TikTok“黑五”单量两极分化：中小卖家还能破局吗？

TikTok Shop美区黑五大促已经开始多日。

根据平台的数据显示，在今年黑五的首日（11月13日）GMV同比暴涨50%，累计突破6.91亿美元。

平台的数据是很好看，但是许多卖家却没有感觉单量上涨，单量平平甚至有0单的卖家早就开始了吐槽：

Q

各位单量上涨了没？

“全天订单挂零， 还不如秋促。”

“转化比平时还差”

“我这边ROI就是跑不出去，烦死了。”

A

同时，也有的卖家分享黑五爆单的喜悦：

“终于突破100users purchase！”

A

还有的卖家表示：

“单品GMV快5W，值得Mark的一天”

“黑五多少还是有点效果”

一位广东卖家在社交媒体上晒出了黑五首日的战绩。借助平台推荐的流量扶持，他的店铺当天收获了额外25.53万次视频浏览量，产品流量直接突破8万，GMV突破3万元。

来源：小红书

总而言之，“有喜有忧，有笑有泪，有花有果”，这才是做跨境的常态。

有卖家认为这次的大促的持续时间过长。广告投放、达人合作等等操作早在数周前就已启动。消费者的选购周期拉长、卖家竞争更加持久。

“这就感觉跟某宝双十一一样，把促销时间拉长，相当于分散了买家的购买时间。”

但正因为如此，部分提前做好内容规划的卖家，在这次黑五大促刚开始的时候就尝到了红利。还有的价格方案清晰、供应链完善的卖家也更容易实现单量增长。

还有的卖家认为：买家在大促期间做出购买决定往往更加果断，销量多少取决于能不能被算法选中、能不能被更多的用户刷到，这就需要优质内容与精准流量渠道。

事实上，TikTok本质就是靠兴趣驱动的电商平台。让消费者第一眼感觉真实自然、看完就忍不住想下单的短视频，才是真的有竞争力。

Earnest Analytics的报告指出：18到24岁的消费者，在TikTok Shop的购买率是普通消费者平均水平的3.2倍。这群年轻用户很容易被好玩的商品种草，他们购物时没那么强的明确目标，大多是先被平台上的内容吸引，对产品产生好奇，进而生出购买的冲动。

此前就有不少爆款的案例都印证了这一点。

例如TikTok卖家@Lisa_AndyM 用一条 50 秒的视频推荐 LCD 绘图板，镜头前一边介绍 “99便士还包邮” 的价格，一边现场绘画展示，不仅斩获 10.9 万点赞，还让这款产品日销近2万单.

而@duchess_of_august 的视频更直接，全程没说一句话，只通过踹、拍、用包砸等动作测试头模支架的耐用性，最后收获20万点赞，成功带火产品。

从当前的市场表现可见，各平台的大促都已从过去的 “流量红利战” 进化为 “价值经营战”。对卖家来说，要始终贴合市场用户需求依旧是让产品畅销的核心原则。

不管大促成绩如何、行业内卷多激烈，都不该自乱阵脚。动态定价策略本就是跨境电商的关键一环，卖家需要结合深度数据分析，先给产品做好精准的市场定位，再灵活调整定价，才能在竞争中站稳脚跟。

不到最后一刻，没人能确定最后的表现会是什么样，也许我们的爆单就在黑五的后半程！祝各位卖家朋友大卖！