泰国电商市场逆市突围：三大平台年揽千亿

在全球消费乏力、实体零售业增长放缓的大环境下，泰国电商市场却走出了一条亮眼的上升曲线。最新行业数据显示，2024年泰国电商市场规模已突破1.1万亿泰铢，较2023年增长14%，线上购物不仅成为经济下行期的“消费缓冲器”，更以多元化服务和创新模式，深度改写着当地零售产业结构。

NO.1头部平台三足鼎立，营收利润双增长

泰国电商市场的繁荣，离不开Shopee、Lazada与TikTok Shop三大平台的强势推动。作为市场“老将”，Shopee与Lazada合计占据超八成市场份额，2024-2025年业绩表现尤为突出。

据Sea集团披露，Shopee泰国2024年营收飙升至499.6亿泰铢，同步实现46.3亿泰铢利润，其背后是平台在仓储配送、直播技术与金流生态上的持续投入。Lazada则通过优化物流体系提升配送效率，2025年营收达301.6亿泰铢，利润14.6亿泰铢，进一步巩固了市场地位。

值得关注的是，TikTok Shop作为“后起之秀”异军突起。依托短视频与直播带货的“shoppertainment”（娱乐化购物）模式，平台精准触达Z世代与白领群体，首年营收即突破120.7亿泰铢，成为搅动泰国电商生态的关键力量。在大型促销期间，近半数入驻品牌销量翻倍，约两成品牌数日内增长5至10倍，流量转化能力凸显。

NO.2消费习惯线上迁移，多元化服务降低决策门槛

消费者购物行为的线上化，是泰国电商增长的核心驱动力。数据显示，目前泰国全国零售总额中约四分之一来自线上通路，尽管消费者消费更趋谨慎，但线上购买频率并未减少。

这一趋势的背后，是电商平台对用户需求的精准响应。一方面，平台强化价格比对功能与促销补贴，契合消费者对性价比的追求；另一方面，电子钱包支付、隔日达配送、“先买后付”及0%分期付款等服务，大幅降低了线上购物的门槛。此外，“先线上购买、后实体体验”的模式逐渐普及，进一步拉近了线上消费与用户的距离。

从品类来看，家庭日用品、手机家电、服饰美妆仍是热销主力，而在大型促销节点，美妆商品、旅游产品及粉丝应援类商品表现尤为亮眼。同时，Grab泰国的数据显示，餐饮外送需求持续增长，反映出民众在经济压力下对“便利+平价”线上消费模式的偏好。

NO.3未来剑指1.6万亿规模，联盟行销成新增长引擎

多家行业机构预测，泰国电商市场规模将持续扩张，预计2027年将达到1.6万亿泰铢，成为东盟第二大电商市场，仅次于印尼。推动这一增长的，除了现有平台的深耕，还有新兴模式的崛起。

专家指出，联盟行销正成为2025年泰国网络销售的关键动力。随着社群创作者与独立带货者参与度提升，商品曝光与转化效率显著提高，为平台和卖家开辟了新的增长空间。同时，“娱乐+电商”的融合模式仍将深化，直播带货的互动性与趣味性，将继续吸引更多用户迁移至线上，进一步重塑泰国零售产业的底层逻辑。

整体而言，泰国电商生态已从“高速增长”迈向“高质量扩张”，线上购物不再是传统零售的补充，而是成为消费主阵地。在经济波动期，这一市场的韧性与创新力，或将为东南亚电商发展提供重要参考。