TikTok GMV Max只烧商品卡不烧短视频？两个思路破局

来源：钟老师聊TK，作者：Edison钟老师 ，图源：网络|侵删，转载请注明原出处。

很多人遇到这种困境：TikTok GMV Max只烧商品卡，短视频一直空跑，ROI看起来还可以，实际上既没利润也没量。

然后有人就会开始各种猜了：

是不是店铺链接权重太低？

是不是素材模型没烧起来？

是不是要跟爆款更容易跑量？

不断钻研投放技巧、研究系统的逻辑……

但你发现没？平台从ADS转向GMV Max的核心逻辑，根本不是让你比拼技术。

其实原因只有一个——你的短视频素材太差，系统都懒得帮你跑！

01货架电商那套，在内容电商行不通

你做货架电商那套方法论也许很好，产品页优化、主图详情页都细致。

但你把这套用到内容电商，行不通。

原因很简单：你不懂短视频。

在TikTok这个内容电商平台上，短视频才是出单的主力渠道，“商品卡出单”只占极少一部分。

特别是对中小卖家来说，根本不该把希望寄托在商品卡上，甚至可以完全忽略它。

因为商品卡的流量天花板太低，跑出来的ROI都是“虚高”。

02如何让系统青睐你的短视频？

既然短视频这么重要，那咋做才能让系统更青睐你的短视频呢？其实不难，做好下面这两点就行。

1、别全做硬广，要做软种草

如果你还在用ADS时代那种素材，用强对比、打痛点、低价促销开头，那在GMV Max眼里，就是垃圾素材。

为什么？因为这些素材对用户来说，毫无内容体验，它们只是“素材”，而不是“内容”。

想要系统给你流量，就得让视频看起来像老外在浏览有趣的内容，而不是在看广告。

比如你可以把核心卖点包装成一个悬念场景8个TikTok爆款开头合集，覆盖多品类，直接套用不费脑，这种开头比促销钩子更容易留住用户，因为你在跟老外互动。

记住：优化开头，是现阶段提升GMV Max跑量效率最有效的动作。

2、懂短视频自然流逻辑

自然流素材相比之前纯广告的素材，除了要实现转化，还要多做一个动作——让更多老外愿意停留观看。

这就涉及到整个视频节奏、置景、灯光等原生感细节。

很多人GMV Max素材虽然能转化，但就是跑不出量，根本原因是他们不会做自然流。

短视频素材的底层逻辑是：让老外想看完，再让他想买。

只有视频自然播放数据好，系统才愿意给你更高的流量层级。

要明白，出单只是结果，过程才是关键。

比如商品卡出单和短视频出单就不是一个概念，懂短视频逻辑的，才能真正跑出量。

平时除了看一条视频的卖点，还要学会快速判断爆点，这样才能锻炼出做自然流的能力。

最后说下，TikTok GMV Max想跑出量，不是靠技巧、堆素材量，而是回归内容本身。

走错方向，浪费的不只是时间和预算，更是错过了所有商家都在统一起跑线积累内容能力的好时机，而你却掉队了。