新拼姆，会让拼多多更像Costco

如果你闭上眼睛想象拼多多的下一个阶段，它会是一个多维空间的体现，无缝融合网络空间和物理空间。它会是Costco和Disneyland的结合体，也就是“高性价比”和“娱乐体验”的结合，并由一个分布式智能代理网络驱动。

这是黄峥在2018年7月16日的首封公开信里，关于拼多多未来愿景的描述。

“新拼姆专项公司成立，未来将整合拼多多+Temu的供应链资源，开启搭建自营品牌模式，重点面向全球市场，系统性自营并孵化面向不同市场、不同品类的品牌，实现中国制造高标准输出，推动中国制造进一步走向价值高端。”

八年后今天，新拼姆的出现能让这家公司距离Costco的愿景更进一步吗？

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过去，不论国内主站拼多多还是全球市场的Temu，其业务模式本质还都是大卖场。虽然Temu早期靠全托管起量，但商品全部是商家提供，本质上仍然是平台模式。

其对标的Costco既有品牌入驻，也有自营品牌Kirkland，Costco有庞大的会员体系，拼多多也没有。

尽管如此，咱也不能说拼多多和Costco没有相似的地方。

拼多多相较于其他平台电商平台，SKU更少，流量更加集中，对供应链的反向定制能力也更强，这些和Costco非常相似。

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拼多多所处的市场环境竞争也更加激烈，过去十年错位竞争聚焦传统电商平台没有做好或者不愿意做的领域，如农产品和白牌产业带。

他们在这些领域投入了大量的资源，当然，这些领域也给了拼多多很强的价格竞争力。

这不仅仅让拼多多牢牢地稳住了低价心智，还助力Temu在海外市场快速崛起。

然而，也正是因为农产品和产业带商家没有知名品牌，缺少品牌运营能力，导致用户信任度远不及品牌商家，更谈不上忠诚度，结果只能拼效率。

拼效率是一个苦活累活，相信商家和平台都有同感。

那这个问题如何解决呢？

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新拼姆的出现时机恰到好处。

国内主站的拼多多增长已经遇到瓶颈，海外市场的Temu平台和知名度已经建立起来了。

他们一手掌握着大量的用户需求，一手掌握着庞大的商家体系。

新拼姆不必做太多SKU，只需要将用户需求精准满足，然后再通过Temu销往全球，这个量就可以非常之巨大。

不论是农产品，还是白牌产业带，拼多多背靠着中国庞大的供应链体系，通过新拼姆的品牌背书，将会在全球消费市场中具备更强竞争力。

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过去因为拼多多的价格体系，很多商家不愿意入驻，导致了平台持续缺乏优质供给。

而且平台上的商家品控能力参差不齐，这也导致了消费者无法建立长期的信任。

这是一体两面的问题，本质上也是农产品和产业带供给无法标准化的问题，仅凭平台一边倒式站消费者无法根本解决。

通过新拼姆，平台严选供应链，死磕产品质量，并且更加庞大的单品需求量的反向议价能力也会保证价格竞争力，真正做到物美价廉。

同时也是一个解决消费者信任问题的好办法。

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这大概也是Costco在经销其他品牌的同时，又做了自营品牌Kirkland的原因吧，而新拼姆之于拼多多的意义正如Kirkland之于Costco的意义。

这也是为什么我说，新拼姆的出现，让拼多多更像Coatco了。

让我们在回到黄峥2018年7月16日的公开信，他说，

“在不断满足用户需求的过程中，我们高度一致地希望成为提升供应链效率和质量的驱动力。”

新拼姆是否可以成为拼多多实现Costco愿景的驱动力？

未来几年，让我们拭目以待。