为什么说做好TikTok Shop能够提升亚马逊店铺的业绩

TikTok Shop最大的影响并不局限于TikTok平台。

TikTok Shop的成功能够提升整个零售生态系统（包括亚马逊）的业绩。如果将其纳入协调一致的零售战略进行管理，它将成为当今最强大的新客户增长驱动力之一。

负责管理面向企业品牌的TikTok Shop的Omnicom旗下电商部门Flywheel Ventures，会追踪该渠道在整个零售生态系统中的表现。据Flywheel称，一家健康品牌客户目前30%的新增客户都来自TikTok Shop。另一家客户则表示，将TikTok Shop与亚马逊整合后，新客户获取量同比增长了40%。而在TikTok Shop未启用期间，该指标则下降了5%。

这种增长之所以成为可能，是因为 TikTok Shop 现在以企业级零售规模运营。

2025年第三季度，该平台商品交易总额达到190亿美元，几乎与eBay持平。它不再仅仅是一个带有购物功能的社交平台，TikTok Shop本身就是一家零售商。

该平台正积极争取那些在亚马逊和零售媒体上投入巨资的品牌。虽然其策略仍在不断调整——上周它撤销了一项要求卖家必须通过TikTok进行发货的政策——但它正成为一个日益壮大且极具价值的合作伙伴。Flywheel Ventures首席执行官德伦·贝克表示：“TikTok Shop是一个由创作者驱动的零售渠道，而不是由搜索驱动的渠道。”贝克从三个方面解释了该渠道的价值。

首先是品牌认知度。TikTok Shop 的规模庞大，成千上万的中小创作者制作可带货的内容，介绍他们真正使用并推荐的产品。在典型的联盟营销网络中，视频的平均观看量约为 9,000 次。当一个美妆品牌采用 Flywheel 的策略后，平均观看量跃升至每条视频 35,000 次。在这种规模下，一个品牌运营 5,000 个联盟营销视频就能产生数千万次的曝光量。

其次，直接销售展现了规模化运营的优势。一家高端美妆品牌将其创作者计划从180家联盟营销商扩展到1100多家，其商品交易总额（GMV）增长了9倍，视频观看量超过1000万次。一家服装品牌将每月产品样品发放量从约200份增加到2000份，其商品交易总额增长了40倍，投资回报率（ROI）提高了3.5倍。

第三部分是光环效应。在TikTok Shop上推广的产品，在亚马逊上的品牌搜索量、产品页面流量和销售速度都会显著提升。

如何大规模运营TikTok商店项目

运营TikTok网店与传统的网红营销活动截然不同。

为了建立一个由 5000 名高效联盟营销人员组成的团队，品牌可能需要联系 25000 到 50000 名内容创作者。这种规模是关键所在。它能保持内容创作者的活跃度，并为算法提供多样化的内容，从而帮助算法识别哪些内容能够带来转化。

但规模化需要不同的思维模式。营销人员必须转变思路，从控制每一条信息转向设定规则：创作者可以说什么、不可以说什么，产品应该如何展示，以及适用哪些品牌和监管标准。

TikTok Shop 和亚马逊并非独立运作，而是同一零售体系中的两个关键环节。同时运营这两个平台的品牌会根据最能吸引联盟营销人员关注的 SKU 来调整出价、定价和库存。

跨境老板们现在应该做什么才能在TikTok Shop中获利？

1.将 TikTok Shop 重新归类为零售。将其移至电商部门，并从销售业绩、SKU 级别提升以及对整个零售生态系统的跨渠道影响等方面对其进行衡量。

2.将TikTok和亚马逊整合运营。协调联盟营销活动与亚马逊的竞价、定价和促销活动，以便无论需求最终转化到何处，都能捕捉到TikTok上的需求。

3.优化内容创作者筛选。规模优势已不再是制胜法宝。下一个优势在于，在投入资金之前就找到合适的内容创作者，并利用绩效数据和预测模型来持续提升效果。