“内容电商”的美国答卷：5亿美元GMV，TikTok Shop做对了什么？

当传统电商还在拼折扣、抢流量时，TikTok Shop通过短视频和直播驱动的购物狂欢，以超5亿美元GMV的成绩刷新平台纪录。

这串数字背后，是内容电商的全面崛起，更是中国出海模式在美国市场的又一次胜利。

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TikTok Shop黑五美国站GMV超5亿美元

近日，TikTok Shop在美国的黑五至网络星期一（BFCM）期间实现了突破性销售表现。数据显示，TikTok Shop美国站的商品交易额（GMV）超过5亿美元。

TikTok Shop已强势切入美国全年最核心的零售战场。其增长势头之猛，体现在每一个维度的数据里。

用户参与激增

完成购买的用户数量同比增长近50%，意味着平台强大的用户转化能力与复购潜力。

直播驱动显著

品牌与创作者发起的直播，带动参与卖家销售额同比增长84%。活动期间，用户观看了超过76万场直播，产生约16亿次观看，“即时互动+即时购买”的模式穿透力惊人。

创作者生态繁荣

创作者及其关联渠道发布了近1000万条可购物短视频，成为日常“种草”的核心阵地。其中，年收入超1000万美元的品牌，在活动期间销售同比增长76%，凸显了头部品牌在内容场中的领先身位。

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内容电商迎来爆发性红利

TikTok Shop的爆发并非偶然，它正站在全球社交电商浪潮的最前沿。

据Future Market Insights预测，全球社交电商市场规模将在2025年达到约16亿美元，并预计在2035年飙升至220亿美元，年复合增长率高达30%。这条赛道已从早期的探索期，进入了高速增长的黄金期。

为什么是社交电商？

因为消费者的购物习惯已经改变。决策越来越依赖真实的分享、生动的展示和即时的互动。传统货架电商“人找货”的模式，正在被社交电商“货找人”的精准内容推荐所补充甚至超越。

而TikTok Shop，正立于这场浪潮的最前沿。据Momentum Works报告分析，在其美国市场收入结构中，短视频挂链和直播带货贡献了超过60%的GMV，内容场与交易场的协同效应清晰可见。

当然，蓝海之下竞争加剧。从亚马逊、Shopee等传统巨头加速社交化融合，到各类新势力平台不断涌现，玩家纷纷入场，预示着未来市场的竞争将更加多维和激烈。