上多么鼓吹是运营驱动，销售驱动，流量驱动。但骨子里，还是在吃供应链的红利。还没多少人能成长到吃品牌红利的时候。