TikTok月活破 10 亿！现在进场还能分蛋糕吗？

如今，TikTok 已风靡全球，成为现象级应用。它不仅是顶流社交娱乐平台，更是暗藏巨大商机的电商新蓝海。目前 TikTok 全球月活用户超 10 亿，用户日均使用时长突破 90 分钟，但电商渗透率仅 3%-5%（国内抖音电商渗透率已超 18%），正处于爆发前夜。

许多人都想在 TikTok 这片潜力赛道抢占红利，那么今年入局 TikTok 开展业务，首要任务是什么？是搞定基础安装操作？是解决提现收款难题？还是匆忙开设店铺？其实都不是。最关键的第一步，是摸清当下平台的盈利逻辑 —— 也就是搞懂 TikTok 的入局门槛。

在猫宁这里，不会像其他人那样，告诉你某个 “捷径玩法” 让你急于跟风，承诺马上就能赚钱，这种方式根本不靠谱。今天，猫宁就把实战四年半总结的科学入局 TikTok “4335” 方案，毫无保留地分享给大家。

1.“四”大核心市场

当我们决定踏入 TikTok 赛道，首先要明确目标市场。目前，美区、东南亚、欧盟、日韩是 TikTok 电商的四大核心市场。这里的第一个 “4”，就是要求大家从这四个地区中，精准选择一个作为切入点。

千万别小看这一步，随意选择或单纯依据自身语言能力做决定，都不是明智之举。核心关键不在于此，而在于精准判断市场的进场阶段。不同市场的成熟度不同，对应的运营打法和核心竞争优势要求也大相径庭。这就需要结合接下来要讲的第二个因素 —— 赛道阶段来综合考量。

2.“三”大赛道阶段

第二个 “3”，代表 TikTok 不同市场所处的三大赛道阶段，不同阶段的入局难度和操作逻辑天差地别。

美区目前处于赛道第三阶段，市场已相对饱和，竞争进入白热化，规则和玩法趋于成熟，必须具备强大的供应链资源和专业的内容运营能力，才能在激烈竞争中脱颖而出。

东南亚同样处于第三阶段，尽管市场发展迅猛，但竞争也日益激烈，当前行业普遍在供应链、达人合作、广告投放等维度内卷。不过，其庞大的消费群体和持续增长的消费能力，依然暗藏着不少机会。

欧盟处于第二阶段，当前核心是吃品类红利和平台红利，很多爆款都是复刻之前美区的热销款和内容模板，对内容创作的要求相对较低，对新手更为友好。

日本也处于第二阶段，日本 TikTok 小店 6 月已正式全面开放跨境直邮，市场正快速成长，消费需求逐步释放。此时入局需精准把握市场节奏和产品定位，对我们而言，日本市场有着显著的距离优势，堪称 “第二个东南亚”。

韩国则处于第一阶段，可能超出很多人的认知，韩国是全球第四大电商市场，仅次于中国、美国、日本。但目前韩国 TikTok 尚未开放小黄车功能，主流玩法以 “TikTok + 独立站” 为主。

由此可见，市场所处阶段不同，对从业者的资源和能力要求截然不同，而语种因素的影响相对较小。因此，准确判断目标市场的赛道阶段，是决定你能否入局，以及入局后生存空间大小的关键。

3.“三”大核心玩法

接下来的第三个 “3”，是我重点推荐的 TikTok 三大核心玩法，分别是 TikTok 小店、精选联盟、TikTok ToB 端。之所以优先推荐这三种，核心原因是它们都具备 “短期能盈利、长期可沉淀” 的双重优势。

TikTok小店适合自有供应链或稳定货源的商家，能直接把控产品品质和交付效率，利润空间更可控。精选联盟适合无货源、资金预算较低，但具备一定内容创作能力的玩家，门槛低、灵活性高。TikTok ToB 端则面向企业客户，通过 TikTok 打造行业 IP、输出短视频内容实现精准获客，比如上个月我们就有位做国内工厂的学员，通过这套玩法拿下了中东 2000 万的大额订单。

当然，市面上还有店群、混剪等其他玩法，但从实际盈利效果和可持续发展角度来看，这三大玩法更具竞争力，能帮助大家在 TikTok 平台实现稳定的商业收益。

4.“五”条流量渠道

最后一个 “5”，指的是 TikTok 赛道的五条核心流量渠道，可理解为推动生意增长的五条 “车道”。这五条渠道分别是商品卡、短视频、直播、达人、投放。

它们并非完全融合，而是各自拥有独立的流量池，即便部分流量池存在交织，也有着明确的边界。正因为如此，不同渠道组合搭配能产生 1+1＞2 的放大效果，这也是我一直强调要做渠道组合的核心原因。

很多人忽视渠道组合的重要性，往往专注于单一渠道 “一条道走到黑”。这样做并非不可行，但效果远不如组合玩法。比如先通过达人合作完成种草，再用直播或投放进行转化收割，回笼更多现金流后，再拓展更多达人资源，开展新一轮种草与收割，如此循环就能实现 GMV 的最大化。