2026出海新风口：TikTok Shop 东南亚成内贸商家掘金圣地

巴菲特的 “滚雪球” 理论告诉我们，成功的投资需要 “足够湿的雪” 和 “长长的坡”。在 2026 年的跨境电商赛道上，TikTok Shop 东南亚市场正是这样一片黄金热土 ——GMV 持续爆发式增长、政策扶持力度空前、消费需求旺盛，成为中国内贸商家出海的首选之地，正掀起一场前所未有的红利盛宴。

01.市场增长的强劲势头，是吸引商家入局的核心引力

第三方数据显示，2025 年 TikTok Shop 东南亚市场迎来关键跃升，双十一成交总额较 2024 年暴涨 2.3 倍，双十二再涨 2.7 倍，全年 GMV 同比增长超 123%，多个大促节点订单量激增 60% 以上。

从长期趋势来看，其 GMV 从 2022 年的 44 亿美元激增至 2024 年的 226 亿美元，增速领跑全球电商行业。更值得关注的是，内贸商家已成为这片市场的主力军，入驻占比从 2024 年初的不足 20% 翻倍至 40%，国内千万级活跃商家的出海需求正持续释放。

之所以内贸商家能快速适应东南亚市场，核心在于运营逻辑的高度契合。与欧美站点不同，TikTok Shop 东南亚的电商玩法与国内极为接近，店铺运营、商品上架、短视频内容创作、直播带货等经验均可直接复用。国货户外品牌骆驼便是成功典范，将国内验证成熟的 “爆品策略 + 内容营销驱动” 模式迁移至东南亚，迅速实现二次增长。这里品类细分机会多、用户对优质内容反应热烈，竞争远未饱和，商家入场本质上是 “收割时代差”，而非冒险试水。

2.全方位的政策红利，让商家出海门槛降至历史低点

平台推出的 “0 元保证金试运营” 政策，新商家最长可享 90 天免保证金期，彻底打破资金门槛；入驻资质大幅放宽，个体户仅凭营业执照即可官网开店，还支持 “一证多开”，同一主体最多可开通覆盖 15 个东南亚国家的 3 组店铺，较原规则大幅扩容。在运营扶持方面，”飞轮计划” 提供从入驻到壮大的全链路支持，包括佣金减免、广告费补贴、专属运营经理指导等；针对潜力头部商家的 “飞轮计划・亿元直通车”，每月最高可提供 2 万美元货品补贴和 1 万美元广告金。此外，东南亚市场整体退货率仅 5% 左右，远低于国内部分品类 70% 的退货率，大幅降低了售后成本与库存压力。

3.物流配套的持续完善，为商家出海保驾护航

目前 TikTok Shop 东南亚已构建起国内直发、海外仓发货、一品多仓等多元物流模式，新增的第三方物流边境仓服务打通了直达越南、泰国的高效运输通道，海外仓更是覆盖泰国、马来西亚、菲律宾、越南、新加坡五国。商家提前备货即可实现本地快速配送，既提升了消费者购物体验，也有效拉动复购率增长。结合密集的促销活动体系 —— 全年涵盖 3.3、6.6、9.9、双十一等全球性大促，以及每月固定优惠日、发薪日促销、本地特色节日活动，几乎每天都有业绩爆发的机会。

4.结语

展望 2026 年，TikTok Shop 将进一步加大内贸商家扶持力度，重点聚焦广州、杭州等内贸聚集地，并计划在金华、深圳等城市举办定向招商活动，深化与产业带商家的合作。而东南亚电商当前不足 10% 的渗透率，与全球平均水平存在巨大差距，据预测到 2030 年该区域电商销售额将攀升至 4100 亿美元，增长空间极为广阔。

当政策红利、市场势能与贸易便利形成合力，TikTok Shop 东南亚已成为中国商家确定性的出海机遇。对于中小卖家和新手而言，可借助 “自主运营 + 服务商协助” 的轻模式低成本入局；成熟卖家则应尽快锁定政策资格，优先布局泰国、越南、马来西亚等高增长核心市场。2026 年，东南亚电商这颗 “雪球” 正越滚越大，把握 TikTok Shop 的入驻窗口期，便是抓住品牌出海爆发的关键契机。