人口不多的澳洲，为什么能让中国卖家赚翻？

近年来，澳洲逐渐成为跨境卖家的新宠。相比欧美市场的激烈竞争，澳洲市场仍处于高增长 + 低渗透的阶段，对中国品牌来说，这里既是“第二增长曲线”，也是最容易低成本切入的蓝海市场。

为什么是澳洲市场？

01消费力强劲

人均可支配收入：3.8万美元（高于英国和德国）；

电商渗透率仅 29%，远低于欧美平均的 40%，未来增长空间巨大。

02语言+文化优势

官方语言为英语，无需二次翻译；

审美、消费习惯与欧美高度接近，产品接受度高。

03季节“错位”的隐藏红利

澳洲反季节特点可带来第二个销售峰值，当北半球市场进入淡季时，澳洲市场的旺季可以填补销售空白，平滑全年销售曲线

澳洲消费者的媒体习惯

澳洲成年人平均每天在手机和数字媒体上花 6小时，其中 YouTube、Facebook、Instagram、TikTok 等都是高频应用，谷歌全产品深入用户使用习惯

视频是核心：#YouTube 在澳洲渗透率极高，过去两年家居、服饰、汽配等品类在 YouTube 的观看时长显著增长。

视频广告 ≠ 可选，而是必选。品牌需要用短视频/故事化内容在漏斗上层抢占心智。

不同阶段的营销重点

谷歌给出的操作指南值得重点关注：

第一阶段：初入市场开拓期

目标：快速获新、建立转化基础。

建议：独立站优化GMC/Ads Setup Search + Pmax

第二阶段：增长期

目标：稳扎稳打，提升 ROI。

建议：搜索 + PMax + Demand Gen，重点优化素材、关键词和文案。

第三阶段：品牌心智成熟期

目标：规模化获客，提升品牌忠诚与声量。

建议：全漏斗覆盖，增加 YouTube、社交中层广告，全面提升品牌心智。

旺季投放策略

2025 年澳洲零售旺季从 10月持续到次年 1月，消费者在 11 月之前处于探索状态，到圣诞节达到消费高峰。

认知期：Video Reach Campaigns

考虑期：Video View Campaigns

购买意向：Demand Gen

最终转化：PMax + Search

假日购物者将 Google / YouTube 列为旺季三大必备平台之一，这一比例是主要社交平台的3X+。

关键点：提前布局库存和广告预算，让 AI 工具充分学习，才能在旺季放大转化。

澳洲市场看似“只有 2600 万人口”，但它的消费力、蓝海品类和反季节机会，足以让品牌建立一条全新的增长曲线。

如果你想：快速进入一个高消费力、低竞争的电商市场；用小成本测试新品、获取真实反馈；避开欧美市场的激烈“内卷”；那么，澳洲市场就是你必须抓住的黄金机会。