TikTok黑五爆量：GMV破5亿，卖家广告跑出千倍ROI

当下TikTok Shop美国释放的是典型的“社媒流量红利”：大促GMV在大盘里不算大，却在旺季窗口把高密度自然流量和成交机会集中砸向内容能力强的卖家，让其ROI和出单效率远超传统渠道。

12月2日，TikTok官方发布通告，随着今年黑色星期五和网络星期一大促结束，仅在4天的购物期内（2025年11月28日—12月1日），TikTok Shop美国就实现了惊人增长，销售额超5亿美元（去年黑五单日销售额超1亿美元）。

值得注意的是，支撑这5亿美元的背后，是用户规模连续两年的增长：2025年的黑五和网一大促（4天），在美国通过TikTok Shop购物的用户增长近50%。而2024年这一数据更是高达165%。

表面上看，上述提到的用户增速其实有所放缓，但这一看似“增速放缓”的背后，实则标志着TikTok Shop美国用户的消费行为正在从“早期尝鲜”的一次性下单，转向更高频、更稳定的复购习惯——TikTok Shop正在被越来越多美国消费者纳入日常的购物途径中。

来源：TikTok

同时在内容场，与去年相比，2025年黑五和网一大促TikTok Shop“内容动销力”继续加强，“大牌”对TikTok Shop的“倾向度”显著提升：开播品牌/卖家直播销售额同比增长84%。且带货短视频近1000万个，带货直播场次76万+场，观看超16亿次。同时，年营收1000万美元以上的品牌，销量同比增长76%。

再回到本次黑五和网一大促销售额本身。

据Adobe的数据报告，今年感恩节、黑五和网一大促5天（2025年11月27日—12月1日）线上消费约437亿美元，在少1天情况下，如果以5亿美元粗算，TikTok Shop占比仅约1.1%。

虽然从总盘数据来看，1.1%的份额仍小，但卖家端的大促体感却极其强烈。

来源：TikTok出海圈宝藏俱乐部

据西之月了解，一TikTok Shop美国卖家分享，仅在11月29日当天，其店铺广告跑出“神仙样本”，广告投产比（ROI）已达 9,932.73，且广告的消耗金额低到离谱——在黑五这样流量被拉满的节点，几乎花很少的钱就能撬动一整天的订单狂飙，也侧面说明TikTok Shop美国在大促期间的流量密度和出单效率有多猛。

而且这并非个例，不少TikTok Shop美国卖家反馈——今年黑五和网一期间广告跑出了“几千倍ROI”高光时刻。还有卖家表示，整个大促期间，直播流量是稳步上升的，重点是几乎不用额外投流，平台自然流量就能把直播间托起来——当然，这种“白捡流量”的机会，也高度取决于产品品类。

从这些一线样本可以看出，当下TikTok Shop美国释放的是一种典型的“社媒流量红利”：大促整体GMV占比大盘并不高，但在旺季窗口期，平台把高密度自然流量和成交机会，集中倾斜给内容能力更强的卖家，导致其ROI和出单效率显著高于传统渠道。

整体看，今年黑五和网一在美国跑出的这笔5亿多美元GMV，虽对TikTok Shop来说算个突破，且其已挤进美国电商“主舞台”。但从全盘看，TikTok Shop在美还有很大的增长空间。