跨境商家出海新主场，转向TikTok Shop！

2025年，跨境电商赛道在外部剧变与内部求索中行至尾声。全球贸易规则重塑、AI技术浪潮迭起、合规风暴持续席卷，为企业经营增添了诸多变数。然而，剥开层层挑战，商家的核心关切始终如一：如何跳出同质化内卷，找到可持续的新增长引擎。

多个出海商家指出，今年生意经营的主旋律是 “全渠道布局” ，而增长的核心动力，则清晰地指向了以TikTok Shop为代表的新兴内容电商平台。一场从“货架”到“内容”、从“存量厮杀”到“向外探路”的集体转向正在发生。

内容电商接过增长“接力棒”

尽管面临关税波动等宏观阻力，中国跨境电商出口在2025年依然保持增长韧性。海关总署数据显示，前三季度跨境电商出口额约1.63万亿元，同比增长6.6%。然而，大盘增长之下，结构性分化加剧：传统渠道增长放缓，新兴渠道强势崛起。

其中，TikTok Shop的表现尤为亮眼。在应对美国市场一系列挑战的同时，其业务实现了爆发式增长。eMarketer报告预计，2025年TikTok Shop美国市场销售额同比增幅将超108%。黑五网一大促期间，其跨境自运营（POP）美区生意对比年中实现翻倍增长，达人直播单场突破30万美元，GMV破百万美元品牌数达20个。

平台的高增速，由一个个商家的真实爆发所支撑。无论是初入赛道的新锐品牌，还是寻求突破的成熟大商，都在这里找到了新增量：

成熟大商重夺主动权：工具品牌Fanttik从传统货架平台迁移至TikTok Shop，通过将电剪刀等产品嵌入生活场景短视频，提前占领用户心智，打通“兴趣-消费”短链，三个月实现超435万美元销售额，并借助与NBA球队合作等事件，向品牌驱动增长进阶。

传统品类找到新舞台：家具品牌甜秘密（Sweet Night） 抓住美国床垫市场痛点，通过达人沉浸式试睡、暴力测试等强场景化内容，以及“睡眠专家”人设科普，成功打造平台级爆品，单月GMV突破150万美元，证明了内容电商对“大件”商品的引爆能力。

从“捕捉红利”到“战略性布局”

2025年的跨境圈，弥漫着对“穷忙时代”的焦虑：流量变贵、爆款周期缩短、增长难以沉淀。而TikTok Shop的爆发，为行业揭示了破局方向——将经营主场转向内容电商，通过构建品牌与用户的深度连接，获得增长的确定性与主动权。

如今，领先的商家已将TikTok Shop从“增长试验场”定位为 “出海新主场” 和 “品牌营销核心渠道” 。在这里，通过“好商品、好内容、好营销、好服务”的协同，商家正在完成从产品开发到品牌建设的全链条“主场化”配置，为在下一个十年构建可持续的全球品牌竞争力打下坚实基础。