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提到跨境，几乎没人绕得过亚马逊 —— 它就像跨境圈的 “超级商场”，自带全球买家信任度，尤其适合想做 C 端品牌、冲欧美主流市场的卖家
- 不用自己 “打品牌”：亚马逊在欧美消费者心里等于 “靠谱”，哪怕是新卖家，只要产品合规，就能借平台信任度快速出单；
- 物流省大事：自建的 FBA 体系能帮你搞定仓储、配送、甚至售后退换货，新手不用自己找货代，把精力放在选品和运营上就行；
- 卖家支持够贴心：后台有现成的数据分析工具，还有免费的 “卖家大学”，从店铺装修到广告投放，小白也能跟着学。
- 竞争太卷，别跟风 “爆品”：比如 3C、家居这些大类，可能有上千家卖家在做，与其打价格战，不如做 “细分差异”—— 比如卖 “宠物防水垫子”，比泛泛的 “宠物垫子” 更容易突围；
- 合规是红线，一点不能碰：亚马逊对产品质量、知识产权（商标、专利）查得极严，一旦发现侵权或假货，店铺可能直接被封，入驻前一定要先做合规自查。
阿里巴巴国际站：B2B 贸易主力，适合 “做批量、赚长期钱” 的企业
如果你的业务是 “工厂供货”“批量批发”，那阿里国际站更适合你 —— 它是跨境 B2B 的老大哥，对接的都是海外批发商、零售商，主打 “长期合作、大额订单”。
- 专做企业单，订单稳：买家不是个人消费者，而是海外公司，一旦谈成合作，可能会长期复购，比 C 端 “一单一单卖” 更省心；
- 选品无限制：从机械零件到家居用品，几乎覆盖所有行业，买家能一站式采购，你的产品只要匹配需求，曝光机会就多；
- 交易安全有保障：支持信用证、电汇等多种支付方式，不怕收不到款，平台还能帮你规避汇率波动的风险。
- 新手别盲目开店铺：后台操作比 C 端复杂，建议先花 1-2 周跟着平台 “新手成长营” 学操作，熟悉规则后再投广告，避免浪费钱；
- 成本要算细：会员费、广告费不算低，先预估自己的订单量（比如每月能不能接 3-5 个小批量订单），再决定是否入驻，别只看 “机会” 不看 “成本”。
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如果你的业务是 “工厂供货”“批量批发”，那阿里国际站更适合你 —— 它是跨境 B2B 的老大哥，对接的都是海外批发商、零售商，主打 “长期合作、大额订单”。
- 规则不 “坑”：平台把卖家权益写得明明白白，比如遇到恶意买家，只要提供证据，平台会帮你维权，不用吃 “哑巴亏”；
- 品类灵活：既能卖日常用品，也能做珍稀收藏品（比如复古相机、限量手办），如果你有小众货源，在这里更容易找到精准买家；
- 沟通无障碍：支持多种语言自动切换，不用自己找翻译，和海外买家聊需求、谈细节都很方便。
- 费用要算清：除了店铺费，还有交易手续费、支付服务费，不同品类费率不一样，建议先列个 “成本表”—— 比如卖 100 美元的产品，扣完所有费用能赚多少，再定售价；
- 热门品类别硬闯：3C、服装这些大类竞争太激烈，容易陷入 “低价内卷”，不如选 “小众刚需品”，利润空间更高。
全球速卖通是阿里旗下的 C 端平台，主打 “小件商品 + 低价”，像服饰、配饰、家居小物件这些轻小件，在这里卖得特别好，适合想靠 “薄利多销” 快速起量的卖家。
- 物流成本低：轻小件能走邮政小包，运费比大件便宜一半以上，新手也能承担；
- 价格吸引力强：货源多是国内工厂直供，定价能比海外本地平台低 20%-30%，很容易吸引追求性价比的买家；
- 活动带量快：平台经常搞满减、包邮、折扣日，比如 “双十一”“黑五”，只要选对季节性产品，一次活动就能冲一波销量。
- 质量别 “翻车”：很多卖家图便宜找小厂拿货，结果产品质量差，差评多了会影响店铺权重，建议先拿样品检测，确认质量再批量下单；
- 售后要主动：平台默认的售后流程不算快，自己要提前设置好退换货规则（比如 “7 天无理由退货，买家承担运费”），减少买家投诉。
Wish 是典型的 “移动端平台”，90% 以上的买家都用手机购物，而且在东南亚、拉美这些新兴市场特别火，适合想做年轻群体生意、抢占新市场的卖家。
- 不用做 PC 端：店铺重点优化移动端页面就行，图片要清晰、文案要短，运营成本更低；
- 推荐够精准：靠 AI 分析买家偏好，比如买家经常看潮牌配饰，平台就会主动推你的同类产品，不用花太多广告费也能有曝光；
- 新市场竞争小：在东南亚、拉美这些地方，比亚马逊、eBay 的竞争压力小，先入驻就能先占坑，积累第一批本地买家。
- 物流别拖后腿：默认物流配送时间长（可能 15-30 天），买家容易催单，建议在热门市场（比如巴西、印尼）找合作海外仓，把配送时间缩短到 7 天内；
- 规则要盯紧：平台规则变动比较频繁（比如佣金比例、活动要求），每天花 10 分钟看平台公告，别等违规了才知道改规则。
其实选对跨境平台并不难：做 B2B 批量订单找阿里巴巴国际站，冲欧美 C 端品牌选亚马逊，小件低价走量看速卖通，特色货源求公平用 eBay，抢移动端新市场盯 Wish。不用贪多求全，聚焦一个平台把细节做透 —— 比如吃透亚马逊 FBA、抓好速卖通活动，反而能更快在跨境赛道站稳脚跟，少走不必要的弯路。
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