2026年日本TikTok Shop展望：内容电商的春天即将到来？深度分析与布局建议

从6月30日到今天，TikTok Shop日本站点已经走了快半年的路。

时间真的过得很快——这半年充实又起伏，相信官方团队的体会比我们更五味杂陈。一段从零起步、初具规模的旅程，有自豪，也有未知的挑战。

而对于围绕TikTok Shop日本的服务商、卖家、创作者来说，心情同样复杂：

“看好TikTok在日本的发展，也迷茫于现阶段的进度。想加大投入甚至All in，又怕等不到春天。”

有自媒体说“第一批在日本TK开店的卖家已经后悔了”，我倒觉得，“后悔”谈不上，“略有小失望”和“迷茫”，可能更真实。

所有人都在问：

2026年的日本TikTok Shop，会爆发吗？

PART 01

一、TikTok Shop日本半年数据复盘

从6月30日开站以来，日本站成长速度惊人。无论是商家数、品类热度、销量增长、内容量还是玩法创新，都让人感到振奋。

先看大家最为关注的销量数据：

先看订单数据（通过FastMoss监测）：

7月：18.82万单

8月：约3倍增长

9月：继续翻倍

10月：增速略缓

11月：141.88万单（创下新高）

5个月时间，订单量翻了近8倍。基数虽小，增速却极具说服力。背后是商家与创作者的积极参与，以及日本用户对内容电商的加速接纳。

那么销售额大概多少？

以平均客单价看，7月约2132日元，11月微升至2570日元（约95元人民币）。

据此推算各月GMV：

7月：约1788万元

8月：约5372万元

9月：约9376万元

10月：约9901万元

11月：约1.35亿元如果保持当前增速，2026年TikTok Shop日本全年GMV预计可达500亿日元（约23亿元）；若能维持月增30%左右，甚至有望突破700亿日元。

对比日本亚马逊、乐天（约5兆日元规模），TK日本仍很小；对比Temu日本首年即冲10亿美元，TK增速似乎也显温和。但考虑到日本消费者对内容电商的接受度、以及社交媒体的品牌沉淀价值，这个赛道必须尽早布局。

还有一个很重要的评估标准就是——盘子这么大，到底有多少人在吃这块蛋糕？我们无法从公开数据里获取商家数，但可以监测出动销商品数据，从上图可以看出，在11月份，新品数达到了9.73万个，动销商品数接近一半，达到了4.8万个，这个动销率还是非常惊人的！

如果以4.8万个动销商品数来倒推，假设每个商家上架了10个动销产品（这个比例其实很低），那么，至少有四五千个商家已经在TikTok Shop日本站点获得了订单。

PART 02

二、谁在场上？品类与商家现状

我们无法直接获取商家数，但可从动销商品数反推：

11月新品数9.73万，动销商品约4.8万，动销率接近50%，相当活跃。

若按每个商家平均10个动销商品估算，至少有四五千个商家已在TikTok Shop日本出单。

品类分布（店铺数排名）：

美妆个护

女装

3C手机数码

玩具和爱好

食品饮料

美妆个护店铺数最多（1744家），前三类目竞争激烈，后面类目店铺数明显下降，潜力机会仍在。

社交电商的超级品类与线上电商高度重合，这并不意外。但整体店铺数量仍有增长空间，尤其在细分赛道。

未来，在TikTok Shop Japan，哪些品类还有机会？大家可以看看下图，纬度是市场规模，经度是市场增速。比如收藏品，市场增速很快，但是预估市场规模可能不大，取决于你要选什么样的商品。食品饮料的增速和市场规模，都处于一个比较合理的区间，我们认为是值得投入的一个品类，但是对于中国卖家来说，资质和认证是无法逾越的门槛。

PART 03

三、当下的困境：为什么数据好看，个体却难有感？

大盘数据亮眼，但很多商家、创作者和服务商并没有强烈的“获得感”。问题出在哪？

1. 投入产出不成正比

无论是代播服务、物流支持、广告投流还是品牌全案，多数服务商仍处投入期。商家同样如此：自建团队、直播投入、内容制作、广告开支……现阶段市场接受度和盈利模式都太早期。

大家都认为“方向没错”，但何时能持续盈利？ 没人有答案。

2. 官方管控非常严格

相比其他站点，日本规则更细、处罚更频。例如：

主播语言必须“本土化”，即使持有N1证书，轻微口音也可能被判违规

商品描述、IP关联、店铺运营等环节审查严密

官方或许意在维护用户体验、避免早期混乱，但对商家而言，运营成本与心理压力倍增。

3. 头部效应明显，差距拉大

目前日本TK Shop头部卖家（如燕社长、京极琉等）虹吸效应显著。

仅11月，头部两位销售额合计约占全站12%，前十卖家占比可能高达35%–40%。

中腰部卖家即便全力投入，月销售额突破千万日元已属不易，对比团队与资源投入，ROI并不乐观。新人商家则更易陷入“商品不对路”或“转化率低迷”的困境。

这种二八格局，正在影响中期信心。

PART 04

四、如果依然相信未来，现在该怎么做？

趋势依然值得期待——源于“抖音神话”、源于社交电商在中国的验证、源于社交媒体“品效合一”的天然优势。

但经过这半年，大家都更理性了：看好未来，但必须活到未来。

几点建议：

1. 深度理解日本市场与TikTok用户

TK日本用户已超4000万，主体仍是年轻人群。平台本质仍是短视频娱乐APP，购物并非第一需求。

因此，“润物细无声”的内容种草、品牌渗透，比硬销更有效。

2. 明确TTS在你业务中的定位

若是传统电商卖家，可先尝试上架商品、自然流量测试，不求爆量但求跑通

若是品牌方，可大量合作达人、批量生成短视频，以曝光带动挂车转化

若有实力，则应尽早建立直播与广告投流能力

3. 抓住当前最高效的转化路径

直播：虽然难、虽然本土主播稀缺，但仍是目前转化最强的场景之一

广告投流：正因为投流的商家还不多，当前ROI仍处健康区间。有能力者可加大测试，抢占流量红利

PART 05

五、最后

如果“道”是对的——即相信内容电商在日本终将爆发——那么剩下就是“术”与“法”的打磨。

这半年，有人冲得快，有人走得稳，也有人仍在观望。

但唯一明确的是：容易的事，往往没有未来；难的事，才可能带来真正的壁垒。

2026年会不会爆发，没人能100%断言。

但那些活到2026年的玩家，一定是今天就开始认真布局的人。

共勉。