对海外市场感兴趣的应届生，到底是选外贸，还是选跨境？

表妹最近刚毕业，对于海外市场比较感兴趣，觉得出海赛道很火，很想试试，但是不知道如何选，于是跟乐子电话打听行业情况。以下内容对应届生或者其他对出海赛道感兴趣的职场新人都可以参考：

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toB or toC，哪一个更吃香？

一般来说，我们指的外贸是通过线下渠道，如展会、地推等对接合作国外客户的传统B2B。

而随着国际贸易的深入以及电商平台的发展，不少商家通过阿里国际站或者社媒等线上渠道成交客户，也称为跨境B2B。

而我们经常提到的跨境电商，是包括跨境B2B和跨境B2C的。跨境B2C指通过亚马逊、速卖通、TEMU等跨境平台以及独立站、社媒等线上形式销售给国外消费者。

toB或者toC没有孰优孰劣，只是出海方式的差异。

外贸以及跨境B2B岗位通常包括：运营、外贸业务员，跟单员，采购员，美工，摄影等。

跨境B2C的岗位通常包括：产品开发/选品，运营，广告优化（不少公司的运营与广告优化已经分开了），海外BD，客服，采购，美工，摄影等。

有两个岗位因为就业前景比较好，职业天花板相对高，比较受职场新人关注：即外贸业务以及跨境电商运营。

但职场新人经常有以下疑惑：

如果想做外贸业务员：去工厂、纯外贸，还是工贸一体？

如果想做跨境电商运营：去精品、精铺还是铺货、跟卖？

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如果想做外贸业务员：去工厂、贸易公司，还是工贸一体？

不同类型的公司有不同特点，同时还要结合地区，以及行业。

比如宁波、义乌、深圳、广州等地区，本身就是外贸公司居多的，外贸公司更侧重于对客户的综合服务能力，产品线灵活，客户类型多，信息冗杂，对业务员的快速响应能力、快速学习能力、抗压能力要求更高。

而如果是在老家的三四线城市找工作，本地的供应链、产业带特点更扎实，有不少优质的工厂或者工贸一体企业。背靠有竞争力的供应链，获客更稳定也更能长久吃香，产品线相对单一，更侧重对行业深度的理解。

有些小伙伴担心去工厂变成了厂妹？

现在也有不少工厂的外贸部门为了方便招聘以及客户对接，把办公室设在市区甚至到一线城市。（典型的如不少厦门岛外工厂把外贸部设在厦门岛内，东莞、中山不少工厂把外贸部设在广州深圳等，我们公司也是为了长远发展，几年前便在深圳设独立办公）。

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如果想做跨境电商运营：去精品、精铺还是铺货、跟卖？

表妹刚毕业，傻傻地海投简历，去到了跟卖公司，直接被我劝退了。

随着跨境合规化发展，跟卖的生存空间是很有限的，且跟卖没啥技术含量，天花板很矮。

精品公司现在基本不招普通应届生，不少知名的跨境大卖甚至对实习生都有较强的学历要求，对于普通本科/专科小伙伴，比较难入门。

此时可以考虑精铺公司或者铺货型公司先学习了解，至少能先入门。

对于平台来讲，并不需要只认准亚马逊或速卖通等做大平台的公司，有些新兴平台/市场也有不少机会，跨境电商的底层逻辑是一样的。

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选公司时，需要关注什么？

到底是看行业、看薪酬待遇、还是看成长机会？

行业板块：如今的出海赛道都人挤人，乐子以为，现在已经没有哪个行业算是完全蓝海了。因此，大部分行业都是可以尝试，不存在哪个行业特别好做的情况。

当然，服装、机械、3C等因为其本身的行业特点非常明显，此类行业的运营方法有明显的行业特色，后续换行业的适应难度比较大。

薪酬待遇：大部分应届生薪酬都大差不差（一线城市在5-7k，二三线城市在4-5k比较常见。）

如果是学校比较优秀或者是带明显技能的小伙伴，则有机会拿到比较高的Offer（比如投运营类的，你自带剪辑、P图技能。投外贸业务类的，口语比较好、能直播等等）。

除了底薪外，还可以了解基本福利，五险一金，提成/绩效，年终奖等综合薪资结构。

成长机会：可以跟公司了解岗位晋升空间，比如是否有明确的初级-中级-高级等晋升发展路径，或者是有对应的组长/主管带队，公司是否有清晰的培训机制等等。

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新人小tips：跟对leader，职场快速弯道超车

行业趋势、公司体系还是相对外部，实际工作感受不深。真正工作里切身感受最强的是小组氛围。更直白地说，直系领导的风格以及任务本身，更影响工作体感。

一般面试中，除了HR也有部门领导的直接面试，此时可以多主动跟leader互动，感受leader本身的个人风格、管理特色等等。

遇到好的leader是一种运气，不仅是在职业技能上能有很大的成长，对于职业工作习惯、职场素养也能耳濡目染，甚至有些Leader会给到更有价值的资源或者培训机会等。

千里马难找，伯乐也难遇。

对于一些管理风格比较强硬的领导，倾向自由派的小伙伴会觉得不适应，但有些性格比较纠结的职场小白，却更偏好Leader给到清晰明确的执行任务。

不要只盯着大公司。在一些中小公司里，有可能是老板/核心领导亲自带人的，此时对新人的指导成长也非常有益。

也有很多小伙伴担心小公司有不少未知的坑。此时能在面试时多互动多了解，可以降低不少未知数。还可以通过企查查了解公司实际规模，通过官网了解店铺以及产品实际情况。

当然，实际的开盲盒结果如何，还是要大家实际面试、入职自己感受。