TikTok Shop日本站上线4个月，到底谁在赚钱？

最近，TikTok美区卖家终于等到了久违的利好：

中美磋商取得突破性进展，不仅关税下调10%，TikTok相关问题也有望迎来妥善解决。

而与此同时，大洋彼岸的TikTok Shop日本站也持续升温。上线已满4个月，这个新兴市场的表现究竟如何？

1、开局三个月，GMV破亿

日本MCN机构 Studio15 最新发布的研究数据显示：

TikTok Shop日区自7月至9月，三个月时间全站销售额已达约30亿日元，折合人民币约1.4亿元。

其中8月月销突破10亿日元，9月28日更创下单日近1亿日元的新高，增长势头惊人。

从品类来看，日区的热卖品依旧集中在熟悉的赛道——家电与小工具占比23.7%，美妆个护（含美妆仪器）占22.4%。

创意小电器、厨房小家电、精致美妆产品成为日本消费者的心头好。

报告预测，到2025年6月前，TikTok Shop日本市场的规模有望突破500亿日元（约合人民币23亿元），前景可观。

但在亮眼数据的背后，也有卖家一开店就被“迎头棒喝”。

2、开店当天被封？风控太严格！

一位刚入局的日区卖家吐槽：“店才注册好，第二天就被封！满腔热情瞬间被浇灭。”

经排查才发现——罪魁祸首竟是IP地址。

注册日本本地店，却频繁从海外登录，在系统看来就是“虚假运营”，自然触发风控机制。

除了IP问题，部分卖家为图省事，使用非本地企业资料甚至“资料店”注册。

这些看似捷径的做法，其实风险极高。TikTok的系统识别能力极强，一旦检测出虚假资料，封号几乎是必然。

所以，运营日区店铺必须确保网络合规、资料真实，别让“小聪明”毁了大机会。

3、播放量爆表，订单却寥寥？

“视频轻松破万播放，但下单人数一只手都数得完。”这是不少日区卖家的共同困惑。

商品卡曝光量高，但转化率极低——每天上千浏览，却只有个位数订单。

视频、直播流量都不错，可成交率却掉队。问题在哪？不少卖家认为，达人带货不匹配是关键。

许多合作达人来自东南亚，不仅语言不通，甚至不了解日本文化。有人发了几条爆款视频，播放量惊人，但几乎零转化。

还有卖家反馈：在159条样品申请中，竟有150条来自东南亚达人，真正的本地达人凤毛麟角，甚至出现“白嫖样品”的情况。

4、破局：用“本地化”赢回转化

也有卖家成功突围。一家美妆品牌在达人资源短缺的情况下，转而与日本当地美妆工作室合作，让化妆师亲自上阵拍推广视频。

视频从专业妆容技巧+产品使用效果入手，精准戳中日本消费者的“实用主义”需求。结果，仅一个月转化率提升50%，订单量翻倍。

另一位卖家则强调：

“日本消费者追求小巧、精致和多功能。选品一定要贴合他们的生活习惯。”

比如电子产品要轻便易收纳，外观简约、功能多样才更容易赢得青睐。

5、结语：新市场，新机会

TikTok Shop日本站还处于发展初期，卖家面临的问题——从风控到达人，从选品到转化——都不罕见。

但这也意味着，市场仍在“红利期”。

谁能率先摸清日本消费者的脾气、做好本地化布局，谁就能在这场跨境新战役中抢到先机。