TikTok Shop欧日月活用户突破2亿 跨境POP商家年增长7倍

日前，TikTok Shop英欧日跨境POP年度大会在深圳举行。据官方披露，2025年，英国、欧盟四国、日本零售市场规模总计已达4.68万亿美金，电商规模约7700亿美金。

与此同时，TikTok Shop在欧洲（法德意西）和日本的用户基础快速扩张，月度活跃用户已突破2亿，整体体量与美区基本相当。

伴随流量规模提升，平台生态也在加速完善：英欧日跨境POP商家年增长达到7倍，目前已有约30万商家、近200万达人以及1500家服务商入驻相关站点，形成涵盖供给、内容与服务的多层次体系。

从区域表现来看，日本市场的爆发尤为引人关注。相较于欧美成熟电商市场，日本直播电商的渗透路径呈现出更接近东南亚新兴市场的特征，发展速度显著超出预期。

对此，TikTok Shop欧洲与日本区域负责人陈熙在会上表示：“考虑到新市场开国至今的强劲势头，2026年开始，TikTok Shop会对欧洲、日本市场大幅提高业务目标和资源投入规模，积极研究布局欧洲市场的更多可能性，与商家携手实现持续高速增长。”

在大会上，平台还重点分享了多项欧日英市场的趋势机会与相应政策。

首先，品牌与信任建设被置于极高优先级。

数据显示，欧洲市场约8000个品牌占据了电商市场41%的份额，日本市场则由3000个品牌占据39%的份额，消费端对品牌的依赖度显著高于其他新兴市场。在此背景下，平台将进一步向中大型商家和品牌倾斜资源，通过奖金激励、物流支持与治理体系等多维手段强化头部供给能力。

其次，在履约模式上，本地发货的重要性持续提升。

TikTok Shop明确表示，未来将在流量曝光与补贴政策上更大力度支持欧盟本土发货模式。与此同时，本地化战略也正从物流延伸至内容营销层面，平台已构建起覆盖多国的达人网络与联盟营销体系，以降低商家内容生产门槛。

再次，多市场经营正从“可选项”转变为“必选项”。

此前推出的“一店卖全欧”intra-EU服务将持续升级，尤其是在视频内容生产、AI翻译与广告投放等关键环节，通过技术手段帮助商家实现跨区域高效覆盖，提升运营效率与转化能力。

在运营侧，平台亦持续推动门槛简化。

通过“样品托管”等创新服务，平台可协助商家完成达人匹配、寄样与佣金设置等复杂流程。未来，TikTok Shop还可能进一步推进半托管模式，将更多营销与运营职能前置至平台端，从而让商家将精力集中于产品与供应链本身。

值得关注的是，AI生成内容正在成为内容生态的重要变量。

针对这一趋势，平台在强化内容治理的同时，也明确支持高质量AI内容的发展。陈熙表示，平台将对误导性及低质量内容进行严格管控，但对于符合质量标准的AI内容，将通过分级认证体系给予流量保障与转化支持，以实现内容效率与商业价值的平衡。

在大会上，TikTok Shop英欧日跨境POP负责人辜延祺还同步释放了全面升级后的商家扶持策略。

针对新入驻TikTok Shop英国、欧盟四国、日本跨境POP业务，满足基础上架要求的新商家，平台将直接提供为期3个月的平台佣金减免。

对于店铺投入度高、运营积极、具备高增长潜力的重点商品，平台将直接给予商品补贴扶持，进一步强化价格竞争力。

针对愿意在联盟渠道加大投入、有明确达人合作需求的商家，平台将通过达人任务、达人打榜赛等规模化工具，搭配专属社群运营、线上线下专场撮合会等形式，全面提升商家与达人的对接效率。

凡是正常报名并成功参与平台大促的商家，均可在大促期间享受多场域叠加的商品补贴与曝光扶持。

针对完成广告账户激活、广告消耗达成目标的商家，平台将提供高额广告金奖励，降低投放成本，放大曝光效果。

值得关注的是，TikTok Shop营销产品体系也在同步升级。其中，“GMV Max”工具的升级尤其值得关注。

该工具将佣金、优惠券、达人费用等经营预算与广告预算进行整合，使商家能够以“一笔总预算”实现整体ROI最优。同时，动态佣金功能也将被引入，为资金在广告与转化之间的再分配提供更大灵活性，从而进一步推动GMV增长。