在TikTok Shop日本区，有个华人达人火得“不讲理”——单场直播GMV破2亿日元，稳坐美容品类榜首，还被当地网友喊成“日本李佳琦”。
他叫京极琉（Ryu Kyogoku），从上海少年到“世界第一美容师”，再到TikTok带货王，每一步都藏着“中日融合”的电商智慧。
一、从美发大师到品牌创始人，技术与品牌双打底
京极琉的起点，是硬核技术+早早布局的品牌思维。
12岁从上海赴日后，他一头扎进美发行业：考进国际理容美容专门学校，又去伦敦顶级美发学院深造，练出“双色调染”“光感层次剪”等独门技艺；2017年在东京开了“Salon Ryu”沙龙，2018年更是拿下伦敦“International Visionary Award”（全球最佳色彩造型师，他是首位华人得主），“世界一の美容師（世界第一美容师）”的名号就此打响。
技术出圈后，他没止步于“给人做头发”。如图2里KYOGOKU品牌官网的“Signature洗发水”“黑钻系列”，主打“沙龙级护理+在家就能用”，靠Instagram网红测评、YouTube“染发技术拆解”视频先打开市场；2022年入驻日本乐天、Loft等渠道，年销售额直接突破10亿日元，完成了“从美发服务到美妆品牌”的跨越。
二、TikTok直播：把中国打法“翻译”给日本用户
TikTok Shop登陆日本前，京极琉已经在“偷偷攒流量”。
看他的TikTok账号：“世界一の美容師京極琉（KG）”有35万粉丝、208.7万点赞，简介直接标着“TikTok Shop日本销量Top达人+KYOGOKU创始人”——既让大家记住“他是专业美发大师”，又明明白白告诉用户“我要卖自己的品牌了”。
到了直播环节，他把中国直播电商逻辑和日本本土玩法融到了一起：
– 直播时长卷到极致：团队几乎做到“全天轮播”，保证随时进直播间都能看到人；
– 本土化+娱乐化：借鉴日本“美容综艺”的感觉，直播里搞“素人改造PK”“观众投票选发色”；同时用中国直播的“转化技巧”，比如靠TikTok“互动会话广告”（能追踪用户10秒内行为）推“染发教程”短视频引流，再用“AR试色”让观众实时看染发效果，单场直播转化率能到25%；
– 联动搞大事：联合日本顶流美妆达人做“24小时直播马拉松”，直接创下单场GMV破2亿日元的纪录，成了TikTok日本的“名场面”。
三、从“卖货”到“造生态”，把生意做深
京极琉没满足于“只卖货”，而是搭了个商业闭环。
先看数据端：图3里KYOGOKU JAPAN的TikTok小店，总销量22.2K、预估GMV超1亿日元，“视频带货”是核心。更绝的是，团队会通过TikTok Shop后台分析用户喜好（比如发现“25-34岁女生特别爱‘植物染发’”），反过来指导产品研发——后来推出的“IROME植物染系列”，上线就成了日本乐天美发类目的TOP1。
再看生态端：
– 他自己下场带货，靠“专业大师+品牌创始人”的身份增强信任感；
– 创办“Kyogoku Academy”孵化网红美容师，学员毕业后进他的TikTok矩阵账号，相当于自己造了个“达人流水线”；
– 甚至和科沃斯合作搞“智能美发机器人”，通过直播预售把“技术概念”直接变成“能买的产品”。
最后想说：“中日混血”的直播哲学，藏着华人品牌的机会
京极琉的成功，其实是**“技术+跨文化运营+平台红利”**的共振：
他用“世界第一美容师”的专业人设打底，把中国直播电商“全域引流+实时转化”的逻辑，适配到日本“娱乐先行”的直播生态里，最后在TikTok Shop的风口上，走出了一条华人品牌全球化的路。
就像他自己在直播里说的：“美发是技术，带货是艺术，我想当东西方之间的桥。” 这种“桥”的思维，或许也是更多跨境创业者能借鉴的方向。
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